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7月20日消息，在昨天的“2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會”上，中國信息通信研究院產業(yè)與規(guī)劃研究所主任許立東就我國移動虛擬業(yè)務發(fā)展的思考進行了分享，并且表示，虛商整體行業(yè)由擴張用戶到了追求價值的階段，如果發(fā)展得比較好的話，能成功撬動價值增長，五六千萬的規(guī)模撬動到四五十億的產值。
虛擬運營市場從野蠻生長到平穩(wěn)增長階段
我國移動轉售用戶總數(shù)突破了5千萬大關，目前已占到3.6%的比例，遠遠超過美國的市場，成為全球最大的移動虛擬運營市場。從2014年5月份轉售前開始放號， 3年時間發(fā)展到了5千萬用戶，是如何做到的？
許立東對此解釋到：“從卡號統(tǒng)計和用戶的角度，中國用戶市場非常大，這是崛起的先決條件；虛擬運營商參與者都是各個行業(yè)中的大企業(yè)，這是虛擬運營市場后發(fā)優(yōu)勢的必備條件，從發(fā)展比較快的運營商市場看是必備的�！�
然而從目前來講，今年下半年開始，移動虛擬運營市場，中國從野蠻生長階段到了規(guī)范運營、平穩(wěn)增長的階段。6月份，整個行業(yè)增長了76萬戶。去年5月份開始實名制嚴格監(jiān)管的情況下，只有109萬用戶。在將來嚴格實名制監(jiān)管的情況下，虛商目前渠道發(fā)展能力，尤其是實體渠道承載能力大概在100萬用戶的規(guī)模。
“目前的數(shù)據(jù)基本上符合這樣的判斷，在2017年我們預計，全年發(fā)展的情況月均是100萬，或者100萬稍多，全年整體發(fā)展的情況在1200萬或者1300萬�！� 許立東講到。
據(jù)許立東介紹，研究院按照部里的要求建了虛商實名制的驗證檢查系統(tǒng)，將來虛商每天新增用戶，從工信部角度都有手段進行實名制的核驗，這對虛商將來實名制要求是非常高，非常嚴格監(jiān)管的態(tài)勢，在逐漸推進。
虛商用戶規(guī)模較小企業(yè)也會誕生出小而美的模式
虛商發(fā)展最初都是集中化的格局，整體5千萬用戶發(fā)展主要來自于前十幾位的企業(yè)。根據(jù)最新的統(tǒng)計，到目前為止已經有16家企業(yè)超過了100萬用戶，有20家企業(yè)超過了70萬，相當于一半企業(yè)已經進入了規(guī)模發(fā)展的軌道，但是前10位企業(yè)的占比始終在80%左右。
許立東表示每個企業(yè)的策略不同，比如規(guī)模比較大的蝸牛移動發(fā)展較快，這類企業(yè)想要持續(xù)成功需具備三個條件：第一要有財務實力，否則極有可能在中間崩塌或者掉隊；第二要有很強勁的渠道管理能力，把用戶快速的發(fā)展起來；第三，要有持續(xù)增值、業(yè)務發(fā)展能力。這部分企業(yè)能不能走出一條持續(xù)美好的道路？許立東表示，取決于企業(yè)深度運營的能力。
不僅如此，許立東認為中國虛商將來在目前用戶規(guī)模比較小的一些企業(yè)也會誕生出小而美的模式，但是前提要有足夠低的成本。
從不同背景的企業(yè)來看，啟動比較迅速的，整體上來講還是像愛施德、迪信通這樣本身擁有渠道銷售經驗的，可以實現(xiàn)群體的突破，它的比例一直很高。另外擁有互聯(lián)網背景的企業(yè)，例如蝸牛，發(fā)展速度非常快。有行業(yè)背景的企業(yè)如遠特，也結合了原有的優(yōu)勢，獲得了很大的份額。
此外，傳統(tǒng)來自于其他行業(yè)的企業(yè)，目前表現(xiàn)也非常不錯，這部分企業(yè)后勁比較足，因為有強大的財務使命，也有很強的其他行業(yè)滲透的處境。
從合作運營商來看，中國聯(lián)通始終保持著比較領先的優(yōu)勢。因為聯(lián)通目前擁有1.4億碼號資源優(yōu)勢，中國聯(lián)通將來趨勢還會上升。
從盈利狀況來講，整個行業(yè)發(fā)展進入到了比較正常的狀態(tài)。到今年6月份，當月盈利的有12家企業(yè)。從今年前6月累計有8家企業(yè)，盡管很多企業(yè)目前剛剛是微利狀態(tài)，但是從行業(yè)整體情況來講，這個狀態(tài)還是不錯的。
許立東認為他們有共同的特點，就是對成本控制的比較好。另外，從發(fā)展來講，他表示，要想成為中國最優(yōu)秀的轉售企業(yè)，虛擬運營商一定要保持規(guī)模性發(fā)展，又要堅持自己財務可持續(xù)發(fā)展的能力，如果片面追求某個方面，都會帶來偏頗。
虛商行業(yè)由擴張用戶到了追求價值的階段
對虛商發(fā)展的建議，“我認為整體行業(yè)來講，是由擴張用戶到了追求價值的階段。” 許立東講到：“如果整個行業(yè)在第二階段發(fā)展得比較好的話，能成功撬動價值增長，五六千萬的規(guī)模撬動到四五十億的產值。尤其是對領先的大企業(yè)來講，要考慮的是價值變現(xiàn)，而不僅僅是在這方面進行軍備競賽�！�
用戶發(fā)展方面，對大企業(yè)來講不應該盲目追求用戶發(fā)展的速度。企業(yè)將來的增長價值在兩方面，一個是在產業(yè)鏈上做大規(guī)模，包括各個虛商在探索的國際業(yè)務、物聯(lián)網、智能終端、信息化，云業(yè)務等。
另外要重點思考如何服務于整個集團，以整個信息通信化業(yè)務服務集團主業(yè)，找到自己存在的價值。比如說短信批發(fā)，可以養(yǎng)活虛商團隊，利潤非常豐厚，尤其一些大企業(yè)可以在這方面進行思考。
基礎運營商批發(fā)價方面，政府有嚴格的要求，應該按照要求進行調整。另外，基礎運營商應該把自己的定向流量能力開放給運營商，包括主流套餐轉售，虛擬運營商的ARPU值才能上來�；A運營商也要考慮如何跟虛擬運營商合作，提升自己的價值。
最后，許立東表示按照現(xiàn)在政策的要求，虛擬運營商是不依附于某個技術運營商的持牌企業(yè)，所以在選擇基礎運營商上，要優(yōu)選運營商合作伙伴，不可太過于盲目，否則有可能會帶來很大的風險。
