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孫燕飚
天時達(dá)集團(tuán)董事長蔡清楚稱自己是一個我行我素的人，從最早的收音機生產(chǎn)、中國第一臺按鍵電話到今天的手機制造，蔡清楚正是憑借著一股韌勁，不僅開創(chuàng)中國電話機王國，同時也在手機行業(yè)打下一片天地。
在2003年波導(dǎo)、TCL等大肆攻城略地賺得盆滿缽滿時，天時達(dá)的手機銷量僅有150萬部；2004年國產(chǎn)手機陷入低谷，天時達(dá)卻逆市飄紅，銷量迅速上升至350萬部；2006年12月，天時達(dá)工業(yè)園落成，形成一個擁有30條GSM移動電話生產(chǎn)線的大型生產(chǎn)基地，移動電話年產(chǎn)能達(dá)800萬部。
“現(xiàn)在深圳很多手機企業(yè)都在通往深圳市區(qū)的高速公路上豎了企業(yè)宣傳牌，天時達(dá)為什么不搞幾個，展示一下企業(yè)形象和實力？”記者問。
“企業(yè)實力不是這樣展示的，高速公路上的宣傳牌一個一年要60萬元~70萬元。天時達(dá)一年的確賺了很多錢，但有錢也不這么花。”
沿用當(dāng)年做電話低成本經(jīng)驗
1946年出生于福建晉江的蔡清楚，1974年去了香港創(chuàng)辦了收音機廠，1982年在香港投資建廠成立天時達(dá)公司，生產(chǎn)按鍵電話機，成為亞洲最早生產(chǎn)按鍵電話機的廠家之一。
“當(dāng)年生產(chǎn)按鍵式電話的，全球只有三家。企業(yè)規(guī)模從2萬港元一直做到2000萬港元�！闭勂甬�(dāng)年“吃螃蟹”的經(jīng)歷，蔡清楚至今仍感到自豪。
1984年，蔡清楚回到深圳興建多個電話機生產(chǎn)廠，1994年取得電話機在中國內(nèi)地的內(nèi)銷權(quán)，1997年天時達(dá)無繩電話銷售占市場份額第一。天時達(dá)在電話機的崛起影響的不僅僅是一個企業(yè)的問題，同時也帶動了整個中國電話機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“目前從事電話機生產(chǎn)的，福建泉州人占了六至七成�！鄙钲谥兄Z一位高層透露。
1998年已經(jīng)締造一個電話王國的蔡清楚再一次先行“吃了螃蟹”。是年蔡清楚注冊成立天時達(dá)移動通訊工業(yè)發(fā)展有限公司，次年研制出第一款TS288手機，投放市場便首戰(zhàn)告捷。
“我當(dāng)時做手機的時候都不知道還需要手機牌照�！�
多年從事電子通信產(chǎn)品制造，蔡清楚的生意經(jīng)是：滾動式發(fā)展，能自己做的盡量自己做，在賺到錢的基礎(chǔ)上再發(fā)展。
了解天時達(dá)運作的人士透露，為了進(jìn)一步降低制造成本，天時達(dá)手機沿用了當(dāng)年做電話低成本的經(jīng)驗。天時達(dá)集團(tuán)下設(shè)了塑膠廠﹑按鍵廠和手機研發(fā)中心，手機研發(fā)、外殼塑膠、模具、噴油絲印等，各環(huán)節(jié)均自己完成。這種產(chǎn)業(yè)布局在2003年國產(chǎn)手機中是少見的，但影響是深遠(yuǎn)的。
2005年是國產(chǎn)手機嚴(yán)冬期，熊貓、科健、首信、南方高科、迪比特等在狂奔之后相繼沉寂，天時達(dá)手機銷量卻達(dá)到500萬部，獲利過億元。2006年天時達(dá)手機銷量再上新高，達(dá)到550萬部。
天時達(dá)模具車間主管俞亞兵透露，如果一款手機產(chǎn)量達(dá)到30萬部，手機外殼的價格僅占1元左右，如果是50萬部，價格就會下降到0.5元左右。
市場如棋局
蔡清楚也在圖謀3G的新起點。
“我們已經(jīng)投入了1000萬元，與大唐移動合作開發(fā)3G手機，力爭在手機核心技術(shù)和軟件應(yīng)用技術(shù)方面取得重大突破。下一發(fā)展目標(biāo)是建立一個天時達(dá)軟件技術(shù)園。”蔡清楚說。
喜歡下象棋的蔡清楚知道，市場如棋局，變幻莫測，任何一個決策都可能導(dǎo)致“一招錯步步錯”。
“一個企業(yè)要想立于不敗之地，其根基必須扎實。業(yè)務(wù)是多元化的。”
1月中旬，蔡清楚到廣西北�？疾炝水�(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)項目。不過，即使是房地產(chǎn)，融入蔡清楚血液里的生意經(jīng)仍然是老一套�！拔視米约旱腻X做，不會向銀行貸款，賺到錢再做大。就是失敗，損失的也是自己的錢，不會有其他后果�！�
事實上，蔡清楚最得意的布局并不是房地產(chǎn)，而是他四個兒子打造的松訊達(dá)集團(tuán)。2006年中，松訊達(dá)集團(tuán)獲得一張手機牌照，并于2006年下半年推出松訊達(dá)（TSD）品牌手機。目前大兒子任松訊達(dá)集團(tuán)總裁，二兒子、三兒子和四兒子分管采購、生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。蔡清楚不太認(rèn)同的地方是，松訊達(dá)正在運作資本市場，準(zhǔn)備今年上市。
“他們根本不聽我的，思路跟我不一樣�！彪m然蔡清楚嘴上這樣說，但他知道，他的生意理念已經(jīng)深深印入四個兒子的骨子里。
(責(zé)任編輯：陳中)
