華為萬飚：越過PC的山丘 先邁好第一步

　　作者：馬秋月

　　移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊(馬秋月/文)上周四晚，HUAWEI MateBook在國內(nèi)正式亮相，隨之亮相的還有華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)無線寬帶與家庭產(chǎn)品線總裁萬飚，帶著新官上任三把火的期待，同時(shí)帶著華為深思熟慮宣布進(jìn)軍PC領(lǐng)域的決定，萬飚開始了帶領(lǐng)華為越過PC的山丘，激活這個(gè)市場，打開另一片廣闊的視野。

　　“因?yàn)槭莿傞_始來做，希望踏踏實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地，先把第一步邁好，再看未來�！比f飚在接受記者采訪時(shí)說。

　　基于華為云平臺做全球消費(fèi)者喜愛的智能終端品牌

　　華為的夢想是建立全球領(lǐng)先的被消費(fèi)者喜愛的智能終端的品牌，據(jù)了解華為的全球品牌知名度從2014年的60%多提升到了今年的76%，同時(shí)在產(chǎn)品上、用戶體驗(yàn)和感知上取得了質(zhì)的飛躍。

　　當(dāng)然，為了給消費(fèi)者帶來更多極致的體驗(yàn)，今后華為產(chǎn)品會產(chǎn)生很多的延伸形態(tài)，包括手機(jī)、平板電腦(包括這次發(fā)布的HUAWEI MateBook)，未來在智能硬件里面，可能還會有更多的東西。

　　“無論哪種智能終端產(chǎn)品，華為的初衷和目標(biāo)都不會變，并且對不同種類的硬件產(chǎn)品，我們會有強(qiáng)大的云平臺提供支持，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)會越來越棒、越來越好。”萬飚說。

　　新官上任三把火

　　歷來新官上任三把火，正式回歸的萬飚也不例外。

　　回歸后的萬飚主要負(fù)責(zé)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)無線寬帶與家庭產(chǎn)品線，他將這條產(chǎn)品線分為三個(gè)場景，即個(gè)人場景、家庭場景和車聯(lián)網(wǎng)。

　　所謂個(gè)人場景，除了手機(jī)還有其他產(chǎn)品，例如可穿戴設(shè)備、平板電腦包括本次發(fā)布的HUAWEI MateBook等。一句話：就是以隨身攜帶的智能終端設(shè)備為主。

　　對于家庭場景，華為日前發(fā)布了智能家庭的戰(zhàn)略，其中有三個(gè)核心：一是Hilink互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，把家居產(chǎn)品連接起來；二是操作系統(tǒng)，華為會做一個(gè)芯片；三是把協(xié)議變成操作系統(tǒng)，再把操作系統(tǒng)放在芯片里面，形成一個(gè)解決方案。如此未來的家電就有了統(tǒng)一的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)。”萬飚對記者說。

　　那么，在家庭場景中，華為主要做什么產(chǎn)品呢？

　　“除了已經(jīng)發(fā)布的華為路由器和OTT盒子兩款產(chǎn)品，未來在智能家居的大的框架之下，還會有很多產(chǎn)品的延伸�！比f飚說。

　　所謂車聯(lián)網(wǎng)，萬飚介紹現(xiàn)在華為主要是在做車的連接，也是發(fā)揮華為基于通信的傳統(tǒng)優(yōu)勢。目前華為做的第一個(gè)是車?yán)锩娴哪�塊，這個(gè)小模塊預(yù)制了華為的芯片，讓車子提供車或者是車?yán)锩娴娜烁?G、4G網(wǎng)絡(luò)的連接。目前已經(jīng)和奧迪、奔馳全球領(lǐng)先的汽車制造商的伙伴。

　　“不管這三種場景如何變化，華為給消費(fèi)者提供的是統(tǒng)一的云平臺，云是支持所有的設(shè)備，所有的智能終端互聯(lián)，以及未來更多的增值的服務(wù)�！比f飚最后補(bǔ)充說，“華為一定是以消費(fèi)者的體驗(yàn)為主，全場景的工具，并不是打造手機(jī)為主的產(chǎn)業(yè)。不同的操作系統(tǒng)之間、不同的廠家之間的互聯(lián)互通都非常的痛苦和困難，這是華為現(xiàn)在看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和問題。”

