榮耀總裁趙明：已成互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一 不會(huì)砸錢拼營(yíng)銷

榮耀發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品榮耀9

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 6月12日晚間消息，榮耀今日發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品榮耀9，并宣布胡歌成為產(chǎn)品代言人。榮耀總裁趙明表示，在銷量和銷售額上，榮耀已經(jīng)成為中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商；此外，他在接受采訪時(shí)表示，榮耀不會(huì)砸錢拼營(yíng)銷，會(huì)著重提高營(yíng)銷和零售的效率。

　　榮耀已成第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

　　發(fā)布會(huì)剛開始，趙明就宣布成立剛剛?cè)�年半的榮耀已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一名。

　　他援引的GFK今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨數(shù)據(jù)顯示，前三名分別為榮耀（1052.2萬）、小米（945萬）、魅族（460萬），各家單價(jià)分別為1418元、1328元、1133元。趙明表示，榮耀從出貨量和ASP（平均銷售價(jià)格）上都已經(jīng)超過小米，成為中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。

　　“我看到這個(gè)結(jié)果，更多的是惶恐，是不安，因?yàn)樵谶^去幾年里眾多閃亮的名字成為第一之后迅速滑落，似乎這個(gè)市場(chǎng)上第一是被超越的”，趙明說，他認(rèn)為在拿到了第一的身份之后，榮耀更應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上。

　　不會(huì)砸錢拼營(yíng)銷 提高營(yíng)銷和零售效率

　　此次榮耀9的發(fā)布，還請(qǐng)來了胡歌作為代言人并現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)。

　　不過趙明卻在采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，榮耀不會(huì)跟隨有些廠商拼命砸錢營(yíng)銷�！泵總�(gè)公司有自己的選擇，OPPO在線下做得很好，并且把營(yíng)銷做到了極致，值得學(xué)習(xí)。每個(gè)品牌都有自己的基因，適合OPPO小米的未必適合榮耀�！�

　　趙明介紹，榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用上不足總營(yíng)收的3%，在整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)甚至互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中都是比較低的�！皹s耀強(qiáng)調(diào)的是口碑營(yíng)銷、營(yíng)銷效率”，趙明說。他以榮耀與歡樂頌2的合作為例，隨著這部劇的熱播，榮耀手機(jī)因?yàn)樵趧≈械闹踩肴〉昧溯^好的傳播效果，但如果要在播出平臺(tái)投放廣告的話，營(yíng)銷費(fèi)用就是歡樂頌2植入的若干倍。因此榮耀會(huì)選擇合適自己的營(yíng)銷方式，精準(zhǔn)投放廣告，提升營(yíng)銷的效率。

　　要想保證足夠的利潤(rùn)，除了營(yíng)銷效率之外，趙明說還要提升渠道的效率。

　　目前，榮耀線上線下的比例分別為55%和45%，而今年有望實(shí)現(xiàn)各占50%。在線上方面，榮耀并沒有選擇在電商平臺(tái)之間站隊(duì)，而是選擇了全平臺(tái)，“每個(gè)電商平臺(tái)都有它的價(jià)值，各平臺(tái)都給榮耀開設(shè)了超級(jí)品牌日，我們希望跟整個(gè)行業(yè)交朋友”，趙明說。

　　在線下方面，榮耀此次也邀請(qǐng)了眾多零售商站臺(tái)�！爱a(chǎn)品做好了，營(yíng)銷做好了，零售的線下合作伙伴會(huì)主動(dòng)過來要求建榮耀的線下專賣店�！壁w明表示，現(xiàn)在榮耀真正自建的線下體驗(yàn)店只有三家：深圳華強(qiáng)北、成都和在西安，其他的都是合作伙伴主動(dòng)找來合作建立的。

　　延伸產(chǎn)品線 布局智能家居

　　除了榮耀9之外，榮耀此次還發(fā)布了榮耀手環(huán)3、榮耀體脂秤以及榮耀探空精靈三款新品，其中體脂稱和空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)的探空精靈都是新的產(chǎn)品線。而在此之前，榮耀已經(jīng)將產(chǎn)品線延伸到平板、路由器、電視盒子、移動(dòng)電源、耳機(jī)等領(lǐng)域。

　　產(chǎn)品線的擴(kuò)張一方面關(guān)乎著線下渠道的利潤(rùn)水平，在產(chǎn)品豐富度得以保證的情況下，消費(fèi)者的客單價(jià)才有著不斷的上升空間。

　　同時(shí)，這也關(guān)乎著榮耀的智能家居戰(zhàn)略。2015年12月，趙明宣布華為與榮耀正式發(fā)布智能家居戰(zhàn)略，打造“HiLink inside”。華為和榮耀將向合作伙伴提供HiLink連接協(xié)議、Huawei Liteos物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)芯片，與眾多垂直品牌共建智能家居開放生態(tài)。

　　不過在趙明看來，雖然在擴(kuò)大產(chǎn)品線，但榮耀產(chǎn)品線會(huì)有一個(gè)邊界。榮耀會(huì)以手機(jī)為核心，打造有限的周邊。而在手機(jī)周邊以外的智能家居產(chǎn)品上，榮耀將采取與海爾、美的等傳統(tǒng)家電廠商合作來進(jìn)行。“當(dāng)大家構(gòu)建一個(gè)平等合作的生態(tài)時(shí)，智能家居產(chǎn)業(yè)會(huì)變得非常迅猛化”，趙明說。（張�。