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經(jīng)過了2016年上半年的厲兵秣馬，中興在5月26日終于一抒胸臆，高調(diào)發(fā)布面向高端人士打造的全影音商務(wù)旗艦手機AXON天機7，并宣布簽約國際鋼琴巨星郎朗為AXON天機旗艦系列形象代言人。
在發(fā)布會現(xiàn)場，主持人于嘉對于雙方的合作，用了一句話來形容：“天才＋天機＝天作之合”。簽約郎朗，對于正在全力打造品牌的中興手機來說，或許是一個非常正確的選擇。兩年的合作期不算長也不算短，郎朗將幫助中興在中國大陸、香港、臺灣及海外地區(qū)推廣宣傳AXON天機系列產(chǎn)品和品牌。以郎朗現(xiàn)在的陽光形象和在音樂界的影響力，雙方合作真能達到珠聯(lián)璧合的效果，將會在手機界譜寫一段“高山流水覓知音”的合作佳話。
AXON天機旗艦系列代言人郎朗
中興再出發(fā)：從做一款精品開始
26日的發(fā)布會，在中興手機的發(fā)布史上，將是一個標(biāo)桿性的。相比較于其它手機廠商的發(fā)布會，以前中興手機的發(fā)布會顯得很中規(guī)中矩。但此次，或許是要給業(yè)界一種全新的的印象，中興AXON天機7的發(fā)布聲勢很大，除了發(fā)布會前大張旗鼓的“如7歸來”的海報宣傳，在當(dāng)天的發(fā)布會現(xiàn)場，AXON天機7的發(fā)布也是刷曝了朋友圈和網(wǎng)絡(luò)，聲勢甚至壓倒了同天同時段友商的發(fā)布會。
此次AXON天機7的發(fā)布會，有幾個特點。一是聲勢大。除了北京主會場外，中興在全國31個省份的40所高校同步舉辦了以“MakeItHappen讓夢想發(fā)生“為主題的系列活動。AXON天機7發(fā)布會當(dāng)晚，有近兩萬名高校學(xué)生遠(yuǎn)程見證了AXON天機7的發(fā)布。此外，中興特意請來運營商高層以及高通公司領(lǐng)導(dǎo)來站臺，當(dāng)天發(fā)布會現(xiàn)場一座難求，以至于主持人于嘉開玩笑說“一個座上要坐三個人”。二是中興打出反思牌，以烘托天機7的不凡。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在發(fā)布會，態(tài)度很誠懇的反思了中興手機這幾年在市場戰(zhàn)略上的失誤和經(jīng)驗教訓(xùn)。在復(fù)盤過去幾年整個智能手機發(fā)展歷程中，曾學(xué)忠甚至用“我們這種笨企業(yè)”、“我們誤解了時代”……等詞匯表達過去幾年中興手機的失誤。當(dāng)時代在變化的時候，中興該堅持的沒有堅持、該改變的沒有改變、該行動的沒有行動。曾學(xué)忠用幾款產(chǎn)品說明中興手機錯失了太多機會。曾學(xué)忠反思的結(jié)論是“堅持用戶價值導(dǎo)向，堅持精品戰(zhàn)略”。此次發(fā)布會推出的AXON天機7，就是中興反思后推出的第一款精品。對于中興來講，AXON天機7是其2016年度的旗艦產(chǎn)品，作為定位于高端商務(wù)人士的手機，AXON天機7拿什么來打動這些用戶？首先AXON天機7從外觀設(shè)計到硬件配置上，都堅持了高品質(zhì)、高規(guī)格的思路。包括搭載820處理器、2K屏幕、6GB內(nèi)存、二代壓力屏等最強硬件配置，設(shè)計上融合了寶馬超跑的思路，高配版的揚聲器由胡桃木組成，主打“隨手拍出好照片”與“隨時聽見好聲音”等特點。其次，中興明白，品牌影響力至關(guān)重要。中興手機多年來在聲音的處理上積累了很多關(guān)鍵的技術(shù)和經(jīng)驗，如何讓用戶了解這一點，了解中興手機的“好聲音”，這一點很關(guān)鍵。所以，請一個在“音色”領(lǐng)域最牛的人做代言，將是最佳的選擇。誰？郎朗。正應(yīng)了于嘉在發(fā)布會的那句話：天才＋天機＝天作之合。
中興AXON天機7
七年之約
發(fā)布會上，郎朗現(xiàn)場演奏了兩首曲子。郎朗將AXON天機稱為自己的一位“好朋友”。在“好朋友”的伴奏下，郎朗即興彈奏。
2016年國內(nèi)手機市場開始進入淘汰期，一些實力不夠雄厚的企業(yè)開始倒閉，互聯(lián)網(wǎng)品牌開始走下坡路，許多廠家的市場份額下滑，以至于好多手機企業(yè)感嘆，2016年“活著就好”。在競爭白熱化，產(chǎn)品創(chuàng)新進入瓶頸期后，各大手機企業(yè)開始在品牌上下功夫，找名星代言成為許多手機品牌的必選項。中興在2015年確定了品牌建設(shè)年，主要以本地化體育營銷策略，通過與籃球、足球等多領(lǐng)域的合作，提升中興手機在全球范圍的知名度。作為中興的高端手機，AXON天機系列一代已取得初步成功，在CES展、MWC展、IFA展屢獲大獎，更作為“國禮機”贈予多國元首。但如此獲得業(yè)界好評的AXON天機，卻在市場面臨“養(yǎng)在深閨人不識”的囧境，其強大的語音應(yīng)用功能，沒有多少用戶能夠真正體驗到。AXON天機需要一個“帶鹽”人。
