華為消費者業(yè)務(wù)啟動“千縣計劃” 推動零售渠道下沉

　　華為消費者（2C）業(yè)務(wù)繼續(xù)保持迅猛增長。該公司7月28日在深圳發(fā)布的消費者業(yè)務(wù)2016年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，該業(yè)務(wù)上半年完成營業(yè)收人774億元，同比增長41%；智能手機發(fā)貨量達到6056萬部，同比增長25%。IDC預(yù)測顯示，2016年全球智能手機發(fā)貨量增長率僅為3.1%，這表明華為手機業(yè)務(wù)增速遠遠跑贏大市。

　　2016年年初，華為消費者業(yè)務(wù)定下了年度目標(biāo)——營收由2015年200億美元增至280億美元，發(fā)貨量從2015年1.08億臺增至1.4億臺。華為消費者業(yè)務(wù)CEO 余承東 7月28日表示，年度目標(biāo)不會變，一般下半年銷量會比上半年多，完成目標(biāo)沒有壓力。

　　華為手機向中高端市場滲透已取得明顯成效，但華為并不滿足現(xiàn)狀。余承東接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，華為手機銷售主力是3000多元、4000多元的產(chǎn)品，未來會有5000元、6000元以上的產(chǎn)品；但2000~3000元市場也不會放棄，榮耀V8、榮耀8包括華為即將推出的輕旗艦產(chǎn)品都會參與這塊市場角逐，這將鞏固華為在中端市場的優(yōu)勢。

　　向中高端滲透取得成效

　　在全球各區(qū)域市場的熱銷，讓華為智能手機2016年上半年市場份額得到進一步提升。

　　根據(jù)GFK最新報告顯示，截至2016年5月底，華為智能手機全球市場份額已由2015年年底的9.9%提升至11.4%，穩(wěn)居全球前三，并進一步拉開了與第二陣營的差距。

　　在中國市場，華為智能手機市場份額從2015年年底的15%左右增長到18.6%，鞏固了國內(nèi)第一的位置。

　　“你可以看到，中國手機廠商里面3000-4000多元的檔位，主要是華為在賣，華為占主體份額�！�

　　余承東在回答記者提問時認為，華為的旗艦產(chǎn)品，P9系列產(chǎn)品從上市到現(xiàn)在3個多月賣了450萬臺，一個月150萬臺，增長速度相當(dāng)于P8的120%，目前來看賣到1000萬臺完全不成問題；Mate8在全球的銷量增長超過65%，人氣和口碑也超越了Mate7上市同期的表現(xiàn)；此外，HUAWEI-WATCH、MateBook等產(chǎn)品，也在全球市場收獲了消費者的認可。

　　繼續(xù)走向高端但不放棄中端

　　如果說過去一個階段，華為智能手機業(yè)務(wù)的整體策略是向中高端滲透，并取得了很好的成效，那么，接下來的一個階段，華為的策略是要把中高端市場切割為2000~3000元檔位的中端市場以及3000元以上檔位的高端市場，并在兩塊市場上采取不同的策略。

　　“未來，我們會有5000多元、6000多元的產(chǎn)品，會一步一步往高端走�！庇喑袞|在接受本報記者采訪時表示，目前，在華為的產(chǎn)品體系中，高端產(chǎn)品的銷售占比約為30%，未來還會進一步提高高端產(chǎn)品的銷售占比。

　　進入2016年以來，國產(chǎn)廠商表現(xiàn)搶眼，三星和 蘋果 這樣的國際巨頭在中國智能手機市場上已經(jīng)淪落到只能爭奪第五的位置了。國內(nèi)業(yè)界也開始流行一種觀點，就是華為優(yōu)勢在海外，在國內(nèi)與正在崛起的同行相比，華為并沒有優(yōu)勢。對此，余承東回應(yīng)：“我們占的是3000~4000多元檔位，他們占的是1000~2000多元檔位，我們在面向小城鎮(zhèn)的中檔市場確實沒有優(yōu)勢。但我們不會放棄2000多元這個檔位的市場，現(xiàn)在就要把這塊補起來，同時會把渠道下沉�！�

　　如何補上2000多元檔位的市場？余承東透露，在2016年9月德國IFA展會上，華為將推出“輕旗艦”產(chǎn)品�！盀槭裁匆�推出輕旗艦？因為國內(nèi)的同行都是在2000多元價位出貨，我們的輕旗艦性價比將更高，將參與這塊市場的競爭，這是我們的一個策略。”

　　另外，隨著榮耀V8、榮耀8的上市，榮耀手機也進入到2000多元檔位的市場，華為的雙品牌將聯(lián)合在這塊市場上發(fā)力，獲得更多市場份額。

　　對中國市場，余承東定下的目標(biāo)是：“我們的市場份額未來有望超過30%、40%�！痹诖四繕�(biāo)基礎(chǔ)之上，余承東解釋了華為為何要在3000元以下的中低端市場繼續(xù)擴大份額�！耙驗檎麄�高端市場的份額還不到30%，因此對于華為來說只有高端產(chǎn)品是不夠的，我們需要一個組合�！�

　　余承東還表示：“國際主流手機品牌只剩下三星、蘋果、華為三家了，我認為，國內(nèi)主流品牌未來也會只有一兩家，不會超過兩三家�！庇喑袞|所謂“主流品牌”，是指市場份額超過8%、10%的品牌。

　　堅持創(chuàng)新更要敢于投入

　　中國廠商集體崛起已經(jīng)成為最近兩年全球智能手機市場的顯著事件，那么，為何在大多數(shù)中國廠商還在中低端市場掙扎的情況下，獨有華為實現(xiàn)了在中高端市場的突破？

　　最為顯著的一點就是，華為的崛起是以技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)投入為前提的。數(shù)據(jù)顯示，為了進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，華為2015年的投入為92億美元，已經(jīng)超越了蘋果公司85億美元的研發(fā)投入。也正因為此，華為去年向蘋果許可專利769件，而蘋果向華為許可專利98件，華為開始向蘋果收取專利費，并引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　余承東也表示，華為手機并沒有追求利潤率，因為華為是一家著眼于長遠的公司，在研發(fā)上的投入遠遠高于同行。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，自研芯片是華為手機能夠快速崛起的保障之一，華為海思在芯片業(yè)務(wù)上的提升在業(yè)界有目共睹。

　　目前，華為消費者業(yè)務(wù)已經(jīng)在中國、美國、倫敦、巴黎、莫斯科、日本、印度等國家和城市設(shè)立了研發(fā)中心。面向未來，華為計劃集合更多全球頂級智慧資源，建立“全球蜂巢式創(chuàng)新”體系。

　　而在大中華區(qū)，華為已于2015年第四季度啟動“千縣計劃”，該計劃將進一步在中國市場上推動華為零售渠道的下沉。截至目前，“千縣計劃”已完成近300個縣市，計劃2017年完成全部目標(biāo)。

　　在品牌方面，華為也開始大手筆投入，瞄準世界頂級水平，切入用戶喜愛的設(shè)計、時尚、娛樂和體育等領(lǐng)域，深入連接消費者的生活方式與情感。華為品牌認知度不斷提升，2016年華為以186.52億美元的品牌價值再次入選Brand Z全球最具價值品牌榜百強，排名從2015年的第70位提升至第50位。