banner.jpg)
相關(guān)專題：
中國聯(lián)通自2015年起加快寬帶提速步伐。今年初，中國聯(lián)通規(guī)劃將千兆網(wǎng)絡試點作為重大計劃之一，目前實現(xiàn)了百兆高速寬帶的主推速率，并在年內(nèi)逐步向200M、500M及千兆寬帶推進。中國聯(lián)通規(guī)劃在北京、上海、天津、濟南、青島、合肥、�？诘�15個城市開展千兆寬帶試點，并將根據(jù)試點情況制定下一批推廣計劃。天津聯(lián)通這幾年也在從網(wǎng)絡等不同層面發(fā)力，為千兆業(yè)務做準備。
運營商當前熱衷于千兆業(yè)務的原因包括多個方面。一是國家政策要求“提速降費”；二是寬帶提速是一個必經(jīng)的過程，各類互聯(lián)網(wǎng)應用，尤其是高清視頻、智慧家庭的發(fā)展，對網(wǎng)絡的要求也會越來越高；三是固網(wǎng)寬帶市場的競爭處于白熱化階段。在中國，運營商必須通過提高網(wǎng)絡質(zhì)量和加快速率，以提升品牌和服務，應對激烈的市場競爭。
但是，千兆業(yè)務的規(guī)模發(fā)展面臨不少挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡技術(shù)層面其實不是最難跨越的鴻溝。千兆寬帶能提供超快的極光寬帶接入能力，但目前價格比百兆要高（許多地方運營商定價上萬元一年，是現(xiàn)階段普通家庭寬帶業(yè)務花費的近10倍），硬件上還需要更新?lián)Q代，讓大多數(shù)消費者望而卻步，現(xiàn)階段只有部分高收入群體和企業(yè)會考慮。
可以說，寬帶網(wǎng)絡業(yè)務不是僅靠“快”就可以打動消費者，打動企業(yè)客戶。運營商需要在業(yè)務場景化、套餐制定、各方聯(lián)動、與智慧城市相結(jié)合等方面發(fā)力。
天津聯(lián)通將從百兆走向千兆
一直以來，天津聯(lián)通助推天津市光纖入戶工程，使天津成為全國首個實現(xiàn)全光網(wǎng)絡的直轄市。目前，全市光纖用戶規(guī)模接近200萬戶，居民寬帶接入速率最高可達100M。天津聯(lián)通全力打造基于高帶寬光纖網(wǎng)絡的“沃家電視”品牌，以標清、高清、4K視頻為基礎的系列高品質(zhì)內(nèi)容應用產(chǎn)品極大地豐富了市民的業(yè)余文化生活。
千兆接入，網(wǎng)絡先行。早在2015年，天津聯(lián)通就發(fā)力10G EPON建設，2015年12月，天津聯(lián)通正式開通10G EPON實驗局，標志著天津聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡成功步入超寬帶10G新時代。
10G EPON演進以平滑升級為主，可將原有光纖接入設備的帶寬提升10倍。天津聯(lián)通積極引用10G EPON技術(shù)，大大滿足了用戶對高帶寬業(yè)務的需求。之后，天津聯(lián)通分場景，面向各分公司有步驟地進行10G EPON的升級改造工作。
就在近日，天津聯(lián)通順利完成首批OLT萬兆割接改造工程。此項工程歷時3個月，天津聯(lián)通工作人員的奮戰(zhàn)，為天津聯(lián)通精品寬帶領(lǐng)先戰(zhàn)略、4K高清寬帶雙引領(lǐng)戰(zhàn)略的落地實施奠定了基礎。
此次改造工程涉及天津聯(lián)通18個分公司551框OLT設備，需將原設備寬帶GE改為萬兆上聯(lián)。從2016年11月開始，天津聯(lián)通進行批量割接，經(jīng)各分公司建設運維部門、施工單位、廠家督導、設計院以及各區(qū)域負責的監(jiān)理單位共同配合，與時間賽跑，全部完成割接驗收。按照整體安排，今年5月前天津聯(lián)通計劃完成第二批543框OLT萬兆割接改造。
基于網(wǎng)絡的充分準備，天津聯(lián)通開始進行第七次免費寬帶提速。2016年10月，天津聯(lián)通宣布，為了落實“寬帶中國”戰(zhàn)略，進行“提速降費”，助力“智慧天津”建設再出新舉措，到2016年年底面向全市聯(lián)通光纖接入寬帶用戶實施第七次免費普遍提速。
由于業(yè)務種類不同，天津聯(lián)通此次提速面向新入網(wǎng)及已在網(wǎng)的光纖寬帶家庭用戶及集團用戶（不含限時用戶、校園用戶及使用區(qū)域或行業(yè)專屬資費的光纖寬帶用戶）。具體而言，此次提速包括原20M速率免費提速至50M、原50M速率免費提速至100M、原100M速率免費提速至200M，寬帶資費保持不變。
到2017年3月，天津聯(lián)通第七次寬帶大提速全面完成，上網(wǎng)速率大幅度提升，實現(xiàn)了50M起步、100M普及、200M引領(lǐng)。2017年，天津聯(lián)通實現(xiàn)3個目標：一是“速度+”，核心基礎骨干網(wǎng)、千兆極速寬帶光網(wǎng)全城覆蓋；二是“品質(zhì)+”，速率貨真價實，服務響應及時，雙通道視頻獨立帶寬保證；三是“智能+”，海量視頻隨心觀看，豐富應用自由選擇，盡享智能家居。
