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本報記者 席大偉
3G市場不僅缺乏手機，更重要的是缺乏大牌的3G手機。中國電信總經理近日呼吁，共同打造3G終端精品。
據數字100市場研究公司借助Surveycool在線調查系統(tǒng)的調查顯示，大約近70%用戶對3G持觀望態(tài)度，這一結果得到了其他調研機構的支持。專家表示，諸如蘋果、黑莓這樣的大牌手機一旦進入中國市場，一定程度上會消除消費者對3G的觀望態(tài)度，也會影響到消費者對運營商的選擇。因此，深化合作，推出優(yōu)勢大牌手機對3G有著特殊意義。
消費者鐘愛品牌，市場缺乏優(yōu)勢手機
市場調研機構ZDC7月24日發(fā)布的2009年上半年中國手機市場調查報告顯示，在中國的3G手機市場，最受關注的前十大品牌手機全部為國外品牌。其中，諾基亞、三星、蘋果、HTC、索尼愛立信位列前五。諾基亞以49.2%的用戶關注比例高居榜首，這得益于其流入中國大陸市場的WCDMA制式水貨手機；三星則在TD－SCDMA方面占有優(yōu)勢；蘋果() 3G手機為其贏得了10.6%的用戶關注比例。
但是，關注多并不應意味著手機數量多。實際上，目前中國3G手機市場上，最多的卻是國產手機，最受消費者喜愛的蘋果iPhone 3Gs、PALM在正規(guī)市場不見蹤影。易觀國際稱，二季度國內3G手機整體銷量為24.2萬，顯示3G缺乏人氣。
中國消費者對大牌手機的期望，從水貨市場變可見一斑。在福建一些城市的水貨市場看到，一些經銷商各顯神通，通過各種渠道“取貨”，諸如蘋果iPhone 3Gs、黑莓3G、HTC touch pro2、諾基亞E71等手機都可以買到，各種山寨3G手機也大行其道，種類繁多，極為混亂。但水貨機和山寨機的“流行”卻埋下隱患，消費者不得不為修理、換殼等“增值服務”而奔波了。
優(yōu)勢手機帶動市場，增強用戶粘性
大牌手機對消費者、運營商來說，都有著巨大的影響。
對運營商來說，如果能擁有定制的大牌優(yōu)勢手機，對其發(fā)展將會有巨大的帶動作用。美國通信業(yè)巨頭AT＆T和蘋果達成銷售協(xié)定，近年來獲益不少。目前，中國電信和中國聯(lián)通分別在和黑莓、蘋果進行引進的談判，消息人士透露，黑莓手機可能在第四季度出現(xiàn)在中國電信的營業(yè)廳里。
對消費者來說，擁有一部大牌3G定制手機，不僅會獲得卓越的通信體驗，還會影響到消費者在這家運營商的其他服務。而且，一部優(yōu)勢的3G手機往往會影響一大群擁躉選擇運營商的態(tài)度。
手機終端的銷售數據便可說明大牌手機市場的影響力。德意志銀行日前發(fā)不了一份報告，稱iPhone與黑莓手機，2009年將占手機總銷量的5%，這5%卻將掠走手機市場總運營利潤的58%，iPhone和黑莓正在成為制造商的“印鈔機”。德意志銀行的這個最新行業(yè)分析報告，讓銷量、利潤整體下滑的普通手機廠商為之興嘆。
在第三財季，蘋果不但在營收和利潤上超出分析師預期，而且還取得了除冬季圣誕節(jié)旺季之外所有財季中業(yè)績第二好的佳績。蘋果7月21日發(fā)布的最新財報顯示，由于iPhone暢銷，其第三財季營收同比增長12%，利潤同比增長15%。這樣的增長比例，是其他手機巨頭難以比擬的。
消費者望眼欲穿，深化合作勢在必行
實際上，中國市場市場一直在試圖引進這些優(yōu)勢手機，但由于種種原因，中國的“粉絲”并沒有國外的消費者一樣享受卓越的體驗。
以黑莓手機為例，3年前開始在中國與中國移動合作推出服務，但不僅機型有限，且費用昂貴，最低的套餐月功能費398元，這讓中國的黑莓迷們十分痛苦。
中國的3G運營商漸漸看到了大牌手機對市場的影響力，中國電信、中國聯(lián)通和中國移動也加速了這方面的談判，優(yōu)勢手機商也看到中國市場強大的潛力，有意加速進入中國。對消費者來說，和日本消費者一樣享受優(yōu)勢手機帶來的3G魅力的時間不遠了。據了解，目前“阻礙”大牌手機進入中國市場最大的因素是在商業(yè)模式上。對于國產廠商來說，培養(yǎng)大牌的3G手機，還需要很長的路要走，在我國3G商用初期，引進一些國際流行的大牌手機不失為聚焦人氣的辦法。
當然，大牌手機并不是解決目前中國3G缺乏人氣的關鍵因素，但一個沒有大牌手機的市場，就像沒有一個沒有大牌明星的電影一樣，票房要差很多。
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