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小米科技創(chuàng)始人雷軍在紅米手機慶功會上
移動通信網(wǎng) 李根
7月11日下午消息，小米科技今日舉行內(nèi)部慶功會，慶祝紅米手機銷售量達1.1億，同時小米創(chuàng)始人 雷軍 在會上還正式宣布了吳秀波、劉詩詩和劉昊然成為紅米官方代言人，小米聯(lián)合創(chuàng)始人 黎萬強 則在會后向媒體解釋了“請代言”的原因。
紅米銷售量1.1億 稱做國民手機
小米科技創(chuàng)始人雷軍表示，紅米用了不到3年的手機實現(xiàn)了1.1億的銷售量，換算后相當于每秒鐘賣出1.21臺手機。
雷軍還公布了紅米相關(guān)的數(shù)據(jù)，他說：“我們用了兩個數(shù)據(jù)，第一個是 阿里 旗下友盟的數(shù)字，6月份最活躍的10部手機里面有4部手機是紅米。在 騰訊 的報告里面，2015年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶白皮書前10部活躍機型里面，紅米占了6部�！�
這位小米科技創(chuàng)始人因此將紅米稱為：“國民手機”。并表示此次正式為紅米手機定性，即“紅米要做高品質(zhì)很信賴的國民手機，一部深受大家歡迎的手機品牌�！�
一線二線占比不小 年輕群體為主
雷軍還稱，數(shù)據(jù)分析來看，紅米的用戶構(gòu)成非常年輕且一二線城市占比不少，“我們在一二線城市銷售占比分別是11.4%、9%和4.9%，也就是說一線城市里面一百人里面有11.4臺使用紅米手機�！�
雷軍此次拿數(shù)據(jù)表態(tài)，一定程度上是對紅米千元機、“屌絲機”的回應(yīng)。因為紅米配置和價格方面的原因，外界普遍將此款手機的目標用戶定義為三四線城市或農(nóng)村用戶、非年輕為主。
所以此次數(shù)據(jù)分析情況也讓小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強“感到意外”，在接受媒體采訪時，這位小米市場負責人稱：“剛才雷總在后面講到一個是它的用戶構(gòu)成，我沒想到后來還是年輕用戶居多，因為我身邊的人，我們會把它買來給父母，但是這個數(shù)字讓我挺意外的，紅米的用戶年輕化�！�
黎萬強還坦承：“如果沒有思考的話，我的第一直覺，紅米這個品牌可能是40多歲、50歲的用戶群會居多�！�
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強接受采訪
紅米請代言為“下沉” 小米無代言計劃
此次慶功會的另一不同是宣布了3位紅米手機代言人：吳秀波、劉詩詩和劉昊然。
實際上，這3位代言人早在慶功會之前便已對外曝光過，此次慶功會只是正式宣布而已。但對于小米公司而言，請代言意味著“忘記為什么而出發(fā)”——在小米創(chuàng)業(yè)之初，以去渠道、不請代言等著名。
但操盤小米市場和品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強解釋，之所以為紅米手機請代言人，是因為紅米手機和小米手機有著不同的定位，紅米手機的目標用戶不是發(fā)燒友，消費購機時會“認臉”，所以才從老中青三個維度請了大叔、女神和小鮮肉做代言人。
“對于紅米來講，絕大部分用戶真的不是發(fā)燒友，他可能是剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)、剛剛接觸手機不久，可能他使用的第一臺智能手機就是紅米。所以，我們單純要像小米一樣讓用戶成為自體系的在網(wǎng)絡(luò)上做傳播和代言人的話，對紅米不合適。所以，明星在紅米品牌上就非常有價值了�！�
黎萬強還進一步解釋稱，代言人策略和小米今年的線下渠道策略相輔相成，他說：“我認為二三線、三四線城市的用戶來講，他對代言人的認知可能會更好。也恰恰是因為今年我們會在線下做幾個工作，就會把線下做得更扎實一些，第一個是小米之家，我們今年大概會開50—60家，現(xiàn)在已經(jīng)開的13家，而且一二線城市都是在核心商圈里面，目前是開一家火一家，這是我們的自有渠道。另外就是跟蘇寧、國美合作，這樣的店也在快速開展中。你可以理解過去我們基本上是一條腿走路，基本是互聯(lián)網(wǎng)銷售，線下等于沒做，現(xiàn)在我們在補短板�！�
不過，黎萬強也強調(diào)，紅米請代言人是“因地制宜”，這種代言策略目前還不會在小米手機上發(fā)生。
“小米其實打的還是發(fā)燒，打的是性能，為發(fā)燒而生。它最好的代言就是我們的用戶，包括我們的團隊和雷總。所以，小米以前不是說不請代言，是我們認為米粉和用戶是最好的代言�！�
黎萬強還表示，其實在內(nèi)部考慮過小米手機代言的問題，但最后“沒想到比雷總、比我們團隊、比我們論壇發(fā)燒友更合適的人。”
下半年走中高端 可能會有新品牌
在采訪中，黎萬強還回答了關(guān)于小米手機往中高端走的問題。其實，早在今年年初，小米投資人劉芹在接受移動通信網(wǎng)專訪時就曾表示，小米手機往中高端走是大勢所趨。
但小米官方對此始終沒有實質(zhì)消息透露，直到下半年，小米總裁林斌接受采訪時開始對外放風：小米今年還有“重量級”產(chǎn)品出現(xiàn)。近日黎萬強在出席活動時也透露，小米在做“四五千”價位的手機。
現(xiàn)在，黎萬強表示，整個2016下半年已經(jīng)有逐步往中高端做產(chǎn)品的計劃，而且具體產(chǎn)品關(guān)注接下來的發(fā)布會即可。據(jù)了解，小米科技將在8月舉行新品發(fā)布會，這很可能就是黎萬強所說的“中高端”手機的發(fā)布會。
對于這款“中高端”手機，黎萬強還表示高性價比的策略依舊不會變，同時還不排除有專門的品牌名稱，形成“紅米”，“小米”和“X米”的產(chǎn)品線。
但黎萬強也說，具體用什么品牌名還不方便講，內(nèi)部正在考慮中。
然而，他也不無玩笑地告訴記者，有朋友建議叫“黑米”，并專門賣給米黑，廣告詞就叫做：為米黑而生！
