為什么曾學(xué)忠說“我們失敗了，時(shí)代成就小米”？

前兩天看到騰訊科技記者寫了一篇關(guān)于小米近況的深度文章，標(biāo)題是“小米公司如何變成雷軍曾經(jīng)討厭的樣子？”，內(nèi)容品質(zhì)沒話說，我看完后最大的感受不是感慨小米命運(yùn)起伏猶如過山車，而是突然想起5月底中興終端CEO曾學(xué)忠在天機(jī)7發(fā)布會(huì)上的一番悲壯言論：“我們失敗了，時(shí)代成就的不是我們，是小米�！�

“因?yàn)槲覀冄劾餂]有風(fēng)口，只有產(chǎn)品�！痹鴮W(xué)忠解釋道。時(shí)間倒回到今年1月，當(dāng)時(shí)他在反思終端部門未完成2015年度目標(biāo)時(shí)，公開提及學(xué)習(xí)小米，“不應(yīng)該回避向小米學(xué)習(xí)，盡管最近小米爭(zhēng)議比較多�！睕]想到短短4個(gè)月過去，曾學(xué)忠便從小米效仿者搖身一變成為批判者。

天機(jī)7發(fā)布會(huì)結(jié)束后，有關(guān)曾學(xué)忠言論的討論此起彼伏，涌現(xiàn)出各種不同觀點(diǎn)。有人認(rèn)為是炒作，這是貶低對(duì)手突出自己的慣用伎倆，批評(píng)小米只會(huì)堆砌配置，展示中興注重產(chǎn)品的品牌形象；有人認(rèn)為是曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)光無限的中興進(jìn)行自我批評(píng)，表明不跟風(fēng)小米、只走產(chǎn)品制勝這條路的鮮明態(tài)度；也有人認(rèn)為曾學(xué)忠在作秀，暗示自己是正義之師，如果討伐“暴君”失敗世界將萬劫不復(fù)，緊接著打出情懷牌讓粉絲情緒達(dá)到G點(diǎn)。

在我看來，上述觀點(diǎn)均有幾分道理，炮轟友商、亮明態(tài)度、營(yíng)銷炒作等均有可能。不過，聯(lián)想到最近小米處于低谷，或者說小米模式劣根性集中爆發(fā)更為確切，通過逐句拆解曾學(xué)忠的表態(tài)，可以大概得知其真正內(nèi)涵，我總結(jié)為兩點(diǎn)：

一、小米模式無法引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)未來

“我們失敗了”主要指定位中高端、主攻線上的努比亞，在與小米對(duì)決中敗下陣來，2015年出貨量只有后者的1/7。表面上看，小米主要靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì)快速崛起；深究?jī)?nèi)在，小米最大優(yōu)勢(shì)是以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式、銷售模式、營(yíng)銷模式和運(yùn)營(yíng)模式。一時(shí)之間，小米模式成為各大傳統(tǒng)手機(jī)廠商爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，中興是走在最前面的玩家，但不是最成功的玩家，無論是出貨量還是知名度，努比亞均不如榮耀。

盡管努比亞沒有成功狙擊小米，但其路線選擇無疑是正確的，品牌定位中高端、2015年起加快線下渠道建設(shè)步伐、深入歐洲、南美、東南亞等全球價(jià)值地區(qū)，反觀小米Note沖擊高端失敗，發(fā)布N個(gè)版本、價(jià)格一降再降用戶仍不買賬，2016年才開始全面布局線下（2015年9月小幅試水線下），遲遲不進(jìn)入歐洲、美國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)我推測(cè)，在曾學(xué)忠看來，波譎云詭的手機(jī)市場(chǎng)，布局全球、走中高端路線、線上線下一體化的手機(jī)玩家才有未來，像小米這種偏安中國(guó)（海外出貨量占比極低）、走中低端路線、線下未成氣候的廠商引領(lǐng)甚至主導(dǎo)市場(chǎng)，顯然不利于手機(jī)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。其中，出貨量是手機(jī)廠商市場(chǎng)地位、行業(yè)影響力體現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，2015年中興+努比亞出貨總量達(dá)6600萬臺(tái)，低于小米的7000萬臺(tái)，這讓自認(rèn)為是正義之師的曾學(xué)忠憋屈不已，除了不服氣，更多是為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)前途擔(dān)憂，所以喊出“時(shí)代成就的不是我們，是小米�！�

二、3大利好促使中興押寶產(chǎn)品突圍

“因?yàn)槲覀冄劾餂]有風(fēng)口，只有產(chǎn)品。”乍一看，貌似曾學(xué)忠在強(qiáng)調(diào)中興高度重視產(chǎn)品，但請(qǐng)不要忽略“我們眼里沒有風(fēng)口”，這句話恰恰說明中興鮮明態(tài)度的成型并非一蹴而就，而是建立在殘酷的血淚基礎(chǔ)上。眾所周知，雷軍曾提出著名的“飛豬理論”——“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”，不僅被創(chuàng)業(yè)者視為精神圭臬、創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)，更被小米所處的手機(jī)行業(yè)各大玩家反復(fù)研究。

