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2016年11月16日17:59 來源：薈科技T|T
【移動(dòng)通信網(wǎng)】2016天貓雙11交易金額1207億，相信不少人還對(duì)這個(gè)“閃爆眼”的數(shù)字記憶猶新。超越去年近300億之多，無疑，當(dāng)下這場(chǎng)年度電商狂歡節(jié)又成功帶了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一波節(jié)奏。勝利背后或許可以說明國人消費(fèi)能力的日漸提高，而從市場(chǎng)營銷的角度上分析，B端用戶聚合以及C端實(shí)時(shí)交互所帶來更大的傳播影響力更是關(guān)鍵因素，此番夢(mèng)幻show，映客&天貓獨(dú)家合作打造“直播+電商”平臺(tái)的創(chuàng)意營銷則是占了很大戲份。
電商營銷6不6，直觀體驗(yàn)夠不夠
現(xiàn)下，直播行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的一個(gè)行業(yè)，這與直播平臺(tái)的幾個(gè)特性息息相關(guān)，具有龐大的用戶群體，且在交互性上更開放、實(shí)時(shí)、直觀。恰好，這些特性正是電商平臺(tái)所夢(mèng)寐以求的“吸睛”養(yǎng)分，未來更是電商營銷6不6，要看直觀體驗(yàn)夠不夠。而擁有1.3億的下載量和1500萬的日活躍用戶的映客，自然成為各大電商平臺(tái)競相合作的首選，天貓更是支付千萬級(jí)廣告費(fèi)用冠名映客直播其雙十一活動(dòng)。
據(jù)悉，雙方均以唯一合作伙伴身份達(dá)成了商業(yè)合作。映客為此次天貓“雙11”提供了定制化的整合內(nèi)容營銷及社交營銷服務(wù)，11.1-11.11期間，創(chuàng)新了一系列直播營銷新玩法：代言人直播、“最紅主播”選拔賽、一鍵進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)、開播就發(fā)紅包、天貓專屬虛擬禮物“買買買”和兩大巨頭代表映客COOJessie和阿里CMO董本洪實(shí)時(shí)直播互動(dòng)等等。
而從“雙11”期間映客各大營銷玩法顯示的可觀數(shù)據(jù)上看，這波映客+天貓電商直播平臺(tái)的商務(wù)合作也是6的飛起。從觀看人數(shù)上看，共有3.6億人次觀看了天貓“雙11”相關(guān)直播，眾多明星亮相映客、為用戶奉獻(xiàn)了數(shù)十場(chǎng)精彩直播，近5000萬個(gè)天貓專屬虛擬禮物“買買買”被送出。從站內(nèi)活動(dòng)影響力看，在為天貓“雙11”量身定制的活動(dòng)“最紅主播”評(píng)選中，映客平臺(tái)在11月1日至9日期間，超十萬名主播報(bào)名參賽、觀看主播大賽人次高達(dá)3.5億，創(chuàng)造了站內(nèi)活動(dòng)新峰值。從導(dǎo)流效果看，主播房間內(nèi)超3000萬人次搶天貓紅包，其中有超400萬個(gè)天貓紅包被搶光，為“直播+電商”提供了創(chuàng)新思路。
映客探路B2B2C模式，內(nèi)容互銷平臺(tái)共贏
對(duì)于之前一直專注2C端的映客來說，此番與天貓是為第一次商業(yè)化合作。而從天貓到映客到用戶的傳播行為，便是一種典型的B2B2C的營銷手段。而這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，在資源共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏，在流量變現(xiàn)的過程中頗為高效。
映客聯(lián)合創(chuàng)始人＆COOJessie
對(duì)于映客探路新的戰(zhàn)略模式，映客COOJessie稱：“B端跟C端是一個(gè)完全不同的商業(yè)模式，C端的模式是一個(gè)“播”和“看”兩者完成的商業(yè)循環(huán)。平臺(tái)在中間，“看”的人完成付費(fèi)，“播”的人提供內(nèi)容；B端是三者完成的商業(yè)模式，在“播”和“看”之外又加入了“廣告主”，三者完成一個(gè)付費(fèi)循環(huán)。雖然目前在映客B端的盈利遠(yuǎn)小于C端，但我們不是在追求收益，而是追求一個(gè)模式，看這個(gè)模式是否健康、是否能運(yùn)轉(zhuǎn)下來、來反哺主播UGC內(nèi)容。這是B端模式探索的意義�！�
從今年天貓“雙11”的千萬合作費(fèi)用來看，映客探路B2B2C模式是成功的，有效的，未來也是可行的。而在甄選合作平臺(tái)上，映客COOJessie表示將來映客會(huì)提供更多廣告主機(jī)會(huì)和產(chǎn)品功能，希望和一些更懂得直播營銷、思想更貼近用戶群的廣告主來合作，不一定局限在大平臺(tái)。
此外，Jessie就公司未來發(fā)展戰(zhàn)略上表示，映客依然主修B2C，未來將會(huì)通過深耕內(nèi)容建設(shè)豐富用戶更高層面的場(chǎng)景需求，提高品牌知名度，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。對(duì)于B端與C端的關(guān)系如何看待，Jessie回答，B端與C端兩者是水和舟的關(guān)系，兩者絕對(duì)值都會(huì)增長，而C端是用戶基數(shù)的部分，是核心價(jià)值。言下之意，江山需要群眾基礎(chǔ)。
直播平臺(tái)的開放性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強(qiáng)，能夠帶來更好的娛樂屬性以及信息屬性，符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景化、碎片化、個(gè)性化、去中心化的特點(diǎn)和趨勢(shì)。而電商平臺(tái)未來想從生硬的“買家秀”轉(zhuǎn)向生動(dòng)的“賣家秀”，可能真的只有一個(gè)映客直播的距離。
