華為首次失意商務(wù)條件 LTE爭奪戰(zhàn)提前打響

　　華為首次失意“商務(wù)條件”LTE爭奪戰(zhàn)提前打響

　　馬曉芳

　　這是一場有關(guān)LTE(是3G的演進)的爭奪戰(zhàn)，更是未來設(shè)備商排名的較量。

　　1月13日，華為員工王國平(化名)看到愛立信的一則消息，不禁心中大驚：愛立信發(fā)出的一則新聞稿稱，愛立信將為TeliaSonera在挪威和瑞典全國范圍內(nèi)部署4G/LTE網(wǎng)絡(luò)，愛立信將為該項目獨家提供核心網(wǎng)。他敏感地察覺到一個用詞“獨家”。

　　就在他猶豫不決是否要向LTE產(chǎn)品線的同事一問究竟的時候，次日來自諾基亞西門子的另一則消息加深了他的疑惑：諾基亞西門子通信成為TeliaSonera瑞典與挪威地區(qū)的LTE 無線網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。

　　盡管華為員工們并不可能熟悉公司的每一個訂單，特別是其他產(chǎn)品線的訂單，但TeliaSonera的這個LTE訂單在華為內(nèi)部以及整個通信行業(yè)還是幾乎人盡皆知。

　　作為全球第一個商用LTE技術(shù)的運營商，TeliaSonera這個網(wǎng)絡(luò)是全球LTE市場的風向標，也是華為在LTE領(lǐng)域獲得的具有里程碑意義的訂單，被外國媒體看作是華為攻入愛立信腹地的重要標志。

　　愛立信和華為是該運營商最初的兩家LTE設(shè)備供應(yīng)商，如今為何橫生枝節(jié)？諾西又如何擠入名單？

　　“商務(wù)條件”？

　　2009年初，TeliaSonera作為全球首家運營商啟動了LTE商用戰(zhàn)略，選擇愛立信和華為分別在瑞典首都斯德哥爾摩及挪威首都奧斯陸部署LTE商用網(wǎng)絡(luò)。

　　至于最近的這次4G設(shè)備招標，是TeliaSonera計劃在2010到2011年在瑞典的25個城市以及挪威的4個城市建設(shè)第二期網(wǎng)絡(luò)，一個更大的LTE網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)招標結(jié)果，愛立信將為該項目獨家提供核心網(wǎng)，而LTE接入網(wǎng)則需要愛立信和諾西兩家設(shè)備商分別提供。

　　雖然TeliaSonera沒有公布具體的財務(wù)細節(jié)，但該運營商的CTO Lars Klasson在對外聲明中表示，華為是一個很好的供應(yīng)商， TeliaSonera與華為有很成功的合作，但是在最終的評估中，愛立信與諾西能提供更好的商務(wù)條件。

　　在通信行業(yè)，“商務(wù)條件”往往與價格等同，而在過去，華為因為“商務(wù)條件”沒有做到更低而敗北的案例并不多見�？雌饋�，外資設(shè)備商正在采取更激進的價格競爭策略。

　　華為北京發(fā)言人沒有對此做出回應(yīng)。但華為歐洲中心的一位區(qū)域市場經(jīng)理Edward Zhou對國外媒體同樣表示，TeliaSonera之所以會選擇不同的設(shè)備商部署第二階段的網(wǎng)絡(luò)是因為其他設(shè)備商能提供更低的“商務(wù)條件”。

　　實際上，TeliaSonera在官方聲明中還特地指出，華為仍然負責挪威首都奧斯陸的LTE網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和升級。

　　盡管如此，TeliaSonera選擇設(shè)備商的做法，仍然打響了設(shè)備商有關(guān)LTE競爭的第一槍。目前就全球市場來說，TeliaSonera將LTE商用運營的時間提前了一年，日本運營商DoCoMo原本計劃2010年下半年成為全球首家LTE運營商。

　　誰比誰更激進？

　　雖說在業(yè)界看來，由于產(chǎn)業(yè)成熟度、牌照、頻譜等諸多原因，LTE在全球范圍內(nèi)離大規(guī)模商用還言之過早，然而提前為LTE時代搶占市場格局、打造經(jīng)典樣板項目已經(jīng)成為幾家主流供應(yīng)商的共識，其中尤以愛立信和華為之間的競爭最為激烈。

　　華為根據(jù)ETSI IPR(European Telecommunications Standards Institute Intellectual Property Rights，歐洲電信標準機構(gòu)專利組織)每月刷新的數(shù)據(jù)表示，華為的LTE專利一直在全球設(shè)備商中領(lǐng)先，在截至2009年8月底的1272件全球LTE專利申請總數(shù)中，華為占到12%的份額。

　　一位華為內(nèi)部員工對《第一財經(jīng)日報》表示，西方通信巨頭對華為的態(tài)度必將是從俯視到平視再到仰視，我們原本預(yù)期這個時間點會在2012到2013年左右。如今，時間表已經(jīng)大大提前了。

　　不過，從追趕到趕超再到領(lǐng)先或許并不那么平坦。愛立信在1月份的新聞稿中指出，愛立信預(yù)計將持有全球25%的LTE核心專利，成為業(yè)內(nèi)最大的專利持有者。

　　更增添變數(shù)的是，諾西以更加激進的姿態(tài)加入了這場競爭。TeliaSonera的LTE合同無疑是諾西目前獲得的最大規(guī)模的LTE訂單，雖然之前宣布已經(jīng)獲得了數(shù)個LTE合同，但都沒有這么大。

　　前段時間，隨著諾西新任總裁的上任，諾西在全球范圍調(diào)整了市場策略和組織架構(gòu)，更注重訂單的數(shù)量，這意味著華為將在幾個重點市場以更具進攻性和價格因素的競爭手段搶奪訂單。

　　Heavy Reading資深分析師Gabriel Brown認為，運營商將保持設(shè)備商的多樣性，這樣才能保證市場競爭，運營商不愿意看到設(shè)備商只有少數(shù)一兩個玩家的現(xiàn)象。他還指出，由于華為為TeliaSonera在北歐的主要競爭對手Telenor提供LTE設(shè)備，這也在一定程度上影響了TeliaSonera對設(shè)備商的選擇。

　　2009年12月中旬，Telenor和Tele2在瑞典的合資公司Net4Mobility將全國性LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同交給了華為。盡管未能入選TeliaSonera二期LTE網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單，但業(yè)內(nèi)人士指出，華為已經(jīng)在北歐擁有了足夠多的LTE基站。

　　只是，隨著2010年海外市場的回暖，以及諾西等設(shè)備商激進競爭態(tài)勢的出現(xiàn)，無論是海外市場還是未來的LTE市場競爭都將更加激烈。