有人覺得,()、oPhone以及黑莓都沒什么大不了的,根本不值得電信運(yùn)營(yíng)商這么重視。但我們要弄清楚,成為“明星”并不是靠實(shí)力強(qiáng),而是靠很多人莫名其妙的喜歡。李宇春歌唱成那樣,人還能紅成這樣!莎拉波娃球輸成那樣,錢還能賺成這樣!這才叫明星。比iPhone、oPhone強(qiáng)的手機(jī)肯定有,但誰(shuí)關(guān)心這個(gè),人氣才是硬道理。
我們來(lái)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。3G上馬后,電信、移動(dòng)、聯(lián)通上半年共計(jì)上市了近50款3G手機(jī),有多少人能說出一二款3G手機(jī)的具體型號(hào)?這個(gè)人數(shù)應(yīng)該不會(huì)比知道劉翔腳傷的主刀醫(yī)生是誰(shuí)的人更多。不要小看這個(gè)問題,國(guó)內(nèi)的3G發(fā)展缺乏有市場(chǎng)號(hào)召力的“明星手機(jī)”,這就像一部電影新片宣傳了半天,大家還是說不清主演是誰(shuí),票房就值得憂慮了。
對(duì)這個(gè)尷尬的問題,三家電信運(yùn)營(yíng)商肯定也都認(rèn)識(shí)到了,因此今年下半年,3G手機(jī)很可能轉(zhuǎn)入“全明星”對(duì)抗,以提振市場(chǎng)信心,基本陣容如下:
CDMA2000——導(dǎo)演:中國(guó)電信;主演:黑莓。
TD-SCDMA——導(dǎo)演:中國(guó)移動(dòng);主演:oPhone。
WCDMA——導(dǎo)演:中國(guó)聯(lián)通;主演:iPhone。
以上個(gè)別主演還沒完全敲定,只屬于意向中的理想陣容。
電信、聯(lián)通目前分別在洽談引進(jìn)黑莓和iPhone,很多人對(duì)此都不看好。黑莓、iPhone的水貨早就賣得滿大街都是,正式引進(jìn)國(guó)內(nèi)還能有多少市場(chǎng)空間呢?但這種觀點(diǎn)過于簡(jiǎn)單了。要知道,很多時(shí)候所謂“明星”就是用來(lái)?yè)螆?chǎng)面的,而不是用來(lái)派實(shí)際用場(chǎng)的。最近電影《氣喘吁吁》正在做宣傳,葛優(yōu)再三強(qiáng)調(diào)自己不是主演,但電影海報(bào)上非寫“葛優(yōu)主演”不可。葛優(yōu)在這部影片中戲份多少并不重要,重要的是制片方要打著他的旗號(hào)做宣傳!懊餍鞘謾C(jī)”也是如此,它的最大作用是吸引眼球,能賣掉多少還在其次。
其實(shí)這種效果在聯(lián)通身上已經(jīng)體現(xiàn)得很明顯了。如果單從3G的建網(wǎng)速度來(lái)看,今年上半年聯(lián)通在3G市場(chǎng)上不會(huì)構(gòu)成任何影響,但和蘋果iPhone傳出“緋聞”后,聯(lián)通一再成為媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),聯(lián)通靠著iPhone手機(jī)省下了無(wú)數(shù)的廣告費(fèi)。我們?cè)O(shè)想一下,如果中國(guó)電信引進(jìn)黑莓(只要?jiǎng)e像中國(guó)移動(dòng)那樣把黑莓弄得不食人間煙火),還需要出錢請(qǐng)李開復(fù)、丁磊幾位代言天翼嗎?美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬手握黑莓的圖片自然而然就成了電信3G的免費(fèi)廣告。在3G的市場(chǎng)導(dǎo)入期,“明星手機(jī)”會(huì)喚起許多人對(duì)3G的熱情,這才是它更大的價(jià)值所在。
還有人覺得,iPhone、黑莓以及中國(guó)移動(dòng)自行定制的oPhone都沒什么大不了的,根本不值得電信運(yùn)營(yíng)商這么重視。的確,這三種手機(jī)真要說說缺點(diǎn)都不少。但我們要弄清楚,成為“明星”并不是靠實(shí)力強(qiáng),而是靠很多人莫名其妙的喜歡。李宇春歌唱成那樣,人還能紅成這樣!莎拉波娃球輸成那樣,錢還能賺成這樣!這才叫明星。比iPhone、oPhone強(qiáng)的手機(jī)肯定有,但誰(shuí)關(guān)心這個(gè),人氣才是硬道理。
“明星手機(jī)”的出場(chǎng)將會(huì)給平淡的中國(guó)3G市場(chǎng)注入新的活力。我們前面已經(jīng)預(yù)測(cè)了一個(gè)理想的陣容,但還要考慮到變數(shù)。除了oPhone是移動(dòng)自己一手扶持出來(lái)的,肯定不會(huì)生變,其它兩家運(yùn)營(yíng)商都需要找好替補(bǔ),建議是:電信和RIM談判引進(jìn)黑莓的同時(shí),和Palm洽談引進(jìn)Palm Pre;聯(lián)通和蘋果談判引進(jìn)iPhone的同時(shí),和諾基亞商量推出3G版的N97。
為什么要這么做?這和拍電影一個(gè)道理。主演的合約還沒簽,制片方就跑上去對(duì)他說:這部大片的主角非你不可。明星一定對(duì)片酬獅子大開口,現(xiàn)在蘋果對(duì)聯(lián)通就是這么干,所以一定要多找?guī)讉(gè)候選人競(jìng)爭(zhēng)一下。另一方面,理論上的最佳人選反而未必適合,就像姜文、王志文這樣的明星,演技不錯(cuò),脾氣也大,發(fā)起飚來(lái)從來(lái)不把導(dǎo)演放在眼里,電影最后就可能拍成一個(gè)四不像。所以也不能光看明星是不是夠大牌,還要看看是不是有達(dá)成共識(shí)的誠(chéng)意,如果不行的話,寧愿換人,千萬(wàn)別將就。中國(guó)的3G發(fā)展需要有明星手機(jī),但這么大的市場(chǎng)也是給對(duì)方的一個(gè)機(jī)會(huì),用不著請(qǐng)誰(shuí)來(lái)“賞臉”。
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