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BOSS企業(yè)爭奪運營商三網融合百億機遇
楊國強
12月6日晚，BOSS(電信業(yè)務支撐系統(tǒng))市場的前兩名亞信集團和聯(lián)創(chuàng)科技突然宣布合并，為此聯(lián)創(chuàng)終于停止3天后的上市計劃，一時間業(yè)界議論紛紜。
并不激烈的競爭
亞信雖然創(chuàng)立于1993年，被稱為“中國互聯(lián)網建筑師”，但真正進入BOSS領域，是在1998年收購德康之后。
當時，亞信以500萬美元現(xiàn)金加上500萬美元股票以及少量的期權，收購德康，使得這家以集成業(yè)務為主的公司，進入到運營商計費領域。2002年，亞信通過收購廣州邦訊科技成功進入移動業(yè)務計費領域，一舉成長為中國最大的BOSS提供商。
此后經過近十年的發(fā)展，亞信成功轉型，成為專業(yè)BOSS提供商。在中國運營商業(yè)務支撐系統(tǒng)市場上，亞信是中國移動排名第一的解決方案提供商，聯(lián)創(chuàng)則是中國電信和聯(lián)通第一大提供商。除了這兩家公司之外，國內電信解決方案市場的競爭者還包括神州數(shù)碼思特奇、東軟、華為、中興、埃森哲等廠商。
神州數(shù)碼思特奇公司負責電信行業(yè)的一位資深人士告訴CBN記者，由于運營商業(yè)務支撐系統(tǒng)屬于定制化開發(fā)，一般從目標到內容都經常發(fā)生很大變化，因此華為、中興等硬件產品提供商短時間內難以適應這種局面，在這個市場上真正做開發(fā)的只有亞信、聯(lián)創(chuàng)、思特奇和東軟等少數(shù)比較重要的廠商。
上述人士稱，這幾家廠商都有自己固守的地盤，總體的競爭不太激烈�！懊考夜径加凶约旱牡乇P，雖然每個省都有2000萬~3000萬元的收入，但一家公司想擠進另一家公司的地盤很難�！�
這次合并，也使將于12月9日在美國紐交所上市的聯(lián)創(chuàng)的上市計劃戛然而止。據(jù)了解，最后的協(xié)議中，由亞信提供6000萬美元現(xiàn)金和2680萬股定向發(fā)行的新股，合計逾7.3億美元轉換聯(lián)創(chuàng)科技的全部資產。
“我們本來可以通過上市募集到更多現(xiàn)金，但聯(lián)創(chuàng)股東想的是未來，因此只要求了6000萬美元現(xiàn)金和大量股票。”聯(lián)創(chuàng)科技董事長兼CEO孫力斌說，聯(lián)創(chuàng)的股東認為與其堅持小作坊發(fā)展的模式，不如合在一起，爭取更多市場機會。
“現(xiàn)在我們是3400人規(guī)模，但即使發(fā)展5年我們的規(guī)模也不會超過5000人�！睂O力斌認為，雖然在未來5年內中國電信解決方案市場仍有很大的規(guī)模，但由于每家公司都有自己的地盤，因此兩家企業(yè)的規(guī)模都不會做得太大。
“國內專注于電信解決方案的公司要么進軍其他IT服務領域，要么沖擊海外市場，但亞信和聯(lián)創(chuàng)在這兩個方面都是后來者，難以獨自與巨頭們較量。”亞信集團CEO張振清接受CBN記者采訪時稱，與神州數(shù)碼、東軟等多元化的IT服務商相比，兩家企業(yè)都有缺陷， 因此只有合并起來，才有更大的規(guī)模，能夠進軍其他業(yè)務領域和海外市場。
三網融合的百億市場機遇
電信重組和3G已經成為人們關注的熱點話題。電信行業(yè)重組后，三大運營商業(yè)務從過去單一業(yè)務競爭轉向全業(yè)務競爭，即一個運營商同時經營移動電話、固定電話、寬帶網絡等業(yè)務。三網融合還有很多3G新功能服務，已成為運營商吸引客戶的重要手段。其實，這些業(yè)務創(chuàng)新的背后，離不開IT技術的支撐。
三網融合將手機、固話、寬帶三個網絡統(tǒng)一管理，相應的用戶由過去需要三個賬戶變?yōu)橐粋�賬戶，繳費也只需一個賬單都解決了，這雖然大大方便了用戶，但對后臺管理來說并非簡單易事，需要有一套系統(tǒng)讓這三個網絡實現(xiàn)無縫對接，這就是“全業(yè)務支撐系統(tǒng)”。除了全業(yè)務支撐系統(tǒng)，手機支付、手機電視等3G功能也受到廣大消費者的關注。
在三網融合的大背景下，三大運營商的系統(tǒng)都面臨改造升級的問題，這為未來五年的該領域解決方案廠商提供了發(fā)展機遇。
IDC預計，2007年~2012年中國電信行業(yè)在3G增值業(yè)務、經營分析系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)、IT服務管理系統(tǒng)等建設上將實現(xiàn)快速增長。2012年電信行業(yè)IT解決方案整體市場規(guī)模將達到193.5億元人民幣。
“三網融合的所有營業(yè)性和認證業(yè)務，都要靠信息科技來支撐，將來會給電信IT服務提供商帶來很大的增長�！睆堈袂逭f。
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