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馬曉芳
說起3G，王榮一直以來都會充滿期待——作為深圳某品牌手機企業(yè)的老板，長期以來飽受山寨手機的擠壓，3G被他認為是重要契機。
可是現(xiàn)實往往與美好的愿望還有一定的距離，最近一段時間，單是與三大運營商打交道就讓王榮傷透腦筋。王榮的公司產(chǎn)品重點先配合動作最快的中國電信推出CDMA以及CDMA EVDO手機，其次是中國移動的TD終端，再其次是中國聯(lián)通的WCDMA終端。
當王榮就TD的初步方案與中國移動溝通時，中國移動會略帶不滿地反問道：“你們不是把全部精力都鋪到CDMA上了嗎？”王榮只好小心翼翼地在三大運營商之中找平衡。
面對3G，任何一個手機企業(yè)都不否認這是一個巨大的發(fā)展機遇，只是在實際運作中，障礙顯然要比想象中多得多。
春天還遠？
“這個手機我們已經(jīng)把價格壓到了2400元，但我認為價格還應該能再低一點�！敝钢稚险谑褂玫囊徊坑铨埧崤傻腅VDO手機，中國電信總經(jīng)理王曉初在本月初接受記者采訪時表示。
嗅到3G的商機之后，不管是外資品牌還是國產(chǎn)手機企業(yè)都踏上了3G掘金之路，第一步就是在研發(fā)上投入重金，把資源從2G向3G轉(zhuǎn)移，但是在錢已經(jīng)投進去，而市場還沒有把錢收回來之前，這無疑是難熬的階段。
運營商的強勢壓價與規(guī)模效應尚且無法發(fā)揮就是一對難解的矛盾�！斑�好我們的社會渠道和海外市場賣得還不錯�！碧煊罾释ㄒ晃皇袌霾咳耸客嘎�。天宇朗通在印度市場的出口已經(jīng)達到了每月50萬臺，而且增速很快。
與天宇朗通首先搶占CDMA市場不同，中興、聯(lián)想則是TD最早的一批支持者，并且已經(jīng)多次中標TD集采，目前也開始在CDMA以及WCDMA方面有所發(fā)力。
“我們會先推上網(wǎng)卡，現(xiàn)在看來上網(wǎng)卡確實賣得不錯�！币晃宦�(lián)想內(nèi)部人士表示。由于花了大力氣在做Ophone，在發(fā)布EVDO手機和WCDMA手機上，聯(lián)想并未拔得頭籌。
相對而言，外資手機企業(yè)在EVDO，特別是在WCDMA方面的積累，讓它們略占優(yōu)勢，但由于CDMA和TD的市場率先啟動，這又對其市場定位形成一個錯位競爭。
“樂觀估計，3G對手機市場的影響要從今年下半年才會開始體現(xiàn)�！� 摩托羅拉中國區(qū)銷售副總裁李艷表示。
更多數(shù)的觀點比李艷更加悲觀�！盁o論從哪個角度來說，3G對我們都是挑戰(zhàn)大于機遇�！币晃宦�(lián)想內(nèi)部人士表示，“就我個人觀點來看，3G要想真成一定的氣候，至少要1～2年之后了，這是個燉湯的活�！�
補貼應該怎么給？
終端廠商奔向3G，除了看中巨大的3G換機市場之外，運營商提供的高額補貼也是一個不小的誘惑。
天宇朗通董事長榮秀麗就曾經(jīng)對CBN記者感慨道：“只要運營商一補貼，其他沒補貼的終端馬上就賣不動了。”但是從實際的市場反應來看，效果遠沒有設想的那么好。
以中國移動G3上網(wǎng)本為例，昨天一位外資筆記本廠家的人士再次向CBN記者“倒苦水”：“實際效果與當初的預期差很遠�！倍袊苿诱谂c廠家協(xié)商具體的處理辦法。
知情人士稱，3個月以來，移動的G3上網(wǎng)本總共賣出了10萬臺左右。不過上述人士認為，這個數(shù)字還是有點保守，廠家中戴爾賣得不錯，“勉強完成任務”，惠普、海爾也還可以。
根據(jù)中國移動的要求，7家A類合作廠家每一家都要承諾3個月每月銷售9萬臺，如果戴爾勉強完成任務，意味著戴爾一家的銷量就接近9萬臺，再加上其他廠家的銷量，超過10萬臺應該是輕而易舉的，但這仍然與中移動以及各PC廠家當初的預期相去甚遠。
在價格相當?shù)那疤嵯�，為什么消費者不選擇帶資費補貼的上網(wǎng)本？上述廠家人士透露，實際上由于上網(wǎng)本模塊的成本因素，有補貼的上網(wǎng)本比普通的上網(wǎng)本在實際銷售中少則貴了幾百元，多則貴了1000元，加上3G資費不被消費者認可，直接影響了銷售。
“我們賣一部手機也是3000多元，一部上網(wǎng)本也是3000多元，手機的利潤還是比上網(wǎng)本要高很多的，為什么廠家要推上網(wǎng)本？”上述人士解釋說。
此外，在制定G3上網(wǎng)本的銷售政策時，運營商采取的是補貼消費者的原則，也就是每個上網(wǎng)本2100元的資費補貼其實全都給了消費者，而終端商賣一部定制上網(wǎng)本和賣一部普通上網(wǎng)本的利潤是一樣的。
“如果市場賣得好，我們自然也賺得多，但如果市場反應不好，我們也不會投入更多精力去推廣，因為現(xiàn)有補貼政策無法激發(fā)渠道和終端商的積極性�！鄙鲜鋈耸空J為，不過，“3G是一定要做的，畢竟這是未來的發(fā)展方向，問題是應該怎么做呢？”
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