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（計育青/文）2017年，中興通訊經(jīng)歷了第一代領(lǐng)導(dǎo)人與第二代領(lǐng)導(dǎo)人的更替，不過這并沒有影響中興通訊持續(xù)上升的勢頭。受益于全球運營商向電信網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)投入、海外手機及政企市場的開拓，中興通訊2017年營收達到了1088.2億元，取得凈利潤45.7億元，同比大增293.8%。
在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2017年中興通訊的金融核心產(chǎn)品贏得了多個大型國有銀行客戶，GSM-R產(chǎn)品全面突破鐵路C3市場，同時地空通訊、教育寬帶覆蓋等行業(yè)類寬帶項目也在海外高端市場陸續(xù)落地。
“2017年，我們提出合作伙伴優(yōu)先，共建云網(wǎng)生態(tài)。圍繞無線、網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計算等核心產(chǎn)品，我們與合作伙伴一道共同打造能源、金融、交通、公共安全、政府及大企業(yè)等行業(yè)創(chuàng)新方案，推進全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。”在日前舉行的2018年中興通訊合作伙伴大會上，中興通訊執(zhí)行副總裁張振輝表示。
據(jù)了解，2017年中興通訊大力整頓渠道體系，發(fā)布了多項渠道治理制度，保障合作伙伴透明、公正環(huán)境下展開合作，穩(wěn)定了一批合作伙伴。“2018年，我們會繼續(xù)堅持陽光渠道政策，杜絕一切關(guān)聯(lián)交易、行賄受賄行為，共同治理打造純凈的生態(tài)環(huán)境，讓優(yōu)質(zhì)合作伙伴得到更多回報�！睆堈褫x說。
2018深化合作
2017年，中興通訊在政企市場上正式提出“云網(wǎng)生態(tài)”戰(zhàn)略。在隨后的一年間，生態(tài)建設(shè)初具成效。數(shù)據(jù)顯示，2017年中興通訊的合作伙伴新增2000多家，總數(shù)達到了7000多家。在合作伙伴規(guī)模上，2017年全年產(chǎn)單增加150%，業(yè)績5000萬、2000萬、500萬的合作伙伴同比分別增加了200%、60%以及50%。在過去的一年里，中興通訊還與合作伙伴合作創(chuàng)新，創(chuàng)立了多個行業(yè)ICT領(lǐng)先品牌，成為數(shù)字政務(wù)領(lǐng)先品牌、電力通信市場國內(nèi)第一陣營、金融IT架構(gòu)變革引領(lǐng)者，并在公共安全綜合競爭力領(lǐng)先。
對于2018年，中興通訊計劃繼續(xù)深化合作，通過開放ICT能力、使能合作伙伴，構(gòu)建具有競爭力的行業(yè)方案，與伙伴共同成長。這一切將以中興通訊的核心產(chǎn)品為支撐，與合作伙伴共享領(lǐng)先技術(shù)�！爸信d通訊是5G先鋒，同時在大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)、視頻上也在持續(xù)投入，在這些領(lǐng)域取得的突破和成就都會陸續(xù)開放出來，為2018年市場拓展提供有力支撐�！敝信d通訊政企事業(yè)部總經(jīng)理朱永濤表示。
中興通訊還計劃不斷完善服務(wù)體系，包括構(gòu)建開放云化實驗室，實現(xiàn)立體溝通，優(yōu)化IT支撐，加快物流供貨，強化工程服務(wù)等。同時中興通訊還將繼續(xù)擴大品牌共建活動，促進生態(tài)繁榮，舉行政企服務(wù)大會、S+峰會，120場伙伴沙龍以及7場行業(yè)論壇。此外，中興通訊還將對合作伙伴進行專項扶持，向方案合作基金、重點市場分別投入1億元以上，凝心聚力共發(fā)展。“我們的理念是互相尊重、以誠相待、合作共贏，讓合作伙伴當下有收益，未來有發(fā)展，共同擁抱數(shù)字未來�！敝煊罎f。
CloudLab助力云網(wǎng)生態(tài)
在此次大會上，中興通訊隆重發(fā)布了CloudLab云化實驗室。中興通訊副總裁崔良軍表示，這是充實和完善云網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略的重要步驟。
“以前是大魚吃小魚，現(xiàn)在則是快魚吃慢魚�！贝蘖架娬f，“面對挑戰(zhàn)，我們希望通過合作實現(xiàn)1+1大于2，這個加號就是云化實驗室�！�
中興通訊希望通過云化實驗室的建設(shè)，打通與ISV合作伙伴的連接，提升效率，為合作伙伴提供更快捷、更完善的服務(wù)，最終為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。通過這個架構(gòu)，可以充分發(fā)揮中興在技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，幫助伙伴降低成本，提高效率，提高競爭力。
