263發(fā)力語音增值通信領(lǐng)域 新通信戰(zhàn)略浮現(xiàn)

  【賽迪網(wǎng)訊】11月24日消息,11月,263網(wǎng)絡(luò)通信為旗下一款新型電話會議服務(wù)產(chǎn)品——“便利會議”的發(fā)布舉辦了大規(guī)模的發(fā)布會。同期,發(fā)布了籌劃已久的語音增值通信戰(zhàn)略。至此,263的三大戰(zhàn)略——語音通信、數(shù)據(jù)通信、語音增值通信“三駕馬車”已經(jīng)陸續(xù)推出,構(gòu)建完成了由三大業(yè)務(wù)支撐的“新通信戰(zhàn)略”,并且整體浮現(xiàn)在公眾眼前。更有業(yè)內(nèi)人士指出,該業(yè)務(wù)的推出標志著263在語音增值通信領(lǐng)域的又一次有力出擊,同時流露出263欲做通信“小巨人”——增值通信服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍者的決心。

  263發(fā)力語音增值通信領(lǐng)域

  本次發(fā)布的“便利會議”產(chǎn)品在發(fā)起環(huán)節(jié)、付費環(huán)節(jié)較以往產(chǎn)品有著重大突破,同時在“便利性”方面較現(xiàn)在市面上其它電話會議產(chǎn)品有著突出的優(yōu)勢,在與運營商合作的基礎(chǔ)上創(chuàng)新性的推出電話會議的便利服務(wù)模式。263副總裁張靖海務(wù)實的說:“盡管我們認為推出新產(chǎn)品算不上驚天動地的大動作,對于整個市場來說不算什么‘猛料’。但是263基于產(chǎn)品背后的語音增值通信戰(zhàn)略及整體 ‘新通信’戰(zhàn)略的提出,表明了我們要做通信領(lǐng)域‘小巨人’的目的和決心!

  縱觀此次面世的“便利會議”產(chǎn)品,是歷經(jīng)前期高投入研發(fā)的基礎(chǔ)上,整合旗下電話會議產(chǎn)品和用戶需求的同時,極大的滿足用戶在使用電話會議時對于便利性,高質(zhì)量,低成本的需求,開發(fā)出以多種發(fā)起方式及多種付費模式為體現(xiàn)便利性特點的產(chǎn)品。

  “讓多方通話便宜到家的同時,方便到極致,使得一個多方通話的業(yè)務(wù)如同與大家常接觸的通信業(yè)務(wù)一樣,完整地做到讓用戶即需即取”。263網(wǎng)絡(luò)通信副總裁張靖海表示。

  與以往產(chǎn)品相比,“便利會議”除了能夠用網(wǎng)絡(luò)發(fā)起之外,還能用座機發(fā)起,滿足了身邊沒有網(wǎng)絡(luò)的用戶及時召開電話會議的需求,正如263廣告詞所說“有電話就擁有電話會議,能上網(wǎng)就能開電話會議”,讓電話會議這一往日看似專業(yè)的通信工具進入每一個人的日常工作和生活中,使用戶能夠“零距離”接觸、使用電話會議。

  “便利會議”的開通也極為便利,用戶無需購買軟件或硬件,也不用去運營商處辦理開通手續(xù),只要拿起電話或登陸網(wǎng)頁即可發(fā)起。

  此外,“便利會議”的“便利”還體現(xiàn)在263創(chuàng)新的收費模式上,與目前市面上其他電話會議產(chǎn)品要收開通費、通道服務(wù)費以及各方通話費等所不同的是,“便利會議”只從發(fā)起方收費,每方每分鐘0.3元,此外沒有任何費用,使得電話會議的價格大大降低,使得發(fā)起方能夠及時知曉、控制電話會議的成本,同時也實現(xiàn)了預(yù)付費及后付費相結(jié)合的付費模式。

  套句現(xiàn)在最流行的句式,263發(fā)布的不是產(chǎn)品,是決心。發(fā)布“便利會議”這一“小舉措”后面隱藏著263大力拓展語音增值通信市場的“大戰(zhàn)略”。

