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3G時代運營商渠道爭奪加劇———走出營業(yè)廳、突破手機賣場、走入連鎖超市。
本月底開始，你走進廣東家樂福，首先看到的將不再是促銷中的飲料或餐巾紙，而是中國聯(lián)通的“沃”店。
運營商渠道爭奪戰(zhàn)正在加劇中。2G時代，運營商的銷售渠道多集中在營業(yè)廳或中域、龍粵等手機連鎖賣場；而進入3G時代，運營商轉(zhuǎn)向與家電連鎖、甚至大型連鎖超市聯(lián)手。
在宣布與百思買達成戰(zhàn)略合作僅半月后，中國聯(lián)通昨日又把它的“沃”店開進了家樂福，這不單是電信運營商首次進駐大型連鎖超市，更暗含了聯(lián)通在3G時代打造立體化銷售渠道的野心。
排他性協(xié)議不引入移動電信
昨日，廣東聯(lián)通與家樂福(中國)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)通“精彩在沃”電信營業(yè)廳全面進駐家樂福廣東16家門店。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露，聯(lián)通與家樂福簽署了三年合作協(xié)議，到今年年底前，這一合作是排他性的。家樂福華南區(qū)采購總監(jiān)羅亞森稱，預(yù)計合作能夠帶來家樂福手機通信產(chǎn)品40%的增長。
周友盟透露，從8月初啟動談判，到雙方簽署三年合作協(xié)議，不過用了半個月時間。根據(jù)雙方協(xié)議，廣東聯(lián)通將在家樂�！暗曛械辍眱�(nèi)提供全業(yè)務(wù)服務(wù)。同時，廣東聯(lián)通將有27款3G手機在家樂福銷售。
對于聯(lián)通來說，這次合作開創(chuàng)了電信運營商進駐大型連鎖超市的先河；而對于家樂福來說，則是首單在華與大型國有企業(yè)的合作項目。
此前，家樂福在法國，有過與法國電信銷售3G業(yè)務(wù)的合作。“中國3G市場巨大，跟中國聯(lián)通的合作，相信要比法國電信的合作結(jié)果更好。”家樂福華南區(qū)采購總監(jiān)羅亞森稱，“到今年年底前，我們不會考慮其他的中國聯(lián)通的競爭對手�！�
聯(lián)通渠道拓展路：暫不考慮“美蘇”
就在本月初，中國聯(lián)通宣布與百思買中國達成戰(zhàn)略合作，在后者所有專營店內(nèi)引入聯(lián)通3G業(yè)務(wù)。這也是聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)首次進入全球最大的3C連鎖零售渠道。
而在周友盟看來，與百思買的合作更多是試水性質(zhì)，與家樂福則是廣東聯(lián)通首次在綜合性零售大賣場建立全業(yè)務(wù)終端銷售渠道。
據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露，目前廣東聯(lián)通還在與其他連鎖賣場巨頭展開實質(zhì)性合作計劃及準備，以完善3G渠道覆蓋，“在各個地市公司，聯(lián)通也在和一些大超市談判進場”。
但周友盟強調(diào)，廣東聯(lián)通暫未與蘇寧、國美兩大家電連鎖洽談合作事宜。
運營商渠道爭奪戰(zhàn)加劇
2G時代，運營商的銷售渠道多集中在營業(yè)廳或是中域、龍粵之類的手機連鎖賣場；而進入3G后，運營商轉(zhuǎn)向與家電連鎖、甚至大型連鎖超市聯(lián)手。運營商渠道爭奪戰(zhàn)加劇中。
早在聯(lián)通攜手家樂福前，今年4月，廣東移動與廣州國美達成合作協(xié)議，在國美建設(shè)中移動G 3銷售專區(qū)，用以銷售中移動的3G上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡。
廣州國美人士透露，自4月來，廣州國美銷售了15000臺中移動G 3上網(wǎng)本，占到國美電腦品類銷量的15%，其中聯(lián)想G 3上網(wǎng)本更在國美獨家銷售。該人士更表示，中移動的3G上網(wǎng)卡將是國美銷售新增長點———目前3G上網(wǎng)卡銷量占國美電腦品類銷量的10%左右，國美正在與廣東移動談判，進一步降低上網(wǎng)卡售價，“估計未來銷量是目前的三倍”。
據(jù)透露，廣東電信也在與國美談判進場合作，銷售天翼手機和上網(wǎng)卡，但未透露何時可達成協(xié)議。
本報記者 汪小星
實習(xí)生 張小佳
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