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對于43歲的榮耀總裁趙明來說，四到五個月時間里不出新品的狀態(tài)是“把自己憋在那里”。與其他同行頻頻推出新品搶占市場相比，榮耀推新的節(jié)奏是慢了些。
7月11日，成立近三年的榮耀推出榮耀8，以此為標(biāo)志勾畫出了榮耀雙旗艦戰(zhàn)略布局。“從ODM廠家當(dāng)中拿一款產(chǎn)品來賣是很容易的�！壁w明表示，但用產(chǎn)品討好用戶就是要不斷把自己逼到墻角。在接受本報記者專訪時，對于榮耀的定位、年度銷量預(yù)期與線下渠道布局這幾大熱門話題，他進(jìn)行了一一回應(yīng)。
“做全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一位”
7月11日，榮耀發(fā)布年度重磅機(jī)型榮耀8，加上不久前發(fā)布的V系列旗艦首款產(chǎn)品榮耀V8，榮耀正式形成雙旗艦產(chǎn)品線的全新布局，這一布局標(biāo)志著榮耀手機(jī)在經(jīng)歷近三年的高速發(fā)展后，進(jìn)入了品牌發(fā)展的新階段。
對于雙旗艦戰(zhàn)略，趙明如此解釋：“V系列是代表榮耀極致科技的產(chǎn)品，我們把榮耀對于科技的理解和未來的探索，都會集中在V系列上面，榮耀8是我們對于年輕人新青年文化的理解，或者對于新青年時尚潮流的一個理解，與科技相結(jié)合的一款產(chǎn)品�！背酥�，他補充道，兩大系列在大小屏上也有顯著區(qū)分。
公開資料顯示，2013年12月，榮耀品牌從華為消費者BG分離出來，2014年是其單飛第一年，全年售出2000萬臺手機(jī)，銷售收入從2013年1.09億美元的收入猛增至24億美元，創(chuàng)造了全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的最快成長紀(jì)錄。
這一迅猛勢頭在2015年再刷新紀(jì)錄，截止到去年10月底，榮耀就提前完成了此前制定的全球銷售50億美元的年度目標(biāo)。隨后，截止到2015年底，榮耀全球發(fā)貨4000萬臺手機(jī)，銷售收入60億美元，超額完成全年目標(biāo)。
對于2016年的銷售目標(biāo)，趙明稍顯淡薄�！氨热ツ旰镁托小！壁w明如此說。雖然對于銷量目標(biāo)顯得淡定，但對于榮耀來說，野心并不局限于中國市場。
“榮耀期望能夠?qū)⑦@個品牌做到全世界互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的第一位�！睒s耀營銷部長王曉冬對記者表示，因為他們和華為是在一個體系里，從他們誕生那一刻起，他們就是一個全球化品牌，這烙印在榮耀品牌基因里面。榮耀最開始的定義就是一個全球化的、為年輕人做手機(jī)的品牌，從來沒有變過。
趙明介紹稱，未來一到兩個月內(nèi)榮耀8會在美國、歐洲發(fā)布�！皹s耀7、榮耀暢玩5X，在美國、歐洲都廣受好評。榮耀7在芬蘭300到400歐元價位拿到了39.4%的份額，榮耀7長時間占據(jù)了法國電商銷售的第一名。所以我們未來走向海外市場，走向全球化我們很有信心。”
線下開拓不走傳統(tǒng)模式
目前，智能手機(jī)增速放緩，各個品牌紛紛求變。曾經(jīng)因為互聯(lián)網(wǎng)模式走紅的小米逐漸出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，而以渠道見長的OPPO和VIVO開始大范圍吞噬市場，各大手機(jī)巨頭紛紛從線上轉(zhuǎn)攻線下市場。對于以互聯(lián)網(wǎng)品牌起家的榮耀來說，是否會有思路調(diào)整？
對此，趙明指出：“榮耀仍是一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，我們的定位很清晰，是面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、營銷模式是我們的立身之本。我們走到海外也還是堅持這一點。”
趙明給出的一個數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國智能手機(jī)市場，線上銷售占據(jù)了30%左右，另外的70%還是通過線下的渠道來銷售。對于榮耀的線上銷售占比，趙明透露，目前榮耀線上銷售占比60%，線下占比40%。
隨著國產(chǎn)手機(jī)巨頭紛紛招兵買馬建門店，對于榮耀來說又該如何搶奪線下市場？趙明直言不諱地表示，走到線下的時候，榮耀本身作為互聯(lián)網(wǎng)品牌肯定是有局限，因為線下陣地不足。
趙明說在與合作伙伴討論時候，聽說如今在中國農(nóng)村市場缺乏好的手機(jī)，他坦言這點令其吃驚�！霸谝欢木�城市是大品牌，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有很多你從來沒有聽過的品牌。去年中國市場有500多個品牌，但在一二線城市并沒有看到，很多農(nóng)村市場的老百姓沒有享受到最好的手機(jī)�！壁w明說，他們一直在探索，像榮耀這樣的手機(jī)如何能夠真正沉下去。
榮耀式下沉，不會走傳統(tǒng)路線。趙明強(qiáng)調(diào)，榮耀會堅持以互聯(lián)網(wǎng)的方式走到線下�！拔覀冏詈诵牡年嚨剡�是在互聯(lián)網(wǎng)上，我們走到線下的時候，類似于眾籌的模式，更多依賴于線下合作伙伴，而不是靠榮耀自身全面投入和掌控，這是我們跟傳統(tǒng)線下不一樣的地方�！壁w明解釋稱，這并不是互聯(lián)網(wǎng)眾籌的模式，而是輕資產(chǎn)模式，用產(chǎn)品說話，用對品質(zhì)的承諾來說話，讓產(chǎn)品自己長腿往線下渠道走。
他指出，在擴(kuò)大線下銷售比例的時候，榮耀也會相對比較慎重。對于 蘋果 、三星等大規(guī)模建自己的店、配備促銷員、大規(guī)模地去建立自己的線下陣地，這種傳統(tǒng)線下模式榮耀不會用。
“選擇道路的時候我們不是簡單粗暴地拼價格、拼配置，而是拼創(chuàng)新、拼服務(wù)、拼品質(zhì)，這條路肯定是最難的。但是你會發(fā)現(xiàn)，其實你走的每一步不管多難都是在往上走�！壁w明用爬珠峰來比喻一路艱辛。不過，榮耀的全球化之路能走多遠(yuǎn)，還需要市場給出答案。
