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網(wǎng)易科技訊 5月4日消息，據(jù)CNBC報(bào)道，雖然小米已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)制造商之一，但對美國消費(fèi)者來說，這可能依然是個(gè)陌生名字。雖然小米首次公開募股（IPO）的龐大規(guī)模即將引發(fā)轟動，但其進(jìn)入美國市場的努力依然舉步維艱。
圖：小米董事長兼首席執(zhí)行官雷軍
作為全球最大的手機(jī)品牌之一，小米正準(zhǔn)備迎接數(shù)年來規(guī)模最大的IPO，但它可能會發(fā)現(xiàn)，在美國銷售其產(chǎn)品依然非常困難。許多美國人可能沒有聽說過小米，該公司周四在香港提交了IPO申請，但其在全球范圍內(nèi)已成為龐然大物。
市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，小米是全球第四大智能手機(jī)銷售商，僅次于三星(Samsung)、蘋果(Apple)和華為。小米的IPO可能會籌集100億美元資金，使該公司估值達(dá)到1000億美元，成為自阿里巴巴以來規(guī)模最大的IPO之一。
然而，美國科技媒體CNBC日前刊文稱，盡管小米將來希望能進(jìn)入美國市場，但這可能并不容易。
美國手機(jī)市場已經(jīng)飽和
市場研究機(jī)構(gòu)Gartner在2月份表示，在2017年第四季度，全球智能手機(jī)銷量下降了5.6%，這表明人們不再像以前那樣快速地購買或升級手機(jī)。據(jù)這也是自2004年以來，手機(jī)銷量首次出現(xiàn)下滑。
美國是世界上最成熟的智能手機(jī)市場之一，所以主要手機(jī)廠商正在尋找其他地方（比如亞太和拉丁美洲）作為新的增長點(diǎn)。另一方面，美國消費(fèi)者可能渴望并非來自三星或蘋果的設(shè)備，不過它們依然是美國市場的領(lǐng)導(dǎo)者。美國市場至少還有些競爭的空間，尤其是如果小米能提供比競爭對手更便宜的手機(jī)，但該公司還面臨其他的障礙。
美國情報(bào)機(jī)構(gòu)對中國智能手機(jī)品牌持懷疑態(tài)度
多家美國情報(bào)機(jī)構(gòu)已經(jīng)警告消費(fèi)者，不要購買中國智能手機(jī)制造商的產(chǎn)品，包括華為和中興手機(jī)，百思買等零售商已經(jīng)開始將華為手機(jī)從商店貨架上撤下。
CNBC采訪了美國聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）、中央情報(bào)局（CIA）和美國國家安全局（NSA），詢問小米是否可能面臨類似華為和中興的審查。這些機(jī)構(gòu)拒絕置評，而是重申他們2月13日在參議院情報(bào)委員會年度威脅評估聽證會上發(fā)表的評論。
當(dāng)時(shí)，美國聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)局長克里斯·雷伊(Chris Wray)表示:“對于允許對與我們有不同價(jià)值觀的外國政府承擔(dān)義務(wù)的公司或?qū)嶓w在我們的電信通信領(lǐng)域發(fā)揮影響力的風(fēng)險(xiǎn)，我們深感擔(dān)憂�！�
現(xiàn)在很難預(yù)測小米是否能比華為和中興受到的待遇更好，畢竟擁有Motorola Mobility的聯(lián)想(Lenovo)也面臨美國政府的類似批評。
中美貿(mào)易之爭
美國正面臨與中國爆發(fā)貿(mào)易爭端，這幾乎肯定會提高電子產(chǎn)品的價(jià)格，包括進(jìn)口到美國的手機(jī)。Moor Insights & Strategy的總裁兼創(chuàng)始人帕特里克·穆爾黑德(Patrick Moorhead)表示：“貿(mào)易戰(zhàn)可能會引發(fā)很多問題，但如果特朗普政府聰明的話，他們就不該不會阻止[小米]，以此表明態(tài)度：若中國智能手機(jī)供應(yīng)商不構(gòu)成安全風(fēng)險(xiǎn)，他們會受到歡迎。”
但即便是被加征關(guān)稅，小米在美國可能仍有很強(qiáng)競爭力。Counterpoint Research董事彼得·理查森(Peter Richardson)表示:“小米在所有市場上都只獲得微薄的利潤率。小米董事長兼首席執(zhí)行官雷軍公開承諾，在對硬件產(chǎn)品征稅后，其凈利潤率絕不會超過5%。即使是由于加征關(guān)稅導(dǎo)致價(jià)格上漲，相對于其他智能手機(jī)來說，小米仍然擁有價(jià)格優(yōu)勢。”
建立運(yùn)營商合作關(guān)系不容易
對于新的智能手機(jī)品牌來說，與美國運(yùn)營商建立合作關(guān)系非常困難，包括AT&T、Verizon、Sprint和T-Mobile。這就是為什么聯(lián)想在2014年從谷歌手中收購Motorola Mobility的原因。在這宗交易中，聯(lián)想特別指出Motorola Mobility的“大運(yùn)營商伙伴關(guān)系”和“在美國的強(qiáng)勢存在”是此次收購的兩個(gè)主要原因。
其他手機(jī)制造商（比如One Plus、華為和Blu），已經(jīng)轉(zhuǎn)向亞馬遜等渠道銷售智能手機(jī)。即使是手機(jī)行業(yè)知名人士推出的新設(shè)備，比如“Android之父”安迪·魯賓(Andy Rubin)的Essential Phone，也只有Sprint代售。
Counterpoint Research董事理查森稱：“美國手機(jī)市場被運(yùn)營商牢牢控制著。為了獲得運(yùn)營商的分銷渠道，新晉手機(jī)廠商必須通過嚴(yán)格而昂貴的測試流程來獲得運(yùn)營商的支持。小米需要投資于此。如果它只選擇在公開市場銷售，它的市場機(jī)遇將會受到嚴(yán)重限制。如果成功地通過了運(yùn)營商的測試，它將不得不掌握通過支持運(yùn)營商進(jìn)入市場方式的藝術(shù)。這與小米目前使用的流程非常不同，盡管它在國際上擴(kuò)張，正在迅速適應(yīng)不同的市場環(huán)境�！�
然而，Moor Insights & Strategy的總裁兼創(chuàng)始人穆爾黑德認(rèn)為，小米可能會積極建立這些關(guān)系。他說:“鑒于小米使用高通芯片組，且不出售運(yùn)營商設(shè)備，我不認(rèn)為它與運(yùn)營商的合作存在太大問題�！�
推廣品牌
最后，小米在美國并不出名。雖然它在其他市場以低價(jià)銷售高品質(zhì)手機(jī)，但美國消費(fèi)者還不太了解它。
理查森說“小米在中國是個(gè)知名品牌，在亞洲其他幾個(gè)市場都有很強(qiáng)的影響力，比如印度。不過，這是個(gè)在美國基本上不為人知的品牌。因此，小米需要在營銷方面做出相當(dāng)大的努力，以增強(qiáng)人們的意識和舒適感�！�
穆爾黑德也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。他表示:“小米進(jìn)入美國面臨的最大挑戰(zhàn)可能是品牌化，有些人甚至很難念出它的名字�！� （小小）
