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作為3G的潛在用戶，大學(xué)生的3G需求得到了電信運營商的熱情回應(yīng)。近日，中國電信宣布將在全國范圍內(nèi)推出針對學(xué)生用戶的3G校園套餐。據(jù)悉，“天翼校園套餐”主要針對大學(xué)生用戶，共提供三款套餐供用戶選擇，全國統(tǒng)一定價為19元/月、39元/月以及59元/月，不過在套餐包含的具體項目上，各省套餐略有區(qū)別。其中，北京、四川等部分省市校園套餐有與電信網(wǎng)內(nèi)號碼免費通話的優(yōu)惠，而廣東電信校園套餐則限制用戶設(shè)置兩個國內(nèi)號碼，本地?fù)艽驗?.09元/分鐘全包。
值得注意的是，為了契合學(xué)生一族的需求，新推出的校園套餐除包含至少300條免費短信條數(shù)外，還在套餐內(nèi)創(chuàng)新性地贈送了手機上網(wǎng)時長和WLAN上網(wǎng)時長。
■新快報記者 曲瑜
套餐功能全
此次中國電信推出的3G校園套餐將面向全國各地的新入學(xué)及在校大學(xué)生，“旨在為大學(xué)生量身打造3G時代全面的個人綜合信息解決方案”。
事實上，中國電信本次出擊可謂有備而來。記者研究了其校園套餐后發(fā)現(xiàn)，與以往針對學(xué)生的移動資費套餐著重于低價和短信功能不同，電信的校園套餐在價格平易近人的同時還幾乎包含了當(dāng)前所有主流移動業(yè)務(wù)，以超值的方式攻占學(xué)生市場。具體而言，此次“校園套餐”共分為三檔：19元/月的聊天版，39元/月的音樂版和59元/月的上網(wǎng)版。雖然名稱和資費價格有所差別，但是三款套餐包含的項目相同，除包含學(xué)生一族青睞的大量免費短信外，更包含了189郵箱、QQ功能和音樂盒等增值業(yè)務(wù)。此外，中國電信還首次在針對學(xué)生的套餐中贈送免費的手機上網(wǎng)時長和WLAN上網(wǎng)時長。
“畢業(yè)前，我們班90%的同學(xué)都用移動的動感地帶套餐，畢業(yè)后也都還是移動用戶�！比ツ甏髮W(xué)畢業(yè)的小方認(rèn)為，學(xué)生時期的使用習(xí)慣很大程度上決定了大家工作后對于移動運營商的選擇。針對小方的看法，一位業(yè)內(nèi)人士表示，電信推出校園套餐的目的正是在于“用戶從學(xué)生抓起”。此外，大學(xué)生對號碼的忠誠度相對較弱，對價格和服務(wù)比較敏感，電信本次頗費心思的校園套餐應(yīng)該能吸引不少新大學(xué)生用戶。
廣東可設(shè)兩個號碼低價打
有趣的是，本次電信的校園套餐雖在全國統(tǒng)一定價，但各地在套餐的具體細(xì)節(jié)上卻略有差異。例如，浙江省的校園套餐用戶可以享受與不限數(shù)量的電信網(wǎng)內(nèi)號碼免費通話優(yōu)惠。而據(jù)了解，廣東電信的資費套餐未包含與網(wǎng)內(nèi)號碼的免費通話，但校園套餐用戶也可設(shè)置兩個國內(nèi)號碼作為優(yōu)惠號碼，與其通話的資費均為0.09元/分鐘全包。
此外，廣東電信的校園套餐用戶還可在寒暑假期間選擇漫游包，在漫游時享受低至0.19元/分鐘的國內(nèi)主叫和被叫資費。而在傳統(tǒng)語音資費方面，廣東電信校園資費套餐校內(nèi)通話資費為0.09元/分鐘。
另外，為了吸引大學(xué)生辦理電信寬帶業(yè)務(wù)，目前凡大學(xué)生辦理校園寬帶套餐，可享受話費“買一贈一”的超值優(yōu)惠。不過，在發(fā)展學(xué)生用戶時，電信也必將面臨一個問題：因為網(wǎng)絡(luò)的不同，學(xué)生用戶在換成電信3G號碼的同時也必須要換一部手機，因而通過合適的營銷策略讓學(xué)生心甘情愿換機才是關(guān)鍵。
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