值得注意的是，天津聯(lián)通正與天津電信開展包括寬帶網(wǎng)絡在內(nèi)的建維深度合作，進一步加強天津市通信基礎網(wǎng)絡資源共建共享，充分利用雙方網(wǎng)絡優(yōu)勢資源實現(xiàn)資源集約、節(jié)資增效，全面提升網(wǎng)絡投資效益，為建設環(huán)境友好型社會奠定基礎。
千兆業(yè)務宣傳可以量化和場景化
盡管未來寬帶價格會如此前10M、100M一樣逐漸會走向平民化，但如何穩(wěn)步推進千兆寬帶發(fā)展，盡快收回巨大網(wǎng)絡投資，是運營商關(guān)注的焦點。在筆者看來，業(yè)務場景化、套餐制定、行業(yè)業(yè)務定制、與智慧城市相結(jié)合等均是值得分析的角度。
在業(yè)務場景化方面，運營商單純宣傳千兆速度快，用戶無從感知。事實上，當前推廣千兆寬帶的一個挑戰(zhàn)是，用戶認為千兆接入價值不大，目前百兆就可以滿足需求。我們認為，運營商應該加強用戶引導，將千兆寬帶對業(yè)務的變革進行場景化以及量化。
比如某聯(lián)通目前的宣傳方式如下：借助千兆寬帶，用戶每分鐘可下載3521首歌曲或5000張照片或7.5GB視頻；支持10臺大尺寸電視同時在線播放極清視頻；支持25路視頻監(jiān)控錄像實時傳送；家庭使用后，大量云服務可以實現(xiàn)；滿足電腦、手機、電視等基礎上網(wǎng)需求；讓家庭視頻遠程教育、家庭視頻遠程就醫(yī)、智能家居等成為現(xiàn)實；用戶可對家庭進行安全視頻實時監(jiān)控。
運營商“量化”宣傳可以告訴用戶千兆業(yè)務的優(yōu)勢：用戶下載一部高清電影，10M寬帶約需1小時，200M寬帶約需8分鐘，而千兆寬帶只需16秒。從數(shù)十分鐘到16秒，千兆寬帶接入速率之快一目了然。
當然，千兆寬帶最高速率為1024Mbit/s，實際速度體驗比100M接入有大幅度提升，但必然不可能一直保持在這個理論值（因為網(wǎng)速受到測試工具、網(wǎng)絡繁忙程度、多終端接入等因素影響），全世界運營商的寬帶接入體驗都是如此。這點營銷人員要給用戶講明白。
可推融合套餐，前期優(yōu)惠
阻礙千兆寬帶發(fā)展的另一個難題是價格。中國移動某直轄市分公司宣傳單上介紹的信息顯示，該地區(qū)的千兆寬帶價格為包月800元，包年9600元，兩年期為19200元。與該分公司100M寬帶包年1280元相比，千兆寬帶的資費確實翻了數(shù)倍。
如果定價過高，大多數(shù)用戶不愿意破費，千兆寬帶接入就成為高端用戶以及企業(yè)用戶的定向?qū)拵АＨ绻▋r過低，甚至免費提速，則對運營商收入帶來巨大挑戰(zhàn)，也不利于運營商積極推動千兆發(fā)展。
因此，運營商需要在套餐制定、客戶定位、分階段發(fā)展等方面制定詳細完善規(guī)劃。在套餐方面，運營商可以采取融合套餐方式，在前期業(yè)務推廣期進行打包優(yōu)惠。如中國聯(lián)通提出的“新融合”套餐，在原有融合業(yè)務的基礎上推陳出新，比如將光纖寬帶和不限量的移動“冰激凌套餐”相結(jié)合，做到全業(yè)務不限量。另一家地方運營商提出，只要符合在網(wǎng)5年以上且套餐價格不低于299元的寬帶用戶，即可申請免費體驗1000M網(wǎng)絡。
在各方聯(lián)動方面，運營商從宣傳到運維等環(huán)節(jié)的結(jié)合也是不錯手段。如為了發(fā)展寬帶業(yè)務，中國聯(lián)通同步啟動了寬帶“五計劃”，包括推千兆網(wǎng)絡試點體驗、發(fā)布“雙通道”寬帶標準、推出網(wǎng)絡延伸服務、“新融合套餐”以及“百城聯(lián)動”計劃。
值得關(guān)注的是，“雙通道”寬帶標準是指IPTV業(yè)務和寬帶上網(wǎng)分別用兩張獨立的網(wǎng)絡承載，帶寬相互獨立，速率互不干擾，既可以保證IPTV高清視頻的質(zhì)量，又能確保上網(wǎng)體驗。該標準的提出，有效解決了一家人同時看視頻、玩游戲、下載文件時出現(xiàn)的網(wǎng)絡卡頓現(xiàn)象。據(jù)了解，目前“雙通道”已成為中國聯(lián)通寬帶的標準，90%以上的中國聯(lián)通寬帶用戶可免費享受“雙通道”服務。
當然，當前很多城市在推動智慧城市建設，千兆業(yè)務也可以與智慧城市相結(jié)合。某地聯(lián)通就依托設備和人員技術(shù)優(yōu)勢，在遠程醫(yī)療、教育、健身等領(lǐng)域積極作為，讓市民足不出戶即可享受各種專家的專業(yè)服務，為實現(xiàn)智慧城市奠定基礎。
未來，千兆寬帶將陸續(xù)深入到每個社區(qū)，讓每個用戶切身感受到千兆光纖網(wǎng)絡時代所帶來的精彩。運營商可以推出多項惠民舉措，包括為寬帶老用戶提速、4K體驗、手機用戶5折辦寬帶等營銷活動，推動千兆業(yè)務盡快普及。
