千元機(jī)出局 1500到2500元新機(jī)最熱門

　　春季新機(jī)大戰(zhàn)之價(jià)格角力

　　今年春季，南都記者從真機(jī)評(píng)測(cè)、渠道調(diào)研、粉絲問(wèn)卷以及廠商多個(gè)維度了解了手機(jī)行情。前兩篇，我們分別從真機(jī)與行業(yè)角度探討今年的趨勢(shì)，拍照、快充是今年為數(shù)不多的亮點(diǎn)、線上發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)廠商角力線下則是渠道趨勢(shì)，這一篇我們希望從一線市場(chǎng)價(jià)格角度探討市場(chǎng)變革。

　　“五一之前，幾乎所有品牌都調(diào)低了渠道采購(gòu)價(jià)，一般降價(jià)100-200元�！蹦隙加浾咴谏钲谌A強(qiáng)北，廣州陵園西路、崗頂百腦匯、燕塘等手機(jī)專業(yè)市場(chǎng)及個(gè)體零售市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，一位渠道商對(duì)記者如是表示。與此同時(shí)，以往廣告海報(bào)主打的iP hone、三星已經(jīng)基本換成O P P O /vivo，即使是iP hone的海報(bào)也是iP hone6s為主，甚少看到iP honeS E的露出。

　　就連日來(lái)的調(diào)查來(lái)看，今年新手機(jī)亮點(diǎn)并不明顯，都在快充、拍照等標(biāo)配上繼續(xù)強(qiáng)化，并沒(méi)有太多“顛覆式創(chuàng)新”。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ID C統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2016年第一季度全球智能手機(jī)出貨量為3 。349億部，同比增長(zhǎng)僅為0 。2%，創(chuàng)智能手機(jī)歷年來(lái)最小同比增幅，整體降價(jià)也是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)機(jī)欲望。

　　千元機(jī)出局，高端機(jī)降價(jià)

　　出貨量低迷意味著整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)走下坡路了嗎？這也不盡然。據(jù)渠道商告訴南都記者，今年出貨量有略微下降，但實(shí)際上利潤(rùn)還可以�！跋�費(fèi)者對(duì)配置的最低要求都是3G內(nèi)存，1500-2500元價(jià)格段最熱門，以前走量的千元安卓機(jī)基本退出市場(chǎng)�！�

　　價(jià)格走勢(shì)也可以看出這個(gè)變化。榮耀7i、紅米note3、魅藍(lán)m etal等老機(jī)型的2G版本跌價(jià)幅度均比3G版本高出100元左右，而新機(jī)型同樣以這個(gè)價(jià)格區(qū)間為主�！暗谝粋�(gè)月銷量十幾萬(wàn)，是近兩個(gè)月賣得最好的機(jī)型�！币粋�(gè)渠道商如是表示。

　　有分析人士認(rèn)為，2015年4G網(wǎng)絡(luò)的普及是加劇國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出貨量的核心原因，而今年這一形勢(shì)將發(fā)生改變，換機(jī)潮基本退去，市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，對(duì)于用戶而言，在更換手機(jī)時(shí)主要考慮的問(wèn)題將從“有無(wú)”變成“更好”，愿意為產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品牌、體驗(yàn)等支付更多的價(jià)格。這一原因也促使國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走中高端路線成為必然選擇。

　　而在中高端市場(chǎng)，幾個(gè)主要機(jī)型則同樣紛紛降價(jià)。記者在陵園西路比價(jià)發(fā)現(xiàn)，三星G alaxyS7edge的港版價(jià)格4800元，iPhoneSE的港版報(bào)價(jià)最低至2900元，分別比官網(wǎng)低了800元與400元；而華為P9的3G版本同樣降價(jià)了200元左右。

　　“降價(jià)不一定是銷量不好，也有可能是備貨充足，比如說(shuō)iPhone與三星的港行降價(jià)而國(guó)行沒(méi)降價(jià)，如果需求減少應(yīng)該兩種版本都會(huì)降價(jià)，現(xiàn)在這種情況可能是國(guó)內(nèi)貨源充足，滿足了內(nèi)地消費(fèi)者的需求，港版需求減少所以降價(jià)了�！比A強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂如是表示。而據(jù)渠道商介紹，不同廠商的降價(jià)緣由不一樣�！岸�且如果說(shuō)為了曲屏可以買vivo；為了拍照可以買O P P O /華為，今年很明顯地感覺(jué)到，三星的品牌溢價(jià)不如以前了。”一位渠道商如是表示。

　　至于iPhone與華為，則只是今年這個(gè)機(jī)型并沒(méi)有太強(qiáng)市場(chǎng)號(hào)召力�！笆紫仁荢E， 蘋果 用戶并不是價(jià)格敏感型的，而SE屏幕又小，亮點(diǎn)也一般，iPhone6依然是用戶首選；至于P 9，主打賣點(diǎn)在于萊卡相機(jī)；同樣主打拍照、4G /64G的O P P O則低了1000元，大眾用戶不需要那么專業(yè)的拍攝功能，反而是去年底的m ate8賣得最好。”渠道商如是表示。

　　加價(jià)不好賣，毛利越大渠道越愛

　　“其實(shí)我們并不敢拿P9或者SE，很大程度因?yàn)樾聶C(jī)的不穩(wěn)定因素太多了，如果一個(gè)手機(jī)放在柜臺(tái)1個(gè)月賣不出去，一般就是虧本了。”一個(gè)渠道商向南都記者坦言，其實(shí)m ate8比P9賣得好，iPhone 6比iPhone SE賣得好，很大程度也是柜臺(tái)推銷的結(jié)果。

　　“華為、蘋果都是比較強(qiáng)勢(shì)的品牌，給予渠道的利潤(rùn)空間沒(méi)有很多，m ate7以及iPhone6之前的版本，主要是供不應(yīng)求，可以在市場(chǎng)上加價(jià)銷售，比如m ate7，長(zhǎng)時(shí)間可以加價(jià)1000元以上，但現(xiàn)在市場(chǎng)趨穩(wěn)，大家加價(jià)購(gòu)買熱門新機(jī)型的熱情沒(méi)有以前強(qiáng)烈。”上述渠道商如是補(bǔ)充。從其采購(gòu)價(jià)可以看到，P9比起官網(wǎng)價(jià)利潤(rùn)空間不足100元，而m ate8則有700元利潤(rùn)空間；同樣的iPhone SE國(guó)行的采購(gòu)價(jià)還高于官網(wǎng)，而iPhone 6系列中最貴的iPhone6s plus亦有700元利潤(rùn)空間。

　　因?yàn)榫�下加價(jià)空間變小，以性價(jià)比著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米/魅族則并不在渠道商推廣范圍。記者以消費(fèi)者身份在市場(chǎng)詢價(jià)，發(fā)現(xiàn)小米魅族基本都加價(jià)500元左右，但渠道商表示“加價(jià)幅度可以商量”。其中一位說(shuō)，“其實(shí)小米魅族現(xiàn)在最不好做了，因?yàn)槠浔旧砻�利空間小，采購(gòu)價(jià)就高，而現(xiàn)在各大電商備貨量挺充分的，也沒(méi)必要到線下買‘黃牛機(jī)’�！摈茸迮c小米的新機(jī)型采購(gòu)價(jià)均比出廠價(jià)高出100元左右。

　　以原價(jià)賣出最劃算的O PPO /vivo則成為渠道商的最愛。從采購(gòu)價(jià)看，O P P O /vivo給予渠道的讓利空間分別達(dá)到500元與700元，同時(shí)還實(shí)施了“保價(jià)政策”。所謂保價(jià)，即采購(gòu)價(jià)降低了，渠道商門店中尚未賣出的，以原采購(gòu)價(jià)購(gòu)買的手機(jī)獲得采購(gòu)價(jià)差價(jià)的返利。“起碼保證不虧。”渠道商如是告訴記者。記者走訪中，幾乎所有柜臺(tái)服務(wù)人員都推薦這兩個(gè)品牌的新機(jī)型。也因此，OPPO r9也成為最暢銷機(jī)型，“第一個(gè)月銷量就有十幾萬(wàn)�！币粋�(gè)渠道商如是表示。

　　全網(wǎng)通來(lái)了，定制機(jī)退出

　　3G時(shí)代，移動(dòng)是T D -SCDM A網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通是W CDM A網(wǎng)絡(luò)、電信是EV DO網(wǎng)絡(luò)，三種制式是互不兼容。潘九堂認(rèn)為，“主要是成本的降低，現(xiàn)在全網(wǎng)通跟移動(dòng)版/電信版的硬件成本就差幾十塊，售價(jià)一樣，我為什么要選定制機(jī)�！�

　　除此以外，運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)也是重要元素。事實(shí)上，在去年12月， 中國(guó)電信 便已經(jīng)同 中國(guó)聯(lián)通 聯(lián)合發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》，統(tǒng)一了終端規(guī)范；今年初，電信聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作，其中最重要一條就是推廣“全網(wǎng)通”終端，再加上芯片技術(shù)的成熟，全網(wǎng)通手機(jī)的價(jià)格也已經(jīng)逐漸下探至千元機(jī)甚至是百元機(jī)，全網(wǎng)通手機(jī)已經(jīng)成為全行業(yè)的共同標(biāo)準(zhǔn)。

　　賽諾市場(chǎng)研究手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理李睿告訴南都記者，“全網(wǎng)通是一個(gè)趨勢(shì)，移動(dòng)依然占手機(jī)用戶的大頭，電信聯(lián)通需要推廣全網(wǎng)通來(lái)提高自己用戶量。”工信部最新披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，全國(guó)4G用戶總數(shù)達(dá)3.86億戶，其中80%是移動(dòng)用戶。

　　“以前主要是全網(wǎng)通推出的時(shí)間太慢，一般一個(gè)新機(jī)型上市后，需要等1個(gè)月才有全網(wǎng)通，這時(shí)候它最熱的購(gòu)機(jī)潮已經(jīng)過(guò)去了。”一位渠道商說(shuō)，今年所有新機(jī)型都只有全網(wǎng)通，也帶動(dòng)老機(jī)型的全網(wǎng)通銷售�！拔医衲曩u出的機(jī)型，100%是全網(wǎng)通制式，沒(méi)有人來(lái)買單制式了�！币晃磺�道商如是告訴南都記者。需求也決定價(jià)格，以魅藍(lán)note2為例，其官網(wǎng)的電信版/移動(dòng)版/全網(wǎng)通價(jià)格均為799元，而其渠道采購(gòu)價(jià)上，全網(wǎng)通780元，移動(dòng)版765元，而電信版跌至585元。

　　統(tǒng)籌：甄芹 采寫：南都記者蔡輝 實(shí)習(xí)生 馬寧寧 俞金鑫

　　春季新機(jī)各渠道價(jià)格起底（單位：元）

　　華為P 9

　　型號(hào)：3G +32G

　　官網(wǎng)價(jià)格：3188

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：2988

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：3188

　　 京東 商城價(jià)格：3188

　　渠道采購(gòu)價(jià)（5月5日廣州）：3615（64G ）；32G無(wú)貨

　　iP hone S E

　　型號(hào)：16G

　　官網(wǎng)價(jià)格：3288

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：2900-3088（港行）；3388（國(guó)行）

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：3288

　　京東商城價(jià)格：3398（港行）

　　渠道采購(gòu)價(jià)（5月5日廣州）：3430（國(guó)行）

　　iP hone S E

　　型號(hào)：64G

　　官網(wǎng)價(jià)格：4088

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：3680（港行）

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：4088

　　京東商城價(jià)格：4088-4268不等（港行）

　　O P P OR 9

　　官網(wǎng)價(jià)格：2799

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：2799（異常：2200）

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：2799

　　京東商城價(jià)格：2799

　　渠道采購(gòu)價(jià)（5月5日廣州）：2300

　　vivo X play5

　　官網(wǎng)價(jià)格：3698

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：3698（異常：2100）

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：3698

　　京東商城價(jià)格：3698

　　渠道采購(gòu)價(jià)（5月5日廣州）：3000

　　魅藍(lán)note3

　　型號(hào)：2G +16G

　　官網(wǎng)價(jià)格：799

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：1199

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：缺貨

　　京東商城價(jià)格：1099

　　渠道采購(gòu)價(jià)（5月5日廣州）：1060

　　小米M5

　　型號(hào)：3G +32G

　　官網(wǎng)價(jià)格：1999

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：2099-2200左右

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：缺貨

　　京東商城價(jià)格：2349

　　渠道采購(gòu)價(jià)（5月5日廣州）：2035

　　三星G alaxyS 7 edge

　　官網(wǎng)價(jià)格：5688元

　　開放市場(chǎng)價(jià)格：4800-4900（港行）；5300（國(guó)行）

　　運(yùn)營(yíng)商價(jià)格：5688

　　京東商城價(jià)格：5688