聯(lián)發(fā)科為何無法與國際主流手機廠商合作

　　文/王艷輝

　　展訊與三星的合作，一夜之間使展訊的股價翻番，也引發(fā)了業(yè)界對“黑手機之父”聯(lián)發(fā)科為何不能與國際主流廠商合作的討論。一位臺灣朋友曾預言，一旦聯(lián)手國際主流手機品牌，聯(lián)發(fā)科的股價同樣也會像展訊一樣暴漲�？上�我們至今看不到聯(lián)發(fā)科聯(lián)手主流廠商的希望。

　　有業(yè)界人士認為聯(lián)發(fā)科之所以無法聯(lián)手國際手機主流品牌，與其“黑手機之父”的名聲有很大關系。乍聽起來很有道理，不過展訊與聯(lián)發(fā)科在前幾年的市場定位，并沒有太大區(qū)別。與三星合作之前，展訊的市場與聯(lián)發(fā)科一樣，也是以山寨機為主，既然三星能夠接受展訊，沒有理由不接受聯(lián)發(fā)科。據(jù)說展訊很有可能在不久的將來與另一個手機巨頭摩托羅拉合作。從這方面分析，為山寨機供貨不應成為阻擋聯(lián)發(fā)科聯(lián)手國際主流品牌的核心障礙。

　　也有業(yè)界人士分析，國際主流品牌已經(jīng)達成默契，都不會與聯(lián)發(fā)科合作。仔細分析這個理由，似乎也不充分，畢竟市場競爭各為其主，如果與聯(lián)發(fā)科合作真的能夠為公司帶來利益，相信即使國際知名品牌也不會拒絕。特別是現(xiàn)在面臨幾十年一遇的全球金融危機，大家的日子都不好過，所謂默契說只不過是局外人的一廂情愿。

　　筆者認為，聯(lián)發(fā)科無法聯(lián)手國際主流廠商可能與其市場、產(chǎn)品策略相關。分析聯(lián)發(fā)科發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)，聯(lián)發(fā)科手機芯片的策略與其發(fā)家產(chǎn)品DVD播放機芯片如出一轍：將前后端芯片整合到極致，提供整體解決方案，同時在競爭中不斷優(yōu)化成本結構。

　　應當說，聯(lián)發(fā)科在手機市場的成功，很自然地借鑒了自己在DVD市場的策略，也為現(xiàn)在無法聯(lián)手國際主流品牌手機廠商打下了伏筆。

　　任何作為國際主流廠商的手機企業(yè)，為了保證自己產(chǎn)品的競爭力，肯定不會直接采用外來的整體解決方案�，F(xiàn)狀也證明了這一點。聯(lián)發(fā)科能夠合作的國際品牌廠商只有第二集團的LG(編者注：LG已超越摩托羅拉和索愛，成為全球第3大銷量品牌)，因為市場競爭的壓力，LG已經(jīng)開始用OEM代替之前的自主研發(fā)。即使如此，在為它做貼牌的廠商中，聯(lián)發(fā)科也并非唯一選擇，華冠與華寶承接LG的訂單中，還有英飛凌及德州儀器的平臺。

　　去年年底的“短信門”事件，說明這些國際大廠將聯(lián)發(fā)科摒除在外并非沒有道理。如果采用德儀、英飛凌的平臺及解決方案，憑借自身對產(chǎn)品質量的控制，相信 “短信門”事件很難出現(xiàn)。采用聯(lián)發(fā)科的整體模式，將產(chǎn)品的質量保證外包給聯(lián)發(fā)科的做法，國際知名品牌絕對不會采用。據(jù)說在與展訊合作前，三星對展訊進行了長達3個月的認證，包括審查所有展訊的質量保證體系文檔，也是為了將風險降至最低。

　　一位早期曾經(jīng)在聯(lián)發(fā)科工作的朋友告訴筆者，單論在手機芯片的起步時間，聯(lián)發(fā)科并不比展訊更早，其基帶芯片的質量也未必比展訊更好，只不過聯(lián)發(fā)科更注重軟件及整體方案的開發(fā)。早在2005年，聯(lián)發(fā)科便有幾百人的軟件團隊，而之所以采用整體方案，一方面可以縮短手機廠商的開發(fā)時間，也可以通過軟件及整體方案有效彌補芯片的缺陷，避免將錯誤過多地外泄。正是這種策略的不同，造就了聯(lián)發(fā)科在山寨機領域的輝煌。

　　國際廠商抗拒聯(lián)發(fā)科的另外一個原因，據(jù)說是對知識產(chǎn)權的擔心。分析聯(lián)發(fā)科的發(fā)展史，可以看到他們遇到的知識產(chǎn)權糾紛不斷，特別在起步階段，如2002年美國ESS公司起訴聯(lián)發(fā)科侵犯DVD知識產(chǎn)權，2003年6月雙方和解，聯(lián)發(fā)科支付對方9千萬美元；2004年，美國Zoran控告聯(lián)發(fā)科及其合作伙伴的 DVD侵權，同樣以和解結束，聯(lián)發(fā)科支付現(xiàn)金5.5千萬美元作為得到該授權的回報……聯(lián)發(fā)科這些不光彩的歷史，顯然會讓國際手機知名品牌充滿顧慮。畢竟聯(lián)發(fā)科在手機芯片的銷售目前主要集中在亞非拉地區(qū)，沒有知識產(chǎn)權糾紛并不意味著不存在糾紛的風險。有關聯(lián)發(fā)科無法聯(lián)手國際知名品牌，曾多次聽朋友談到知識產(chǎn)權，當然沒有直接的證據(jù)，不過近幾年聯(lián)發(fā)科不斷進行并購，顯然也是為了彌補在知識產(chǎn)權方面的缺陷。

　　國際品牌廠商選擇合作伙伴都有自己的一套標準，現(xiàn)在聯(lián)發(fā)科沒有進入不意味著以后不會進入。展訊進入三星、摩托羅拉的名單說明展訊的芯片達到了其供貨要求，只要聯(lián)發(fā)科一天不進入國際主流廠商的供貨名單，業(yè)界的這種質疑便不會消失。

　　電子行業(yè)有個著名的詛咒：最光榮的時刻是最大利空的開始。想必聰明的蔡明介先生不會不知道這句話。隨著展訊、瑞芯微、海思等本土集成電路企業(yè)的迅速崛起，聯(lián)發(fā)科的未來發(fā)展，將不僅僅面對德儀、高通，也不會只是簡單的能否能聯(lián)手國際知名品牌。

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