福布斯：OPPO如何在中國成為蘋果的挑戰(zhàn)者

一家位于中國制造業(yè)中心東莞，在西方少有人知的智能手機(jī)公司正在悄然成為中國頂尖的智能手機(jī)品牌，表現(xiàn)超過了大名鼎鼎的蘋果和小米等玩家。

　　《福布斯》網(wǎng)站報(bào)道稱，OPPO在亞洲之外幾乎談不上什么知名度，但是根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，該公司第一季度的出貨量達(dá)到1850萬部，同比猛增153%，首次殺入中國大陸五強(qiáng)。分析公司Counterpoint Research的研究經(jīng)理沙哈（Neil Shah）介紹說，5月間，OPPO在中國的市場份額達(dá)到了11%，而6月將是他們和華為難解難分的爭奪，預(yù)計(jì)他們?nèi)�年的表現(xiàn)將會(huì)名列三甲之中。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)和咨詢公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，由于經(jīng)濟(jì)增長減速，競爭日益激烈，中國智能手機(jī)市場第一季度縮水了5%，但OPPO偏偏在這樣的背景下崛起了。以第一季度出貨量論，他們已經(jīng)成為中國第二大智能手機(jī)公司，市場份額從去年同期的7.9%增長到13.2%。華為成為冠軍，占有16.6%。小米下滑到第三，蘋果第五，還有11.5%。

　　分析師們說，OPPO成功背后的策略其實(shí)很簡單：遠(yuǎn)離電子商務(wù)。

　　小米是靠著線上限時(shí)搶購起家，而OPPO卻反其道而行之，避開了線上。該公司專注于在智能手機(jī)滲透率還沒有起飛的小城市開設(shè)線下零售店，經(jīng)常與經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家代理合同。

　　靠著這種策略，現(xiàn)在OPPO已經(jīng)在中國擁有了一個(gè)20萬家零售店的網(wǎng)絡(luò)。市場研究公司Canalys研究主管彭（Nicole Peng）介紹說，OPPO將目標(biāo)鎖定在年輕的，對預(yù)算有一定敏感度的城市消費(fèi)者身上，產(chǎn)品平均定價(jià)270美元。

　　不過，一款最新的產(chǎn)品R9，顯然是針對更加富有的消費(fèi)者，售價(jià)599美元到849美元。這款手機(jī)有快速充電功能，1600萬像素?cái)z像頭非常適合自拍。公司負(fù)責(zé)銷售的高管吳強(qiáng)在6月一次新聞發(fā)布會(huì)上介紹說，新產(chǎn)品3月上市后，88天內(nèi)就售出了超過700萬部，其中超過90%都是實(shí)體店售出的。

　　“2013年，許多智能手機(jī)公司都開始嘗試電子商務(wù)，但是OPPO卻判斷還是線下零售更有機(jī)會(huì)。”IDC中國研究經(jīng)理金迪指出，“原因之一在于他們的核心消費(fèi)者群體是處于物流不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)。零售店面可以讓他們獲得第一手的OPPO體驗(yàn)，并享受到許多售后服務(wù)�！�

現(xiàn)在，OPPO正面臨著Vivo的強(qiáng)大壓力，后者正是當(dāng)初的步步高。OPPO創(chuàng)建于2000年代早期，最初原本是準(zhǔn)備針對海外市場的步步高子公司，不過一些內(nèi)部矛盾最終使得OPPO走上了獨(dú)立發(fā)展的道路。

　　在陳明永帶領(lǐng)下，OPPO與Vivo在零售擴(kuò)張和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面全面對抗。Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，第一季度當(dāng)中，Vivo是中國第四大智能手機(jī)公司，占據(jù)11.9%的市場份額，出貨量1250萬部。OPPO的發(fā)言人介紹說，步步高創(chuàng)始人段永平依然持有OPPO的少數(shù)股份，但已經(jīng)不參與公司的日常管理。目前，段永平居住于美國。

　　Canalys的彭認(rèn)為，OPPO的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是該如何贏得北京和上海等較為富有的大城市消費(fèi)者的心。想要獲得進(jìn)一步的成長，該公司必須在這些富有消費(fèi)者心中建立自己的品牌。

　　不過，這顯然并不容易。中國的大城市是蘋果或者華為等高價(jià)品牌的根據(jù)地。彭強(qiáng)調(diào)，這任務(wù)的難處就在于，這里的人們不愿意去隨便嘗試不熟悉的品牌。“OPPO今年余下時(shí)間的成長勢頭依然可觀�？墒�，他們真的需要更大力度地去營銷，去在下半年市場復(fù)蘇的時(shí)刻進(jìn)軍一線和二線城市。”