P10上場銷量沖刺1200萬 余承東的底氣都來自哪里？

近日，華為發(fā)布新款旗艦手機P10的消息占據(jù)了各大新聞網(wǎng)站的頭版。這事實上已經(jīng)不是個案，每當華為終端有新品問世，都會引起各大媒體、網(wǎng)站的高度關(guān)注。歸根結(jié)底，是華為終端的品牌影響力達到了一定的高度，其一舉一動都會自然而然地引起市場的廣泛關(guān)注。

在P10的發(fā)布會現(xiàn)場，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在接受飛象網(wǎng)記者專訪時表示，在全球通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，華為的實力首屈一指，現(xiàn)在華為在終端領(lǐng)域也在逐漸接近同樣的地位�！叭A為終端正在從跟隨走向超越。”余承東說，“我們的目標是第一。”

強勢緣于產(chǎn)品內(nèi)外

在華為P10手機發(fā)布會上，在場觀眾想必都有參加照相機新品發(fā)布會的錯覺。這就是如今智能手機市場的真實寫照，通信功能只存在于人們關(guān)注清單的最后一欄，拍照、音效、外觀等等才是王道。作為全球頂尖的通信廠商，華為對于網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)的理解是極為超前的，加上對市場的深入了解和把握，成為業(yè)界領(lǐng)先的終端品牌是順理成章的。

華為終端在五年前只能用默默無聞來形容，由于主打運營商渠道，早期的華為終端似乎沒有理由去為打造自己的品牌形象而耗費精力。然而時過境遷，國內(nèi)手機市場從運營商主導走向了社會渠道主導，華為終端開始以變革來應(yīng)對變革。沒人能想得到，原本在中國市場都進不了前十的華為終端，兩年后成為了全球第三。2016年，華為消費者業(yè)務(wù)收入達到了270億美元，在部分國家市場份額升至第一名。

“這幾年我們的產(chǎn)品技術(shù)、品牌聲譽等一直在上升，Mate 8、P9的熱銷，P10的上市表明，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢也在不斷增加。”余承東說。

華為Mate 9手機上市之后，國內(nèi)外科技行業(yè)發(fā)現(xiàn)其搭載的麒麟960芯片表現(xiàn)強悍，一舉成為了市場上最強的手機處理器。2017年1月，美國科技媒體Android authority將麒麟960評為了“2016最佳安卓手機處理器”，隨后另一家權(quán)威媒體Anandtech也獲得了同樣的評測結(jié)果，華為終端因此贏得了巨大的聲譽。最新發(fā)布的P10使用的正是“最強芯”麒麟960。

對于華為終端快速上升的原因，研發(fā)投入大被認為是關(guān)鍵。華為2015年的研發(fā)投入名列世界前10，2016年即升至全球第三，這是很多著名手機品牌都無法比擬的。余承東非�？隙ǖ乇硎�，華為的未來之路取決于創(chuàng)新精神和核心技術(shù)研發(fā)。

制勝未來還要看生態(tài)

如今的智能手機不但要有強悍的硬件平臺，還要有高度人性化的軟件和服務(wù)，只有這樣才能帶給消費者最佳體驗。華為多年來一直在發(fā)展云計算方案，其終端產(chǎn)品自然要配備頂尖的云服務(wù)，這不僅關(guān)系到消費者的體驗，還蘊含著龐大的商機。

據(jù)華為消費者業(yè)務(wù)云服務(wù)部總裁蘇杰介紹，現(xiàn)在每天全球有超過2.3億人在使用華為手機，這就為各種云業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場空間。華為為此搭建了一個云平臺，業(yè)界優(yōu)秀的合作伙伴可以通過華為云平臺接觸到消費者，消費者也可以通過這個平臺獲得高質(zhì)量、可靠可信的服務(wù)�！�2016年合作伙伴從華為手機平臺獲得了超過28億元人民幣的收益，希望未來有更多的合作伙伴可以與華為終端一起走向全世界。”蘇杰說。

余承東希望消費者通過華為應(yīng)用市場下載，因為消費者可以從中獲得更高的安全保障，這是華為的服務(wù)承諾�！叭A為在大力改善自身的生態(tài)體系，同時也加入了安卓綠色聯(lián)盟，希望通過完善安卓的生態(tài)體系，讓最終消費者真正受益。”余承東說。

華為手機越來越貴？

隨著華為品牌度的提升，華為的手機新品價格似乎一直看漲。此次發(fā)布的P10更是創(chuàng)下了華為P系列開售的最高價，比Mate9的報價還要高。余承東的解釋有兩條，一是成本高了，二是性能高了。

手機配件的價格上漲在業(yè)界早有傳聞，內(nèi)存、屏幕等成本都在漲，手機制造商面臨的壓力很大。很多手機廠商準備把價格戰(zhàn)打到底，不過華為選擇的是差異化之路，即通過研發(fā)來推出有特色優(yōu)勢的產(chǎn)品，以優(yōu)秀的體驗來贏得客戶。另一方面，P10的性能提升很大，這也抬高了這款手機的價格底線。余承東舉例說，P9有32G版本，P10則是從64G起步，因此兩者的價格不能直接對比。另外，P10的攝影功能、運行性能、云服務(wù)體驗等都有非常大的進步，相比之下，P10的性價比實際上是上升了。

“華為的生存關(guān)鍵是以客戶為中心。”余承東說，“華為手機在中國市場上的服務(wù)滿意度連續(xù)三年名列第一，我們在海外很多地區(qū)也做到了售后服務(wù)滿意度第一�！�

在銷量上，余承東預計P10肯定會上千萬，情況好的話可能會達到1200萬臺，不過一切還要市場來檢驗�！叭A為P6上市時的目標是1000萬臺，但是直到P9才真正超越了1000萬臺，所以銷量增加并不是一件容易的事�！庇喑袞|說。