透過MWCS16看虛擬運營商：國際業(yè)務嶄露頭角

在今年的世界移動大會-上海站（MWCS16）上，國內(nèi)通信新生力量虛擬運營商繼續(xù)參展進行溝通與學習。本次參加展覽的企業(yè)有蝸牛移動、263移動等，前來考察與合作溝通的虛擬運營商更是不勝枚舉，有連連科技、遠特通信、海航通信等二十余家企業(yè)。甚至，蝸牛移動作為國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售行業(yè)的領(lǐng)軍者，更是位列中國移動與華為之后，成為本次展會的黃金合作伙伴，砸下重金力求向全世界展示中國移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　國際業(yè)務嶄露頭角

　　說是國內(nèi)通信新生力量，其實細數(shù)一下國內(nèi)虛擬運營商已經(jīng)誕生近3年。三年，對于一個產(chǎn)業(yè)是一個重大轉(zhuǎn)折點，在找到核心商業(yè)模式之前，可能行業(yè)洗牌期會來的晚一些，但是從各家企業(yè)的投入與服務這兩個維度來看，其實在移動轉(zhuǎn)售這個新生行業(yè)，座次排位、用戶口碑已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

　　令筆者印象深刻的是，在今年MWCS16開幕式上，國內(nèi)虛擬運營商代表蝸牛移動被不低于兩位重要演講嘉賓提及，這也從側(cè)面反映出虛擬運營商已經(jīng)在國內(nèi)初步站穩(wěn)腳跟，具備了將業(yè)務拓展至環(huán)球的能力。

　　在展會現(xiàn)場，筆者先后前往蝸牛移動與263移動展臺了解其發(fā)展相關(guān)業(yè)務。觀后認為虛擬運營商已經(jīng)在國際業(yè)務方面嶄露頭角，甚至激活了整個國際業(yè)務行業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。為什么會這樣說呢？先來看看本次參展虛擬運營商蝸牛移動與263移動的國際業(yè)務參展情況。

　　蝸牛移動高級總監(jiān)徐崇賢對筆者表示：“蝸牛移動早在去年3月巴塞羅那MWC展期間，就與多家海外運營商達成合作意向；并在去年的MWCS展上，正式宣布開啟國際業(yè)務，推出了一系列國際免卡產(chǎn)品。經(jīng)過一年的發(fā)展，國際免卡目前已經(jīng)覆蓋全球六十多個國家和地區(qū)，每天為上萬名游客提供便捷、優(yōu)質(zhì)的國際通信服務�！�

　　值得一提的是，在今年的MWCS16上，蝸牛移動還在展會上舉行了2016全球化戰(zhàn)略布局啟動儀式。在啟動儀式現(xiàn)場，蝸牛移動邀請了法國虛擬運營商Transatel、比利時電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等多國的運營商伙伴們齊聚一堂，攜手助力蝸牛移動全球化布局。徐崇賢對此表示：“為了進一步擴大海外市場和業(yè)務發(fā)展，蝸牛移動決定在今年加大海外投入，進一步加速全球化戰(zhàn)略布局。”

　　而在263移動展臺，也有多家國際業(yè)務公司前來問詢業(yè)務發(fā)展情況。同期，263移動通信在會場還舉行“互聯(lián)·無界”iMVNO生態(tài)圈發(fā)布會，現(xiàn)場受邀出席的有和記電訊、Mobileum、樂語通訊等iMVNO上下游生態(tài)鏈的近40家不同類型合作伙伴高層。

　　面對國際業(yè)務的火熱，徐崇賢認為：“中國每年有過億的游客前往國外旅游、學習、考察、交流等，并且呈現(xiàn)逐年遞增情況。面對這樣的局面，對于每一家通信運營商都是一個巨大的商機。中國目前有45家運營商，消費者完全可以根據(jù)自身需求選擇最適合自己的產(chǎn)品�！�

　　虛擬運營商激活國際業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著蝸牛移動、263移動、海航通信、迪加、中興視通等國內(nèi)虛擬運營商先后布局國際業(yè)務，這也使得國際業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈被再次激活。本次展會上，紅茶移動便亮相展臺，展示了“一站式全球跨境移動通信解決方案”及終端展品成果。并且，紅茶移動已經(jīng)先后與小米、國美極信通信、聯(lián)想等虛擬運營商合作，為出境用戶帶來如身在國內(nèi)般流暢的通信體驗。除了紅茶移動，出境通信服務商易漫優(yōu)也與海航通信展開深入合作推出了“海游出境通”產(chǎn)品，繼續(xù)在國際業(yè)務方面嘗試創(chuàng)新。

