深度解讀諾基亞拿下中移動13.6億歐元大單的背后

2016年6月13日，諾基亞宣布與中國移動簽署合作框架協(xié)議，通過提供無縫聯(lián)網(wǎng)功能，助力中國移動實現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)向靈活云網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的遷移，以更有效地滿足用戶不斷增長的數(shù)據(jù)傳輸需求。該協(xié)議為期一年，價值高達(dá)13.6億歐元（99.27億元人民幣）。根據(jù)協(xié)議，將由諾基亞通信中國和上海貝爾共同為中國移動提供服務(wù)。

簽約儀式于中德經(jīng)濟技術(shù)合作論壇期間舉行，中國移動集團執(zhí)行副總裁李慧鏑（圖左）和諾基亞執(zhí)行副總裁兼諾基亞通信德國董事會主席Hans-JuergenBill（圖右）代表雙方公司簽署了此協(xié)議。

此次的協(xié)議金額巨大，你知道諾基亞拿下中國移動13.6億歐元大單背后有哪些準(zhǔn)備嗎？

多次贏得運營商大單

框架協(xié)議是基于雙方長期的合作關(guān)系達(dá)成的，一直以來，諾基亞和中國移動在新技術(shù)的開發(fā)、測試及部署方面保持深入合作，旨在實現(xiàn)無縫云端聯(lián)網(wǎng)和快捷便利、經(jīng)濟適用的互聯(lián)網(wǎng)接入功能，不斷滿足用戶的上網(wǎng)需求，并支持網(wǎng)絡(luò)向物聯(lián)網(wǎng)直至5G的演進(jìn)和發(fā)展。

諾基亞和中國移動將在定義產(chǎn)品及服務(wù)方面展開密切合作，助力中國移動滿足當(dāng)今中國迅猛發(fā)展的移動需求。目前，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總計達(dá)6.88億，其中高達(dá)6.2億用戶是通過移動設(shè)備連接網(wǎng)絡(luò)的。2015年，71.5%的互聯(lián)網(wǎng)新增用戶首選移動電話為上網(wǎng)設(shè)備。

此次贏得中國移動的訂單已經(jīng)不是過去一年中諾基亞首次獲得的中國移動大額訂單。早在去年10月，諾基亞與中國移動就簽署年度總價值達(dá)10億美元的移動通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)框架協(xié)議。此前，諾基亞還與中國移動簽訂4G合同大單，助力中國移動在北京、上海和廣東等18個省市部署FlexiMultiradio10基站，確保為數(shù)億中國移動用戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)性能和體驗。中國電信在LTE二期新建招標(biāo)中也選擇了諾基亞通信作為其最大的非本土網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。

諾基亞通信中國與上海貝爾聯(lián)合管理團隊總裁王建亞表示：“協(xié)議的簽署意義重大，使我們與中國移動的長期合作伙伴關(guān)系更進(jìn)一步。同時，此舉加強了諾基亞作為中國下一代技術(shù)主要提供商的領(lǐng)導(dǎo)地位，也體現(xiàn)了諾基亞整合阿爾卡特朗訊后在中國市場不斷增強的業(yè)務(wù)擴展能力。我們對中國市場的承諾不變，將繼續(xù)提供移動寬帶解決方案，助力運營商優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，積極為運營商及其用戶開辟新機遇�！�

完整5G通信技術(shù)組合開創(chuàng)無限可能

目前5G研發(fā)已成為業(yè)界熱點，5G研發(fā)在諾基亞全球戰(zhàn)略中具有重要意義，諾基亞很多5G研發(fā)都在中國完成，5G研發(fā)涉及網(wǎng)絡(luò)各個部分，最重要的便是無線連接性。

為應(yīng)對5G時代的用戶需求，諾基亞已推出了新一代5GAirScale無線接入產(chǎn)品，可在一個基站中同時運行所有無線技術(shù)；能夠使用任何拓?fù)浼軜?gòu)，擴展到幾乎無限容量；能耗比諾基亞現(xiàn)有市場領(lǐng)先的無線接入平臺低60%，這將徹底改變網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建方式。運營商也能夠通過使用這項產(chǎn)品滿足物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、未來工廠以及其他高級場景。

諾基亞一直積極與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴合作推動5G研發(fā)進(jìn)步，諾基亞早已與中國、歐洲和美國知名高校密切合作，聯(lián)合提高5G技術(shù)能力，共享相關(guān)技術(shù)知識；并與中國移動通信研究院簽署5G戰(zhàn)略合作備忘錄，在5G關(guān)鍵技術(shù)研究、國際標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)方面開展全方位戰(zhàn)略合作；此外，諾基亞還在歐洲開展了多個與5G相關(guān)的行業(yè)項目，積極參與5G-PPP協(xié)會，并與中國移動、德國電信、NTTDOCOMO、韓國電信、SKTelecom及VerizonWireless等主要運營商合作開展5G創(chuàng)新項目。

諾基亞擁有一套完整的5G通信技術(shù)組合，將為不斷增加的各種機器設(shè)備實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)和相互聯(lián)接提供基石，從而開創(chuàng)新的無限可能。

諾基亞與阿朗優(yōu)勢互補邁向可編程世界

未來5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)是業(yè)界共識，蘊含巨大市場商機，面對這一趨勢僅靠一家企業(yè)，單一產(chǎn)品線是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。阿朗在固定網(wǎng)絡(luò)、IP方面一直具有領(lǐng)先優(yōu)勢，而諾基亞在無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢明顯，雙方產(chǎn)品線互補性很強。雙方的優(yōu)勢互補，助力諾基亞拿下此次中國移動大單。

根據(jù)協(xié)議，諾基亞將為中國移動部署5G就緒的AirScale基站解決方案，該方案能夠使多種無線技術(shù)在一座基站中同時運行，并能夠提供支持5G速率及滿足IoT需求的無限的可擴展性。諾基亞還將提供固定接入、IP路由及光傳輸、客戶體驗管理、運營支撐系統(tǒng)（OSS）、第三方產(chǎn)品及全球服務(wù)支持，包括移動無線接入的附加元素和核心組件。

無限互聯(lián)的世界將為人們帶來無限可能，諾基亞所專注的5G、物聯(lián)網(wǎng)、信息安全等技術(shù)是未來人類邁向可編程世界的基礎(chǔ)設(shè)施和最關(guān)鍵技術(shù)。

例如，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，早在MWC2016召開前夕，諾基亞成長基金就宣布第四期基金募集工作正式完成，籌集3.5億美金布局物聯(lián)網(wǎng)投資，物聯(lián)網(wǎng)基金將主要投資于互聯(lián)企業(yè)、消費者物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字醫(yī)療等領(lǐng)域的公司，以及大數(shù)據(jù)和分析等重點技術(shù)。此外，2016年4月諾基亞宣布收購Withings。Withings是一家開拓和引領(lǐng)互聯(lián)健康變革的先驅(qū)企業(yè)，擁有一系列數(shù)字健康產(chǎn)品及服務(wù)，致力于為全球用戶打造更加健康、愉悅和高效的生活。收購Withings，正是諾基亞加碼物聯(lián)網(wǎng)的重要舉措之一。

5G和物聯(lián)網(wǎng)的到來將改變各行各業(yè)的運營方式，也將帶來無限新的商業(yè)機遇，諾基亞的愿景和業(yè)務(wù)與中國政府所提倡的“互聯(lián)網(wǎng)+”，“工業(yè)制造2025”等行動計劃高度契合。諾基亞在中國實現(xiàn)向創(chuàng)新型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中將發(fā)揮重要作用。