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本報(bào)記者 韓俊杰 實(shí)習(xí)生 段艷超
“綠意：可口可樂(lè)招91名女促銷(xiāo)員，詳詢綠意網(wǎng)；河南出臺(tái)新規(guī)，在人員密集場(chǎng)所吸煙將被拘留5天……”看著剛剛收到的短信，因?yàn)椴豢佳卸伴e得發(fā)慌”的大四女生劉麗娜，高興得跳了起來(lái)。她正為找兼職發(fā)愁，沒(méi)想“剛想睡就有人遞了個(gè)枕頭”。
給劉麗娜發(fā)短信的鄭州綠意文化傳媒有限公司，是一個(gè)通過(guò)移動(dòng)飛信給會(huì)員發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、兼職、短新聞和商家打折廣告的公司，會(huì)員全是高校學(xué)生。
創(chuàng)辦該公司的河南農(nóng)業(yè)大學(xué)2009級(jí)畢業(yè)生周松正解釋?zhuān)骸斑@樣傳遞信息，比傳單環(huán)保，對(duì)會(huì)員免費(fèi)，一天最多發(fā)3條�！蹦枪究渴裁促嶅X(qián)？面對(duì)疑問(wèn)，24歲的周松正笑出兩個(gè)小酒窩兒：“現(xiàn)在沒(méi)賺錢(qián)，以后會(huì)賺的�！�
如今，綠意的會(huì)員已分布鄭州10多所高校，有1.3萬(wàn)人，且每天都有近百人到綠意網(wǎng)上注冊(cè)。
2008年10月之前，正讀大四的周松正只有過(guò)一次擺地?cái)偂?天賺了5元錢(qián)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)想到用移動(dòng)飛信發(fā)短信創(chuàng)業(yè)時(shí)，他腦子一下子熱了，馬上和3個(gè)伙伴商量。一個(gè)月后，“綠意”誕生了。
“剛開(kāi)始主要是推廣會(huì)員，捎帶做些商店打折的廣告�！敝芩烧f(shuō)，因?yàn)椤熬G意”用飛信取代了傳單，所以他們和學(xué)校的環(huán)保協(xié)會(huì)合作，很快獲得2000名會(huì)員。但因?yàn)槊總�(gè)移動(dòng)手機(jī)號(hào)最多能加150個(gè)飛信好友，所以“光手機(jī)卡就辦了快20張”。
周松正清楚記得自己第一次“跑廣告”的情形。他拿著一張公司說(shuō)明書(shū)，在一家化妝品店門(mén)前“瞄”了半天，想好“臺(tái)詞”后，終于在女朋友的“刺激”下走了進(jìn)去。10分鐘后，漂亮的女售貨員“滿臉真誠(chéng)”地告訴他“對(duì)不起，我沒(méi)聽(tīng)懂”。又10分鐘過(guò)去，女售貨員臉上布滿歉意，“真不好意思，我還是沒(méi)聽(tīng)懂”。
但幾天過(guò)后，周松正就跑成了公司第一筆業(yè)務(wù)，“是家理發(fā)店，給他們發(fā)兩次信息，給了50元�！敝芩烧ΨQ，“前幾次失敗估計(jì)是因?yàn)榫o張，語(yǔ)速太快�！彼髞�(lái)在書(shū)中看到一個(gè)理論，稱跑業(yè)務(wù)的成功比其實(shí)是一定的，只要跑得多總會(huì)成功�！凹偃缯f(shuō)跑100家可以成功兩家，而每家掙2000元，那么失敗一次其實(shí)就是掙了40元。”周松正覺(jué)得，失敗只是還未成功，“但跑業(yè)務(wù)時(shí)選客戶很重要，選的客戶潛在合作可能越大，成功率越高�！�
2009年4月，即將畢業(yè)的周松正面臨一次選擇：3個(gè)伙伴，兩個(gè)決定考研，另一個(gè)則選擇當(dāng)兵，入股的錢(qián)退給伙伴后，資金很是緊張。但最令周松正苦惱的是：要畢業(yè)了，還要繼續(xù)嗎？
畢業(yè)一個(gè)月后，從代理公司拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)證時(shí)，周松正想的是：“這下沒(méi)有退路了�！弊屩芩烧牢康氖牵感：幽限r(nóng)業(yè)大學(xué)當(dāng)年恰好設(shè)立了60萬(wàn)元的學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，“學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)了8000元，還提供了免費(fèi)辦公室。”周松正很開(kāi)心，“辦公室有3臺(tái)電腦，電費(fèi)也不用交�！�
會(huì)員推廣和購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)手機(jī)號(hào)漸漸成為公司最大的開(kāi)銷(xiāo)，而賺的錢(qián)，仍是發(fā)布商家打折信息的廣告費(fèi)�！�1萬(wàn)多名會(huì)員，發(fā)一次短信才收200元，比傳單便宜、有效得多，但周邊小店店主眼光有限，大廣告客戶又嫌我們會(huì)員太少，所以很矛盾�！敝芩烧Z(yǔ)氣中略帶失意。“現(xiàn)在，我們正摸索其他盈利方式，比如賣(mài)綠意品牌的組裝電腦，或做一些旅游景點(diǎn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電影票的代理。”周松正說(shuō)，他們其實(shí)是在打造一個(gè)直接與客戶溝通的渠道，“渠道打造得足夠大、足夠有口碑，賺錢(qián)不是問(wèn)題”。
在周松正公司做兼職業(yè)務(wù)員的大四女生韓素鴿有些“埋怨”：“公司要賺錢(qián)很容易，因?yàn)楣窘o會(huì)員提供的兼職都近3000人次了，就算不收會(huì)員一分錢(qián)，招聘單位總要收點(diǎn)吧？一人收10元，不就賺大了？”
“承諾免費(fèi)，就要守信�！敝芩烧X(jué)得，“綠意”要做成大學(xué)生信賴的品牌，有些錢(qián)他不想賺，更不能賺，“所有會(huì)員都信任你、需要你的時(shí)候，還愁沒(méi)錢(qián)賺嗎？”每次，確認(rèn)兼職信息可靠安全，將信息發(fā)布出去后，不到兩個(gè)小時(shí)，就能招200多人，周松正的手機(jī)都會(huì)被直接打到?jīng)]電，他不得不事先備下兩塊電池。
“綠意：綠意與豆豆餐吧達(dá)成協(xié)議，會(huì)員憑短信進(jìn)店消費(fèi)，吃大份鴨肉、羊肉火鍋送兩份菜，吃小份送一份菜，面免費(fèi)。地址：信息學(xué)院路雙鋪路交叉口南路西。”就是這樣一條短信，讓本已準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓、“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的餐吧不但起死回生，而且生意漸旺。以后，周松正每到這個(gè)餐吧吃飯，老板都會(huì)免費(fèi)送上兩個(gè)菜和一小瓶二鍋頭。
“其實(shí)，廣告效果像豆豆餐吧這樣驚艷的不能說(shuō)多，但也不少�！敝芩烧X(jué)得，之所以廣告收入一年來(lái)還不到1萬(wàn)元，是因?yàn)椤白约好χ茝V會(huì)員，而公司又很缺好的業(yè)務(wù)員”。
現(xiàn)在，周松正的公司有正式員工3名，兼職業(yè)務(wù)員3名，算是“初具規(guī)�！薄Ｗ罱�，有兩件事讓他很高興，一是母校的信管學(xué)院獎(jiǎng)勵(lì)了他1000元，另一件是他的公司被人“拷貝”了。
“早就想到了，只是沒(méi)想到這么快�！敝芩烧f(shuō)。剛開(kāi)始他有點(diǎn)擔(dān)憂，但得知對(duì)方完全照搬他的模式后，經(jīng)過(guò)思考又覺(jué)得挺高興的，“這說(shuō)明其他人也覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目好�！敝芩烧е涣鹘�(jīng)驗(yàn)的想法找到對(duì)方，對(duì)方有些不好意思�！暗案夂艽�，你一個(gè)人是吃不完的�！睂�(duì)方訕訕地解釋。而周松正的坦然讓對(duì)方驚訝：“確實(shí)，一個(gè)行業(yè)，如果沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是不健康的，也是沒(méi)有生機(jī)的�！�
現(xiàn)在，周松正經(jīng)常會(huì)收到不認(rèn)識(shí)的會(huì)員的感謝或祝福短信，“因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)和兼職信息很受歡迎，更重要的是會(huì)員覺(jué)得我們的短信很親切”。
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