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馬曉芳
“總共有20名北電企業(yè)網(wǎng)員工加入Avaya�！弊蛱欤珹vaya中國公司總經(jīng)理王昀在介紹Avaya合并北電進展時對《第一財經(jīng)日報》記者表示，目前，Avaya已經(jīng)完成了對北電第一階段的整合。
2009年12月18日，Avaya宣布完成對北電企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的收購，據(jù)王昀介紹，從1月11日開始，被收購的北電員工已經(jīng)正式開始在Avaya上班。北電中國2010年總共有4項工作重點，其中之一就是與北電的整合，其余三個分別是保持盈利增長、提升運營效率和更貼近市場。
根據(jù)收購方案，北電全球一共有6000名員工加入Avaya，其中包括25名高層管理人員，而加入Avaya中國的員工主要負責(zé)市場服務(wù)和后臺支撐。
中國市場只有20名北電員工的加入相對全球來說，比重顯得非常小，不過Avaya相關(guān)人士表示，因為北電的員工主要在北美，而合并北電更重要的是看重其在北美市場的客戶。
王昀表示，Avaya之前主要采取直銷模式，而北電采取的是代理商模式，到今年4月18日之前，是兩個公司的過渡期，代理商可以各自銷售各自的產(chǎn)品，之后將逐步完成整合。
在產(chǎn)品線層面，Avaya原有的三條產(chǎn)品線：統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心和服務(wù)，將新增數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)這個類別，并計劃據(jù)此推出統(tǒng)一的解決方案產(chǎn)品。
Avaya中國區(qū)副總裁李農(nóng)表示，可能在中國市場的表現(xiàn)沒那么明顯，但從全球來看，合并完北電之后，Avaya已經(jīng)在統(tǒng)一通信市場比市場份額排名第二的企業(yè)“遙遙領(lǐng)先”。
值得注意的是，合并完北電之后，Avaya將在企業(yè)網(wǎng)市場成為思科的重要競爭對手。近日，思科同樣宣布了成立大中華區(qū)，以及中國市場的提升，而王昀在來到Avaya之前正是擔(dān)任思科負責(zé)渠道的副總裁。
在王昀到了Avaya中國之后，對Avaya的銷售渠道進行了大刀闊斧的改革，原來的27個事業(yè)部被合并成為3個，并且深耕二線市場，將原來只覆蓋中國4個重點城市的人員和市場擴展到全國14個城市，這里有企業(yè)網(wǎng)70%的市場。
在本月底，Avaya還將在中國召開亞太區(qū)以及中國區(qū)的渠道大會，這顯示出中國市場對Avaya來說重要性進一步提升。
另外據(jù)記者了解，愛立信對北電的收購也已經(jīng)接近尾聲，愛立信主要留下的是北電的研發(fā)人員，而北電在北京望京的大樓也被租給了施奈德電氣。
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