“CloudLab不僅僅是實驗室，它還是一個端到端的服務(wù)體系，從規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、驗證、交付到運維，實現(xiàn)研發(fā)能力、項目管理、研發(fā)流程、運維管理等方面的提升，使能合作伙伴，為合作伙伴提供一站式全流程數(shù)字化服務(wù)�！贝蘖架娬f。
CloudLab線上平臺具有六大模塊，包括產(chǎn)品和解決方案、學習中心、開發(fā)與體驗、服務(wù)中心、案例中心以及開發(fā)者社區(qū)，資源豐富，簡單易學，全流程服務(wù)。
據(jù)崔良軍介紹，合作伙伴通過CloudLab可以獲得全方位的服務(wù)保障�！巴ㄟ^注冊登錄，我們的合作伙伴可以完成資源預(yù)約、接入VPN、訪問資源、開發(fā)驗證、體驗演示等一系列流程，幫助合作伙伴快速使用實驗室�！贝蘖架娬f。
四個優(yōu)勢特色
如今業(yè)界的開放實驗室很多，中興通訊的CloudLab有什么特別之處呢？崔良軍告訴記者，CloudLab有四個優(yōu)勢特色。
一是能力全面，可以提供5G、網(wǎng)絡(luò)、云計算、大數(shù)據(jù)、視頻、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等全系列產(chǎn)品的對接服務(wù)。
二是具有更開放、更安全、更敏捷的服務(wù)支持體系。開放體現(xiàn)在100多個業(yè)務(wù)組合API、500多個產(chǎn)品原子API、350多個核心原子API；敏捷體現(xiàn)在分鐘級獲取云上實驗資源，并可以靈活、快捷調(diào)整云上資源，提供成熟、敏捷支撐工具及流程；安全體現(xiàn)在具有接入、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、存儲、管理等全方位安全保障，萬無一失的數(shù)據(jù)安全隔離、嚴格的安全管控規(guī)范。
三是CloudLab擁有1000多人的產(chǎn)品服務(wù)團隊，可以提供1對1的7x24小時全方位服務(wù)，包含線上服務(wù)，也包含現(xiàn)場服務(wù)，可以幫助合作伙伴解決從開發(fā)、調(diào)測、交付、實施等各環(huán)節(jié)中遇到的各種問題端到端支持，實現(xiàn)快速實施交付。合作伙伴的優(yōu)秀解決方案和行業(yè)應(yīng)用還可以獲得強有力的市場推廣支持，通過中興通訊遍布全球107個國家/地區(qū)的銷售渠道聯(lián)合推廣。
最重要的是，合作伙伴不僅僅可以線上接入CloudLab，還可以通過南京、北京、上海、深圳四地的線下實驗室就近接入。
目前CloudLab云化實驗室已經(jīng)正式發(fā)布了1.0版本，各個模塊開始上線，已經(jīng)有合作伙伴開始基于實驗室開展聯(lián)合開發(fā)、測試和驗證�！昂罄m(xù)我們會把中興通訊的全系列產(chǎn)品能力都部署到實驗室，爭取到年底完成�！贝蘖架姼嬖V記者。
三個小目標
對于CloudLab，中興通訊的目標利用其中的數(shù)字化工具，將其打造為連接合作伙伴的產(chǎn)品技術(shù)大學、創(chuàng)新中心和體驗中心。
所謂產(chǎn)品技術(shù)大學，就是從5G、云基礎(chǔ)設(shè)施開始，涵蓋通訊、視頻、協(xié)作核心產(chǎn)品等的開放，幫助合作伙伴快速獲取不同領(lǐng)域產(chǎn)品的核心能力，包括設(shè)計、開發(fā)、調(diào)測、驗證、實施、交付，實現(xiàn)合作伙伴的產(chǎn)品能力跨界；同時幫助合作伙伴快速實現(xiàn)跨界人才的培養(yǎng)。
創(chuàng)新中心，就是利用中興通訊開放的核心產(chǎn)品，進行行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新，打造更專業(yè)的更創(chuàng)新的行業(yè)解決方案，進而幫助合作伙伴突破傳統(tǒng)的封閉行業(yè)，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新。
體驗中心，即合作伙伴可以在線上或線下體驗中興通訊的核心產(chǎn)品，也可以在二次開發(fā)后形成客戶體驗中心，讓合作伙伴的客戶可以更快捷、更直接地體驗行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)解決方案。
“我們的初衷是提升伙伴核心競爭力，共同快速拓展市場空間。實現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)縱向深度創(chuàng)新和橫向廣度創(chuàng)新，提升客戶滿意度、客戶黏性；在新行業(yè)新領(lǐng)域取得突破，不斷發(fā)展壯大。”崔良軍說。