  “與象共舞”深度合作創(chuàng)造市場奇跡

  縱觀當(dāng)前中國市場,增值通信服務(wù)廠商成千上萬,實力、素質(zhì)也參差不齊。作為一家在此行業(yè)中摸爬滾打十余年的企業(yè),263是如何從眾多競爭對手之中脫穎而出并闖出自己的一片天?“我們選擇與象共舞,不與群狼爭食!薄263網(wǎng)絡(luò)通信副總裁張靖海一語道破個中玄機。

  十余年來,263憑借準確的市場定位、與運營商的深度合作加上對消費者需求的深入分析,先后開發(fā)了96446長途語音業(yè)務(wù)、263便利會議產(chǎn)品等,創(chuàng)造了一次又一次的市場奇跡。263該項業(yè)務(wù)已在13地市開通,并將在業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域和增值服務(wù)功能上進一步拓展。

  “‘便利會議’能夠開通后付費模式,也是緣于我們和運營商的深度合作。”張靖海告訴記者。以往電話會議產(chǎn)品,從座機發(fā)起可以后付費,但從網(wǎng)上發(fā)起一般是先付費的,而這次“便利會議”實現(xiàn)了網(wǎng)上發(fā)起后付費、預(yù)付費兩種交費模式!巴ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起的電話會議,采用后付費方式風(fēng)險較大,而我們通過與運營商緊密合作、完善數(shù)據(jù)庫和名單等,規(guī)避這一風(fēng)險!

  挖掘細分市場中機遇

  “盡管整個通信行業(yè)的主導(dǎo)力量仍然是非常有限的幾家基礎(chǔ)運營商,但是以263為代表的中小型通信企業(yè)通過在與運營合作基礎(chǔ)上的增值通信服務(wù)也不容忽視。在增值通信領(lǐng)域,運營商是大河,我們是旁支的小溪,他們是大道,我們是周邊的小路,但‘小路’的貢獻常常令人刮目相看,對行業(yè)的影響也相當(dāng)深遠。與運營商相比,我們更靈活、更樂于去挖掘細分市場中消費者的潛在需求,很多通信行業(yè)的新產(chǎn)品、新趨勢來自我們這一陣營,我們代表著行業(yè)發(fā)展的新趨勢,同時也是推動著行業(yè)發(fā)展的重要力量。”263網(wǎng)絡(luò) 通信副總裁張靖海這樣看待263取得的成績。

  以本次面世的“便利會議”為例:據(jù)263前期市場調(diào)研結(jié)果顯示,約有80%的用戶表示對電話會議有需求,但是,實際使用電話會議產(chǎn)品的人遠遠達不到80%這個數(shù)字。263認為,這不是用戶不想用,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不夠便利,比如大家想到開電話會議,就是要去會議室使用那套硬件設(shè)備,且價格高、開通不便。

  而263所做的就是用創(chuàng)新的模式來提供更便利的產(chǎn)品,如“便利會議”就是不需要會議室的,因此,張靖海認為,盡管歸類于電話會議產(chǎn)品,但“便利會議”和現(xiàn)在市面上的電話會議產(chǎn)品并不構(gòu)成直接競爭關(guān)系:“可以說,我們沒有直接的競爭對手,也可以說有許多的競爭對手。因為我們采用的模式與其他廠商完全不同,我們不是誰搶誰份額的問題,而是共同把電話會議市場做大,把那些潛在的需求開發(fā)出來。”

  相較于“‘便利會議’標志著263在語音通信領(lǐng)域跨出了一大步”的說法,263更愿意認為“便利會議”的推出標志著其離打造通信“小巨人”的目標又近了一步。

  “目前,263三大業(yè)務(wù)體系已經(jīng)齊備:以iTalk為代表的語音通信體系、以企業(yè)郵箱和企業(yè)即時通信軟件EM為代表的數(shù)據(jù)通信體系和以‘便利會議’為代表的增值通信業(yè)務(wù)。未來,我們也將根據(jù)用戶需求將這些服務(wù)整合在一起,以‘統(tǒng)一通信’的形式提供給用戶,滿足用戶日趨多樣化的溝通需求!闭劶拔磥,張靖海充滿信心,同時又帶著一份志在必得的淡然。

  作者:忘川


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