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[2014年以來，聯(lián)想始終未能建立起自己在國內(nèi)的銷售競爭能力，包括未能重新推出打動消費(fèi)者的明星級產(chǎn)品]
在華為、vivo、OPPO等中國本土手機(jī)品牌意氣風(fēng)發(fā)之時，聯(lián)想也不甘寂寞。
2月20日，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)（MBG）聯(lián)席總裁喬健發(fā)布內(nèi)部公開信稱，任命虞杲為MBG中國業(yè)務(wù)新的銷售負(fù)責(zé)人，同時任聯(lián)想集團(tuán)副總裁。二月初，擁有人力資源工作背景的喬健還挖來了三星電子原高層姜震負(fù)責(zé)MBG中國業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略及產(chǎn)品管理，姜震先后在三星通信研究所、產(chǎn)品研發(fā)部門、產(chǎn)品市場部門以及中國手機(jī)戰(zhàn)略部門任職。
這一切距離2016年11月喬健開始掌管MBG尚不足數(shù)月。喬健于1990年加入聯(lián)想，此前曾在聯(lián)想負(fù)責(zé)人力資源管理，履職后，聯(lián)想進(jìn)行了MBG管理層的重構(gòu)。
虞杲此前在中國移動終端公司浙江省分公司擔(dān)任總經(jīng)理，聯(lián)想稱其為“移動通信領(lǐng)域的行業(yè)專家”。此次虞杲負(fù)責(zé)的MBG中國業(yè)務(wù)銷售管理工作，包括開放市場業(yè)務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，以及區(qū)域銷售管理。
“喬健是（聯(lián)想）做整體能力的布局，姜震是做產(chǎn)品的布局，虞杲是做渠道的布局。”電信專家項立剛在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。
“在幾天前的FYQ3業(yè)績溝通中，大家已經(jīng)了解到中國業(yè)務(wù)正面臨著巨大挑戰(zhàn)。正如元慶（聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶）郵件中所指出，建立渠道銷售能力是扭轉(zhuǎn)業(yè)績的關(guān)鍵�！睂τ谟蓐降娜蚊�，喬健在公開信中表示。
“手機(jī)是三大渠道：一個是社會（公開）渠道，一個是運(yùn)營商渠道，一個是網(wǎng)絡(luò)渠道，現(xiàn)在我們看到，社會渠道做得好，回報是很高的。不過，運(yùn)營商畢竟是一個很重要的銷售體系，他（虞杲）有電信運(yùn)營商的背景，對于運(yùn)營商渠道能力的帶動有正面意義。另外電信運(yùn)營商終端公司的老總，一個省也要和幾千家社會渠道打交道，包括對全國的社會渠道也比較了解�！表椓偢嬖V記者。
聯(lián)想MBG部門一直處在調(diào)整變動之中。2014年聯(lián)想將原MIDH集團(tuán)（移動互聯(lián)和數(shù)字家庭）更名為移動業(yè)務(wù)集團(tuán)（MBG），2016年聯(lián)想集團(tuán)再次將旗下業(yè)務(wù)重組為四大業(yè)務(wù)集團(tuán)：
個人電腦與智能設(shè)備集團(tuán)（PC&SD）、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)（MBG）、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（DCG）、聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)（LCIG）。
聯(lián)想MBG業(yè)績此前遭遇持續(xù)虧損，聯(lián)想2016年第三季度財報顯示，作為核心業(yè)務(wù)之一的移動業(yè)務(wù)，上季度銷售收入同比減少23%，虧損擴(kuò)大到1.55億美元。而導(dǎo)致MBG虧損的主要原因在于聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在中國市場遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
“未來我們將強(qiáng)化開放市場能力，創(chuàng)新分銷模式、重點建設(shè)終端零售能力；優(yōu)化運(yùn)營商的合作；貫通線上線下的聯(lián)動銷售。落實這些戰(zhàn)略舉措特別需要一位懂行業(yè)、有經(jīng)驗、有魄力的銷售負(fù)責(zé)人來帶領(lǐng)團(tuán)隊突破重重包圍，徹底改變渠道的現(xiàn)狀。”喬健稱。
根據(jù)Gartner報告，去年第四季度，全球智能手機(jī)銷量為4.32億部，同比增長7%，而該季度聯(lián)想全球智能手機(jī)銷量同比下跌26%。根據(jù)IDC報告，2016年，中國智能手機(jī)市場同比增長8.7%，較2015年的1.6%有明顯提振，不過相對于輝煌時期雄踞國產(chǎn)手機(jī)前三，聯(lián)想手機(jī)2016年已不在前五之列。
“聯(lián)想在全球十大手機(jī)廠商還能占到第六名、第七名左右，還有比較大的機(jī)會，特別是在海外市場，包括在印度市場做到了第一，怎樣拓展國際市場，同時鞏固國內(nèi)市場，對于聯(lián)想而言至關(guān)重要。”項立剛向記者表示，在中國市場，雖然競爭很激烈，但中國市場是全球最大的市場，雖然還不能做到前三，但做到第五、第六還是有機(jī)會的。
隨著運(yùn)營商渠道銷售占比下滑，社會渠道的搶占顯得尤為重要。2014年以來，聯(lián)想始終未能建立起自己在國內(nèi)的銷售競爭能力，包括未能重新推出打動消費(fèi)者的明星級產(chǎn)品，無論在市場還是產(chǎn)品層面，競爭力下滑都是聯(lián)想不得不面臨的挑戰(zhàn)。
“在這兩年的市場調(diào)整期，聯(lián)想錯過了時機(jī)，手機(jī)產(chǎn)品定位不是特別準(zhǔn)確，特別是在國內(nèi)市場渠道也出現(xiàn)了問題。收購摩托羅拉以后，摩托原本在國際有品牌和市場資源，很可惜的是，收購后到現(xiàn)在，聯(lián)想沒有能夠很好地利用，導(dǎo)致這些資源在不斷消耗�！彪娦艑＜腋读猎诮邮艿谝回斀�(jīng)記者采訪時表示。
重組MBG，對于聯(lián)想而言，只是艱難破局的第一步。