前文提到努比亞市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)不如小米搶眼，不是因?yàn)槠錄]有抓住中國(guó)智能手機(jī)井噴的風(fēng)口，相反努比亞是最早一批學(xué)習(xí)小米并付諸實(shí)踐的玩家，加上對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道較為依賴的中興在本土市場(chǎng)出貨量?jī)H為1500萬臺(tái)（2015年數(shù)據(jù)），這是一個(gè)難不出手的成績(jī)，甚至被魅族趕超，接連受挫使曾學(xué)忠開始懷疑“飛豬理論”的正確性。

在我看來，努比亞、中興市場(chǎng)地位不突出由多方面原因造成，這里按下不表，反正不能完全怪“飛豬理論”。不過，既然曾學(xué)忠鐵了心和“飛豬理論”說再見，那中興必須找到行之有效的發(fā)展模式，從自身優(yōu)勢(shì)著手無疑是最佳選擇。外界對(duì)中興的最深印象是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，盡管每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入無法比肩華為，但其創(chuàng)新實(shí)力不可小覷，中興專利數(shù)量超過6萬件，2015年以3516件發(fā)明專利申請(qǐng)成為通信知識(shí)產(chǎn)權(quán)表現(xiàn)最搶眼的手機(jī)廠商。

所以，汲取教訓(xùn)后的中興選擇押寶產(chǎn)品，渠道、營(yíng)銷固然重要，但產(chǎn)品才是手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心和基礎(chǔ)。不難看出，中興借助產(chǎn)品突圍主要有三大考量：一、保證產(chǎn)品品質(zhì)。深耕手機(jī)行業(yè)多年，中興在供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)、售后三大環(huán)節(jié)比小米更具優(yōu)勢(shì)，可以強(qiáng)有力掌控產(chǎn)品品質(zhì)，反觀后者經(jīng)常爆發(fā)各種質(zhì)量門有損品牌形象。當(dāng)然，小米并非一無是處，互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式主導(dǎo)下的MIUI是其一張王牌，值得Mifavor UI學(xué)習(xí)和借鑒，后者用戶體驗(yàn)與MIUI不可同日而語。

二、突出差異化。依托自身技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，中興可以與小米打差異化戰(zhàn)爭(zhēng)。在智能手機(jī)普及和消費(fèi)升級(jí)大潮來臨雙重刺激下，用戶換機(jī)不再單純關(guān)心價(jià)格、性價(jià)比，而是對(duì)品牌、外觀工藝、黑科技更為看中，其中黑科技恰恰是手機(jī)廠商技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力的體現(xiàn)，成為吸引用戶的一大利器，也可以間接提升品牌形象，比如兩顆音頻解碼芯片使天機(jī)7增色不少，反觀小米5標(biāo)榜的10項(xiàng)黑科技備受詬病，這就是過于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比而忽略技術(shù)創(chuàng)新的“下場(chǎng)”。

三、市場(chǎng)拓展更靈活。在專利成為競(jìng)爭(zhēng)利器的今天，中興強(qiáng)悍的專利儲(chǔ)備為其征戰(zhàn)全球市場(chǎng)保駕護(hù)航，有助于采取靈活的市場(chǎng)策略，比如中興深耕美國(guó)、努比亞進(jìn)軍歐洲，歐美均是全球價(jià)值市場(chǎng)，產(chǎn)品、品牌在海外落地的同時(shí)也可以回防本土市場(chǎng)，今年中興加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視。反觀小米，專利儲(chǔ)備不足一直是困擾其市場(chǎng)拓展的首要“元兇”，沒有構(gòu)建強(qiáng)有力的專利堡壘，注定在海外市場(chǎng)步履維艱，只能在整體專利意識(shí)不強(qiáng)的東南亞等新興市場(chǎng)撈金，即便如此還是陷入與愛立信的專利糾紛，為其國(guó)際化征程蒙上一層陰影，無法像中興那般大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，只能派移動(dòng)電源、手環(huán)、耳機(jī)、電視盒子等配件先行探路。

一言以蔽之，曾學(xué)忠此番“驚人”言論的確產(chǎn)生非凡的吸睛效果，但我認(rèn)為這不是其核心目的，曾學(xué)忠主要是想表達(dá)小米模式不能引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)未來，中興能否在國(guó)內(nèi)打翻身仗、海外異軍突起尚不好說，但至少走在正確的前進(jìn)道路上。