　　徐崇賢認為：“國際業(yè)務全面開花是國內(nèi)虛擬運營商共同努力的結(jié)果，未來，蝸牛移動將會匯點成面，把全球通信市場作為整體進行布局，從而實現(xiàn)與全球運營商更大范圍和更深層次的合作。同時，蝸牛移動也會積極圍繞國家正在大力推進的“一帶一路”戰(zhàn)略，積極‘走出去’，繼續(xù)拓展業(yè)務范圍，最終將實現(xiàn)全球上百個國家和地區(qū)的全覆蓋�！�

　　除了與蝸牛移動簽訂合作進行交流的法國虛擬運營商Transatel、比利時電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等，本次展會還吸引了來自澳大利亞、以色列、德國、美國等多地運營商或虛擬運營商參會交流。而香港地區(qū)的虛擬運營商也是積極參展，并且其中的一家Gridtel虛擬運營商已經(jīng)于國內(nèi)虛擬運營商中興視通等就國際業(yè)務展開合作，總體來看，虛擬運營商國際業(yè)務形勢形式一片大好，國際業(yè)務金礦亟待開發(fā)。

　　當然，國內(nèi)虛擬運營商在國際業(yè)務上的發(fā)力也得到了海外運營商的稱贊。法國虛擬運營商Transatel總經(jīng)理Jacques Bonifay表示，“Transatel作為一家歐洲MVNE企業(yè)，是虛商與實體運營商之間的橋梁，能夠幫助虛商進行業(yè)務發(fā)展和創(chuàng)新，同時，Transatel 也致力于應用其SIM 901解決方案在世界范圍內(nèi)為消費電子設(shè)備提供嵌入式蜂窩數(shù)據(jù)連接服務，而蝸牛移動是中國虛擬運營商的領(lǐng)軍企業(yè)，Transatel很希望能夠與蝸牛移動進行深度合作，實現(xiàn)雙方互利共贏�！�

　　比利時電信企業(yè)BICS的亞太地區(qū)總經(jīng)理Malcolm Chan表示：“很高興來到蝸牛移動啟動儀式現(xiàn)場，蝸牛作為我們公司在亞太地區(qū)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，希望未來有更多機會與蝸牛進行合作，同時也祝愿蝸牛移動的全球化戰(zhàn)略圓滿成功�！�

　　GlobeTouch亞太地區(qū)總經(jīng)理Paul Hodges表示，“GlobeTouch和263移動通信技術(shù)與產(chǎn)品的相輔相成，讓通信真正實現(xiàn)了跨境一體化，讓用戶享受到了協(xié)作共贏生態(tài)圈帶來的全新漫游體驗，熱切期待未來共同探索更多合作空間�！�

　　在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，虛擬運營商正在大膽將目光投向海外。走出國門并走向世界，將“免品牌”帶到海外，通過“全球免”給出境游用戶帶來更加實惠、便捷的通信服務，國內(nèi)虛擬運營商代表蝸牛移動正在積極踐行，并且其將未來目標鎖定為“全球最大虛擬運營商”。

　　徐崇賢表示：“蝸牛移動在此次展會上首次發(fā)布了全球漫游云端解決方案。通過這一技術(shù)方案，用戶出境到達目的后，無需做傳統(tǒng)的漫游網(wǎng)絡設(shè)置，即可接入當?shù)剡\營商網(wǎng)絡，在國外實現(xiàn)語音、短信和上網(wǎng)功能。未來，全球只要有WCDMA網(wǎng)絡的國家及地區(qū)都支持使用，即刻免除高額的國際漫游費。”

　　據(jù)悉，蝸牛移動國際產(chǎn)品全球化發(fā)展的同時，在國際免卡渠道方面也在積極布局。目前不僅在線上渠道蝸牛移動官網(wǎng)和天貓免商店官方旗艦店官網(wǎng)商城開通購買，而且線下渠道100多臺機場販賣機已覆蓋五個國內(nèi)大型國際機場（上海浦東、成都雙流、廣州白云、西安咸陽和無錫蘇南碩放國際機場），用戶可以像購買可樂一樣方便購買。

　　無疑，國際業(yè)務為國內(nèi)42家虛擬運營商開辟了第二戰(zhàn)場，指明了一個新的發(fā)展方向。隨著國內(nèi)消費者生活水平的逐步提高，未來走出國門的機會將會更加司空見慣，而通信消費已經(jīng)成為剛需。因此，國內(nèi)45家運營商誰能夠掌握國際業(yè)務便能再次掌握主動權(quán)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國內(nèi)基礎(chǔ)運營商的國際業(yè)務服務在日漸改善，虛擬運營商在這方面更是奮起直追，未來消費者低資費、高質(zhì)量的服務可期。但是，哪家運營商的國際業(yè)務“品牌”能脫穎而出尚未可知，“免”品牌已經(jīng)在國內(nèi)打下基礎(chǔ)，在國外能否成功呢？讓我們拭目以待。