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位于漢陽(yáng)王家灣的樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店。本報(bào)記者 吳薇 攝
LePar店主：80%到90%體驗(yàn)店都在虧
長(zhǎng)江商報(bào)消息 樂(lè)視手機(jī)“千萬(wàn)銷量”被指實(shí)為出貨量
□本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 雷瑋
樂(lè)視“生態(tài)圈”越建越大，多項(xiàng)業(yè)務(wù)開展卻不盡如人意。
5月27日，武漢一位LePar體驗(yàn)店（樂(lè)視線下零售店）老板向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，LePar店至少80%到90%都在虧本，只能寄望樂(lè)視品牌成長(zhǎng)起來(lái)之后，再把前面虧的錢補(bǔ)回來(lái)。而對(duì)于樂(lè)視宣稱的千萬(wàn)手機(jī)銷量，業(yè)內(nèi)人士表示，千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)應(yīng)是出貨量，并非銷量。
持續(xù)發(fā)酵的“彩電銷量第一”之爭(zhēng)，則引出了市場(chǎng)對(duì)樂(lè)視電視“數(shù)據(jù)不清晰”的質(zhì)疑；而樂(lè)視用兩年半時(shí)間打造的品牌概念汽車，目前并未有官方融資數(shù)據(jù)，但龐大的資金需求或?qū)⒊蔀椴坏偷拈T檻。
目前，樂(lè)視是用硬件免費(fèi)會(huì)員收費(fèi)的方式銷售硬件產(chǎn)品，但“硬件負(fù)利化”也導(dǎo)致終端成本逐年攀升。在跨足其他領(lǐng)域的情況下，樂(lè)視能夠找到虧損與持久之間的平衡點(diǎn)嗎？
“千萬(wàn)手機(jī)應(yīng)是出貨量”
近日，樂(lè)視宣布手機(jī)總銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)。這一次的銷量數(shù)據(jù)公布，距離樂(lè)視推出手機(jī)產(chǎn)品剛好一年時(shí)間。
長(zhǎng)江商報(bào)記者看到，在樂(lè)視的天貓官方旗艦店里，在售機(jī)型共有四款，截至發(fā)稿前其銷量總和僅為239141臺(tái)。對(duì)此，IHS Technology中國(guó)市場(chǎng)研究總監(jiān)王陽(yáng)向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，樂(lè)視所宣稱的千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)應(yīng)該是出貨量，而不是銷量，實(shí)際賣給終端用戶的樂(lè)視手機(jī)數(shù)量很難達(dá)到這一數(shù)字。
“樂(lè)視手機(jī)還是以高性價(jià)比的特點(diǎn)為主，在追求銷量的前提下，樂(lè)視進(jìn)入行業(yè)時(shí)間只有短短的一年，所以在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的積累上還是有所欠缺，從產(chǎn)品角度來(lái)看只能打到80分�！蓖蹶�(yáng)說(shuō)。
除了線上的主流電商渠道之外，樂(lè)視早在2014年8月就開啟了“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，也就是線下零售店的經(jīng)銷商模式。
長(zhǎng)江商報(bào)記者依據(jù)樂(lè)視官網(wǎng)的LePar店城市分布圖統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，LePar體驗(yàn)店數(shù)量合計(jì)3576家。
5月27日，武漢一位不愿意透露姓名的LePar體驗(yàn)店老板向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“現(xiàn)在這個(gè)店很難維持，據(jù)我所知，LePar店至少80%到90%都在虧本，但因?yàn)榍懊驽X已經(jīng)投進(jìn)去了，現(xiàn)在也沒(méi)有辦法不做，只能寄希望于樂(lè)視品牌成長(zhǎng)起來(lái)之后，再把前面虧的錢補(bǔ)起來(lái)了。”
該老板說(shuō)，現(xiàn)在體驗(yàn)店的銷售主力還是電視和手機(jī)，在樂(lè)視改變電視和會(huì)員的捆綁方案之后，基本上采取的也是線上線下同價(jià)的策略，可是在手機(jī)方面做不到這點(diǎn)，因?yàn)橥ǔＪ謾C(jī)進(jìn)貨價(jià)就是官網(wǎng)的售價(jià)，所以樂(lè)視官方也要求在手機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行加價(jià)銷售，以確保利潤(rùn)。
終端成本增加致生產(chǎn)方持續(xù)虧損
樂(lè)視“超級(jí)電視”作為樂(lè)視頗為自豪的產(chǎn)品，一向都以高性價(jià)比作為賣點(diǎn)之一。
但一位使用樂(lè)視“超級(jí)電視”兩年多的用戶李先生向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，當(dāng)初購(gòu)買時(shí)就經(jīng)歷了強(qiáng)制捆綁會(huì)員，并且電視只要開機(jī)，強(qiáng)制推送的廣告就會(huì)出現(xiàn)，遮擋正常的電視節(jié)目，嚴(yán)重影響心情。
5月18日，市場(chǎng)調(diào)查公司中怡康公布中國(guó)彩電整體市場(chǎng)2016年四月品牌占有率，海信排第一。樂(lè)視通過(guò)官微于當(dāng)天發(fā)布了中怡康的這一報(bào)告，報(bào)告卻顯示樂(lè)視排第一。
