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日前，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展IPTV智能電視一體機(jī)試推廣工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）。《通知》明確，聯(lián)通集團(tuán)將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展IPTV智能電視一體機(jī)試推廣工作，要求“北方各省分公司選擇不少于兩個(gè)地市分公司開(kāi)展IPTV一體機(jī)試推廣工作，鼓勵(lì)南方各省分公司選取不少于一個(gè)具備業(yè)務(wù)條件的地市分公司開(kāi)展試推廣工作”，同時(shí)也明確了IPTV一體機(jī)試推廣工作的具體時(shí)間表。
山東IPTV一體機(jī)業(yè)務(wù)先行 為全國(guó)推廣奠定基礎(chǔ)
所謂IPTV一體機(jī)，顧名思義，就是基于IPTV業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)打造的，以智能電視機(jī)為終端的IPTV融合終端產(chǎn)品。其實(shí)，IPTV一體機(jī)并不是什么新鮮事物。早在2009年前后，就有電信運(yùn)營(yíng)商和電視機(jī)廠商聯(lián)手推出過(guò)相關(guān)產(chǎn)品，只不過(guò)受制于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境以及對(duì)自身的定位，并沒(méi)有激起什么水花，接下來(lái)的幾年，電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展IPTV時(shí)依然以推廣機(jī)頂盒終端為主。
隨著市場(chǎng)發(fā)展及技術(shù)演進(jìn)，近兩年，機(jī)頂盒“獨(dú)享”IPTV市場(chǎng)的情況開(kāi)始有了變化。2016年2月，山東聯(lián)通發(fā)起國(guó)內(nèi)第一起IPTV一體機(jī)項(xiàng)目的正式招標(biāo)，山東百盟信息技術(shù)有限公司中標(biāo)，自此，IPTV一體機(jī)商用的大幕正式拉開(kāi)。接下來(lái)的整個(gè)2016年，山東聯(lián)通與山東百盟在省內(nèi)全力推進(jìn)IPTV一體機(jī)業(yè)務(wù)上線與推廣工作。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)層面，與集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究院聯(lián)合制訂了技術(shù)規(guī)范與平臺(tái)對(duì)接規(guī)范；在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面，完成統(tǒng)一收款平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)算，滿足系統(tǒng)銷(xiāo)售需要；同時(shí)，硬件企業(yè)合作伙伴也與日俱增，包括TCL、海信、創(chuàng)維、樂(lè)視、暴風(fēng)統(tǒng)帥在內(nèi)的多家電視機(jī)廠商都進(jìn)入IPTV一體機(jī)的“朋友圈”。經(jīng)過(guò)一年多的落地推廣，山東的IPTV一體機(jī)業(yè)務(wù)日趨成熟，目前已在省內(nèi)全面開(kāi)花。
山東的成功經(jīng)驗(yàn)為聯(lián)通集團(tuán)此次啟動(dòng)IPTV一體機(jī)全國(guó)范圍內(nèi)推廣打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，聯(lián)通集團(tuán)下發(fā)的《通知》中指出，“通過(guò)對(duì)山東分公司業(yè)務(wù)試點(diǎn)情況和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的評(píng)估，集團(tuán)總部確定山東分公司作為IPTV一體機(jī)產(chǎn)品全國(guó)試推廣的集中支撐單位。由山東分公司市場(chǎng)部牽頭，渠道營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等部門(mén)聯(lián)合組建專(zhuān)項(xiàng)支撐團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一支撐全國(guó)IPTV一體機(jī)平臺(tái)技術(shù)對(duì)接及產(chǎn)品推廣工作。”
打通渠道 IPTV一體機(jī)助力各方實(shí)現(xiàn)利益最大化
山東百盟信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理趙洪偉向通信世界全媒體記者表示，作為一款全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與打造出來(lái)的產(chǎn)品，IPTV一體機(jī)能在山東迅速落地開(kāi)花的原因，就在于其在解決用戶痛點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了從單邊企業(yè)最大化到攸關(guān)方利益的最大化。
對(duì)用戶而言，IPTV一體機(jī)的出現(xiàn)極大優(yōu)化了使用體驗(yàn)。一方面，IPTV一體機(jī)打通了運(yùn)營(yíng)商與家電廠商的渠道，用戶從產(chǎn)品選購(gòu)到業(yè)務(wù)開(kāi)通再到繳費(fèi)都可以實(shí)現(xiàn)一站式完成，相較傳統(tǒng)機(jī)頂盒終端繁瑣的業(yè)務(wù)開(kāi)通模式，便捷性大大提高；另一方面，不同與以往“電視機(jī)+機(jī)頂盒+路由器+多遙控器+多電源線”的復(fù)雜配置，IPTV一體機(jī)只需一個(gè)電視、一根網(wǎng)線和一個(gè)遙控器即可滿足用戶所有需求，這對(duì)越來(lái)越注重體驗(yàn)的用戶來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，IPTV一體機(jī)在增強(qiáng)用戶黏性、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道方面意義顯著。傳統(tǒng)機(jī)頂盒單品值低，很容易被其他同類(lèi)產(chǎn)品取代，一體機(jī)因其特殊的產(chǎn)品形態(tài)單品值較高，更換周期長(zhǎng)，再加上體驗(yàn)的優(yōu)化，用戶黏性要高于機(jī)頂盒；此外，趙洪偉表示，IPTV一體機(jī)實(shí)際上是將運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)帶進(jìn)社會(huì)化渠道，運(yùn)營(yíng)商得以復(fù)用電視機(jī)廠商營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行全業(yè)務(wù)推廣，有效拓寬了社會(huì)渠道范圍。
從2016年開(kāi)始，中國(guó)的IPTV業(yè)務(wù)步入發(fā)展“快車(chē)道”，傳統(tǒng)智能電視市場(chǎng)卻因競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化而顯露頹勢(shì)。對(duì)家電廠商而言，將IPTV這一風(fēng)頭正盛的業(yè)務(wù)與智能電視機(jī)融合打造出特色產(chǎn)品IPTV一體機(jī)，無(wú)疑可以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，而且IPTV一體機(jī)目前都是以線下渠道為主，不存在線上價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的沖擊，更何況還有運(yùn)營(yíng)商的終端補(bǔ)貼，家電企業(yè)何樂(lè)而不為？