　　利用融合渠道打開PC市場

　　那么如何打開PC市場？

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)仲裁朱平認(rèn)為首先基于協(xié)同、共享的平臺。拿國內(nèi)市場來說，HUAWEI MateBook有基于華為在銷售渠道、體驗(yàn)店和服務(wù)支撐上的優(yōu)勢。目前在國內(nèi)華為智能手機(jī)的銷量保持第一位，同時(shí)也有大量的體驗(yàn)店，包括跟合作伙伴一起做的專區(qū)專柜，未來可以看到在每一個(gè)縣做的體驗(yàn)界面。

　　其次，體驗(yàn)的渠道共享�！熬�上和線下會有一些協(xié)同，包括華為的官網(wǎng)、第三方電商的合作伙伴。在HUAWEI MateBook發(fā)布以后，消費(fèi)者未來可以在華為所有優(yōu)質(zhì)的智能手機(jī)體驗(yàn)群中看到、體驗(yàn)到、購買到華為電腦產(chǎn)品。HUAWEI MateBook利用華為智能手機(jī)和通訊渠道。”

　　除此以外，華為在IT的渠道也做了非常充分的準(zhǔn)備。據(jù)了解，目前所有的合作伙伴對華為的產(chǎn)品關(guān)注度特別高。

　　“也就是說，一方面我們既能利用好華為的手機(jī)渠道，同時(shí)也會利用在中國主流電腦/平板、IT渠道的優(yōu)勢�！敝炱娇偨Y(jié)說。

　　在朱平看來，未來渠道主要是融合渠道，就是既消費(fèi)手機(jī)也消費(fèi)非手機(jī)的產(chǎn)品，從而形成一種完整的解決方案的店面和渠道。華為計(jì)劃城市以上級別的開五百家體驗(yàn)店、每個(gè)縣至少開一家體驗(yàn)店。同時(shí)聯(lián)合開大的展示專區(qū)，有手機(jī)產(chǎn)品、電腦、可穿戴產(chǎn)品以及路由器等。

　　越過PC領(lǐng)域的山丘 先邁好第一步

　　針對HUAWEI MateBook的價(jià)格，國內(nèi)的售價(jià)比海外要低很多。據(jù)悉，海外發(fā)布699美元，鍵盤價(jià)是120美元，兩者加起來是828美元，人民幣轉(zhuǎn)換是5405元，這還是不含稅的價(jià)格。

　　如果以含稅價(jià)格比較，HUAWEI MateBook國內(nèi)首家比海外便宜了20%以上。“這樣的價(jià)格主要是優(yōu)惠消費(fèi)者，未來也可能會考慮與其他華為智能終端產(chǎn)品組合銷售，但具體要看客戶需求情況而定。”

　　在全球PC市場持續(xù)萎縮的大背景下，華為選擇進(jìn)入PC行業(yè)是經(jīng)過深思熟慮的，只有創(chuàng)新才性地把這個(gè)市場重新激活，才能讓這個(gè)市場變得足夠大。

　　萬飚強(qiáng)調(diào)華為筆記本的理念是創(chuàng)造價(jià)值，而不是去打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)悉，華為在筆記本市場的布局不會只有“二合一”，形態(tài)會越來越豐富。同時(shí)，華為筆記本還準(zhǔn)備進(jìn)入企業(yè)級市場。

　　對于智能穿戴產(chǎn)品，萬飚表示期望目標(biāo)是做成世界第一�！暗珜τ赑C領(lǐng)域，因?yàn)槭莿傞_始來做，希望踏踏實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地，先把第一步邁好，再看未來�！�

　　也許換一種創(chuàng)新的思維越過PC這片看似萎縮的山丘之后，發(fā)現(xiàn)是更廣闊的視野，總是需要一個(gè)強(qiáng)心劑來重新激活這個(gè)市場，這次，華為準(zhǔn)備好了。