作為中興今年上半年重點打造的旗艦機，AXON天機7重點打造高清視聽體驗功能，這與郎朗鋼琴大師的形象很是契合。所以，在AXON天機7發(fā)布之際，中興啟動高端轉(zhuǎn)型期間首個代言人計劃，簽約郎朗為AXON天機旗艦系列形象代言人。郎朗代言，將助力中興手機在轉(zhuǎn)型升級中加速品牌推廣。
對于和郎朗合作，曾學(xué)忠還講了一段故事。作為郎朗的粉絲，曾學(xué)忠曾自費去聽郎朗的鋼琴演奏會，七年前兩人就曾相約，希望能有機會合作。不想一約就是七年。巧合的是，中興AXON旗艦機以天機7命名，真是天作之合，雙方一拍即合。在曾學(xué)忠看來，郎朗作為一名國際鋼琴巨星，在海內(nèi)外擁有極高的知名度和影響力，如今已經(jīng)成為中國的符號，是對外文化交流的一張名片，非常契合中興在全球市場中的地位。全球化的中興遇上國際范的郎朗，為高端人群打造高端品質(zhì)，以高端用戶感染高端用戶，最終帶動中興高端品牌形象的提升。更為重要的是，除了國際氣質(zhì)的契合外，產(chǎn)品核心特色也是重要考量，當(dāng)對音效經(jīng)過嚴(yán)苛打磨的AXON天機7，遇上對音樂執(zhí)著的鋼琴大師郎朗時，極致高清視聽體驗成為共同的追求。而郎朗表示，能和中興手機這么優(yōu)秀的民族品牌合作是一件非常開心的事。作為AXON天機7的首位用戶，“AXON天機7最吸引我的地方，就在于它的極致高清視聽體驗。拿著它我就可以隨時記錄音樂靈感，我還可以用手機隨時跟朋友們分享我在演奏會上彈奏的音樂。”
曾學(xué)忠與郎朗
決戰(zhàn)2016
高山流水覓知音，中興希望借助鋼琴大師郎朗，在2016年的手機市場彈奏一曲《得勝令》，重現(xiàn)往日輝煌。
2015年，痛定思痛的中興手機決定改變，實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品的精品化戰(zhàn)略，到品牌的重塑，以及渠道的全面建設(shè)，中興手機計劃在三年內(nèi)重返國內(nèi)市場三甲寶座。得益于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的落地，中興2015年在全球市場范圍內(nèi)取得了高速增長。2015年中興智能手機實際發(fā)貨量5600萬部，雖然距年初制定的6000萬部目標(biāo)還有400萬部的距離，但中興手機的“勢頭”已起。今年，中興將充分發(fā)揮全球資源整合的優(yōu)勢，從研發(fā)到營銷全方位發(fā)力，對高端市場展開迅猛攻勢。
AXON天機7就是在這一背景下誕生的。在產(chǎn)品研發(fā)上，AXON天機7的面世充分展示了中興在技術(shù)和資源上的實力。近6年來，中興在研發(fā)上的投入超過500億元，在中國、美國、瑞典及法國等地共建立20個研發(fā)中心。此外，全球統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)劃，中國、美國及歐洲團隊的攜手，消費者、專家團隊的參與，國際大牌設(shè)計團隊的聯(lián)決打造，都表明了中興打造高端品質(zhì)全球旗艦的決心。
在市場營銷上，中興將著重進行渠道的快速擴展，立足中美歐三大戰(zhàn)略基石，輻射整個全球市場。而作為三大戰(zhàn)略基石之一的國內(nèi)市場，中興將明確在渠道、品牌和人才引進的三大投入方向，全力推進AXON天機高端旗艦系列、ZTE年輕時尚精品系列、Blade國民普及型優(yōu)品系列這一全新的產(chǎn)品金字塔，產(chǎn)品重心逐漸上移，更加聚焦中高端市場。
“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不能一蹴而就，而是一個長期堅持的過程。”曾學(xué)忠堅信：“市場不會錯，用戶不會錯，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會錯。所以中興繼續(xù)相信用戶，相信研發(fā)創(chuàng)新、相信全球化戰(zhàn)略，繼續(xù)相信堅持的力量�！�
