蘇寧聯(lián)手阿里斬獲2017中國(guó)廣告“長(zhǎng)城獎(jiǎng)”廣告主大獎(jiǎng)

2017年10月27日14:25 來源：移動(dòng)通信網(wǎng)T|T

【移動(dòng)通信網(wǎng)】隨著大眾消費(fèi)者文娛消費(fèi)概念的增強(qiáng)，一部小說、一位明星、一部電影都能在不經(jīng)意間引爆粉絲的熱情。隨著IP的概念越發(fā)廣泛，IP大戰(zhàn)的硝煙越發(fā)濃烈，從文娛產(chǎn)業(yè)，到電商領(lǐng)域。如何高效開發(fā)和利用IP，有效進(jìn)行吸粉，逐漸成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

近日，在第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上憑借《三生三世十里桃花》的合作案例——《阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)攜手蘇寧玩轉(zhuǎn)IP營(yíng)銷》，榮耀奪得“2017中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)廣告主獎(jiǎng)年度經(jīng)典案例”大獎(jiǎng)。蘇寧易購攜手阿里文娛旗下UC，助力電影推廣，借勢(shì)超級(jí)IP引爆話題，成功開展了一次效果十足的跨界內(nèi)容營(yíng)銷!

蘇寧易購發(fā)燒節(jié)燃動(dòng)8月，阿里文娛IP+智能營(yíng)銷平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)助力

蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)作為每年一度的電商促銷狂歡，今年818正逢由阿里影業(yè)與儒意影業(yè)聯(lián)合出品的超級(jí)IP電影《三生三世十里桃花》的上映期。而蘇寧易購的代言人楊洋，又是該部大劇的男主角。因此，借勢(shì)《三生三世十里桃花》IP推廣，并最終為蘇寧易購818電商節(jié)導(dǎo)流，阿里文娛即成為跨界合作的不二之選。

除了IP內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，作為阿里文娛旗下多維內(nèi)容分發(fā)出口，擁有高達(dá)月活4億+用戶的UC，以及阿里文娛整合多端媒介的強(qiáng)大數(shù)據(jù)收集及分析能力，更為此次IP營(yíng)銷活動(dòng)效果達(dá)成給予充分保障。

蘇寧易購&阿里文娛數(shù)據(jù)洞察匹配，精準(zhǔn)觸及粉絲人群

作為玄幻愛情第一IP，《三生三世十里桃花》的粉絲受眾廣泛，粘性強(qiáng)，且極易受IP話題引起共鳴。

由于電影主角楊洋本身為蘇寧易購代言人，其粉絲的商品偏好、瀏覽軌跡在蘇寧后臺(tái)形成固定標(biāo)簽。同時(shí)阿里文娛通過大數(shù)據(jù)洞察用戶關(guān)注及消費(fèi)行為數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，電影《三生三世十里桃花》男主角楊洋的粉絲群體，與關(guān)注蘇寧易購并在蘇寧易購上有購買行為的人群具有極高契合度。因此唯有結(jié)合明星粉絲、電影粉絲與IP粉絲共同關(guān)注的興趣內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意，才能激發(fā)他們參與互動(dòng)的熱情，進(jìn)而帶動(dòng)蘇寧易購818電商節(jié)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

IP撩動(dòng)粉絲參與，多維互動(dòng)高效轉(zhuǎn)化

圍繞粉絲運(yùn)營(yíng)。雙方聯(lián)合做了一些列的舉動(dòng)。阿里文娛在UCAPP首頁定制《三生三世十里桃花》電影專題頁，通過獨(dú)家花絮展示、互動(dòng)游戲及大咖影評(píng)等內(nèi)容與粉絲深入互動(dòng)，對(duì)電影話題深度發(fā)酵；并在專題頁及外圍自媒體影評(píng)文章中，以內(nèi)容和場(chǎng)景的方式對(duì)蘇寧易購818信息進(jìn)行植入，增加品牌曝光。在蘇寧易購站內(nèi)，蘇寧圍繞電影進(jìn)行相關(guān)頁面功能的開發(fā)，進(jìn)入蘇寧易購后，粉絲能很醒目進(jìn)入“三生三世”的氛圍，站外的大曝光及宣傳，落地在站內(nèi)，行程整個(gè)宣傳的閉環(huán)。此外，阿里文娛還圍繞蘇寧易購818風(fēng)格專項(xiàng)定制影視IP風(fēng)格包裝及首頁推送，在神馬搜索中針對(duì)電影及明星檢索行為，通過外鏈引流至蘇寧易購818活動(dòng)界面。

最終，蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)聯(lián)手阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)的活動(dòng)總曝光高達(dá)2600萬+；借勢(shì)IP內(nèi)容引導(dǎo)總點(diǎn)擊達(dá)200萬+；蘇寧易購818活動(dòng)轉(zhuǎn)化率成功增長(zhǎng)73%。

多產(chǎn)業(yè)IP協(xié)同蘇寧&阿里文娛的無限可能

蘇寧易購此次聯(lián)手阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)借勢(shì)《三生三世十里桃花》IP營(yíng)銷推廣，依托IP自身粉絲流量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，更借助雙方在數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容資源、粉絲需求洞察，同時(shí)借助大數(shù)據(jù)及媒介平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力，構(gòu)建多媒介內(nèi)容生態(tài)鏈，完成了一次成功、高效的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。值得注意的是，阿里和蘇寧目前都是多業(yè)態(tài)的巨頭企業(yè)。阿里的業(yè)務(wù)遍及零售、文娛、金融等各個(gè)領(lǐng)域；蘇寧旗下也囊括了蘇寧云商、蘇寧置業(yè)、蘇寧金融、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧投資六大產(chǎn)業(yè)；雙方不僅都擁有豐富的IP資源可以充分利用，更具有跨界營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)。

如此看來，蘇寧易購與阿里文娛的這次合作，只是一個(gè)開始。818期間的這次合作，算是雙方對(duì)跨界IP營(yíng)銷的一個(gè)試水，在即將到來的雙11期間，雙方極有可能再給業(yè)內(nèi)帶來一個(gè)驚喜。