這一事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注，引出了“樂(lè)視數(shù)據(jù)不清晰”的聲音。在國(guó)內(nèi)媒體的報(bào)道中，一位匿名行業(yè)分析人士的觀點(diǎn)頻頻出現(xiàn)：比電視銷量第一更重要的是行業(yè)的價(jià)值觀和風(fēng)氣，所謂“真理比真相更重要”。
此外，樂(lè)視網(wǎng)2015年的財(cái)報(bào)顯示，樂(lè)視電視完成了300萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。而奧維云網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告顯示，2015年全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視銷量為467.4萬(wàn)臺(tái)。按樂(lè)視宣布的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，意味著樂(lè)視在互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的市場(chǎng)零售份額中超過(guò)60%。
在終端業(yè)務(wù)這一塊，樂(lè)視網(wǎng)2015年財(cái)報(bào)顯示，終端業(yè)務(wù)收入超過(guò)60.88億元，較上一年增長(zhǎng)122%。
3月18日，有媒體稱，2015年，樂(lè)視的營(yíng)業(yè)成本中，終端成本達(dá)到了81.86億元，占樂(lè)視總營(yíng)業(yè)成本的73%，終端成本較去年增加了一倍，由此導(dǎo)致樂(lè)視電視的主要生產(chǎn)方樂(lè)視致新在2015年持續(xù)虧損，這或許與樂(lè)視宣布的“硬件負(fù)利化”戰(zhàn)略有關(guān)。
而樂(lè)視用兩年半打造的互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車，目前仍停留在概念車階段。在公開數(shù)據(jù)中，樂(lè)視并沒(méi)有對(duì)汽車方面的投入進(jìn)行任何數(shù)字上的描述，但是對(duì)于以重資產(chǎn)著稱的汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，所需要花費(fèi)的資金數(shù)額也遠(yuǎn)不是手機(jī)和電視所能比擬的。
5月21日曾經(jīng)有消息稱樂(lè)視汽車首輪融資已經(jīng)完成，融資金額超過(guò)50億元，但樂(lè)視控股集團(tuán)方面表示，關(guān)于目前傳出的本輪融資額達(dá)50億，暫時(shí)不予置評(píng)。
樂(lè)視網(wǎng)定增募資50億支撐跨界
在產(chǎn)品銷售策略上，樂(lè)視現(xiàn)在采取的是買會(huì)員送硬件的“免費(fèi)方式”。這一“免費(fèi)方式”是：消費(fèi)者購(gòu)買的樂(lè)視會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，即可免費(fèi)獲得手機(jī)、電視。
樂(lè)視網(wǎng)2015年財(cái)報(bào)顯示，其2015年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入130.17億元，同比增長(zhǎng)90.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.79億元，同比增長(zhǎng)59.04%，其中會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入為37.82億元，同比增長(zhǎng)56.17%。
財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)中，有多少是由手機(jī)、電視銷售所帶來(lái)的會(huì)員收入？目前無(wú)法得知。
日前，樂(lè)視宣布付費(fèi)會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過(guò)1220萬(wàn)。按照樂(lè)視價(jià)格最低的“樂(lè)次元影視會(huì)員”198元年費(fèi)計(jì)算，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)24億；如果按照手機(jī)銷量1000萬(wàn)臺(tái)來(lái)計(jì)算，也達(dá)到了19.8億元。
今年5月6日，樂(lè)視網(wǎng)停牌5個(gè)月之際，樂(lè)視網(wǎng)宣布，以98億元收購(gòu)母公司樂(lè)視控股集團(tuán)旗下樂(lè)視影業(yè)，將其納入上市公司樂(lè)視網(wǎng)旗下。此外，還計(jì)劃定向增發(fā)不超過(guò)9460萬(wàn)股，募集不超過(guò)50億元的資金。
這意味著，樂(lè)視網(wǎng)除了需要付出現(xiàn)金給母公司樂(lè)視控股之外，還將以增發(fā)的形式募集資金給予母公司。如此一來(lái)，母公司獲得大量現(xiàn)金，對(duì)于所屬權(quán)由樂(lè)視控股集團(tuán)轉(zhuǎn)移到樂(lè)視網(wǎng)的樂(lè)視影業(yè)來(lái)說(shuō)，本身并不會(huì)有任何影響。
無(wú)論是以硬件免費(fèi)會(huì)員收費(fèi)的方式銷售硬件產(chǎn)品，還是以收購(gòu)的方式調(diào)整子公司所有權(quán)，樂(lè)視的這些資本運(yùn)作讓人眼花繚亂。
但是，在樂(lè)視跨足其他領(lǐng)域、成本逐年攀升的情況下，又用什么來(lái)支撐這些龐大的數(shù)據(jù)？
