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（高靖宇/文）2020年的618大戰(zhàn)正式開(kāi)始了，從1日到18日，各家手機(jī)品牌將捉對(duì)廝殺。而與往年618不同的是，由于手機(jī)市場(chǎng)處于4G向5G的過(guò)渡期，手機(jī)廠商一方面要清理4G庫(kù)存，另一方面還要搶占5G制高點(diǎn)，對(duì)于剛經(jīng)歷出貨“寒冬”的手機(jī)廠商而言，這次的618“期中考”如何實(shí)現(xiàn)4G、5G手機(jī)快速?zèng)_量將是關(guān)鍵。
618成5G手機(jī)交鋒主戰(zhàn)場(chǎng)
今年618正值我國(guó)5G商用將滿(mǎn)一年，5G手機(jī)入手門(mén)檻也在不斷降低，去年同期5G手機(jī)的門(mén)檻還高達(dá)5000元，目前已經(jīng)迅速降至千元擋。而在5月份，一批千元5G手機(jī)也集中面世。
5月14日，小米推出Redmi K30 5G極速版，售價(jià)1999元；5月20日，搭載華為海思麒麟820 的榮耀X10將價(jià)格定在了1899元起；幾天之后，華為暢享Z以1699元的價(jià)格再次刷新5G千元機(jī)價(jià)格下線；5月26日，搭載聯(lián)發(fā)科天璣820的Redmi 10X正式發(fā)布，1599元的售價(jià)又一次創(chuàng)下5G手機(jī)新低記錄。
這批千元5G手機(jī)無(wú)疑成為618“特供機(jī)”，手機(jī)廠商也紛紛借勢(shì)618加速?zèng)_量。
今年的618小米手機(jī)以5G為主，官方稱(chēng)之為“全民5G智慧狂歡 5G補(bǔ)貼換5G”。現(xiàn)在在售的小米所有5G機(jī)型全部參與其中，其中小米10的8GB+128GB版本首降200元、到手價(jià)3799元；Redmi K30 Pro最高省400元到手價(jià)2699元起；Redmi K30系列5G手機(jī)6GB+128GB版本立省300元到手價(jià)1899元。
榮耀則在整個(gè)618活動(dòng)期間推出5G換新活動(dòng)，榮耀30系列和榮耀X10系列成為主打產(chǎn)品，不僅可以享受免息分期，還有多重好禮相送。
vivo 兩款明星5G手機(jī)X50系列和iQOO Z1也有多項(xiàng)優(yōu)惠，包括購(gòu)機(jī)即可享全場(chǎng)最高24期分期免息，千元神券、618元神券限量搶?zhuān)硟r(jià)1元贏5G手機(jī)等超值活動(dòng)。
不難看出，在手機(jī)市場(chǎng)整體下滑的壓力下，加劇了手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了搶奪5G市場(chǎng)，加固自身地位，價(jià)格無(wú)疑成了最有殺傷力的武器，利用5G普及的窗口做性?xún)r(jià)比走量，成為小米、榮耀等品牌的共同策略。
618雖然是一個(gè)流量戰(zhàn)場(chǎng)，低價(jià)沖量是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“價(jià)值”消費(fèi)已經(jīng)漸成主流，手機(jī)廠商如何滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于5G手機(jī)的品質(zhì)需求才是制勝關(guān)鍵。
榮耀總裁趙明就曾表示，5G手機(jī)價(jià)格下探不是最重要的，重要的是如何平衡性能和體驗(yàn)，而一味追求價(jià)格下探不合理，應(yīng)該在乎的是同檔位價(jià)格上的體驗(yàn)感比拼。
此外，我們注意到各大手機(jī)廠商的5G旗艦機(jī)價(jià)格普遍“堅(jiān)挺”，一方面旗艦機(jī)承擔(dān)著拉升品牌形象、搶占高端市場(chǎng)的重任，普遍價(jià)格比較高。另一方面，作為電商節(jié)的618，熱銷(xiāo)機(jī)型基本在1000~2999元檔位，這也符合用戶(hù)線上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，所以各家旗艦機(jī)即便參與618優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠力度也不會(huì)特別大。這既體現(xiàn)了品牌在高端市場(chǎng)的“韌性”，也能避免出現(xiàn)旗艦機(jī)過(guò)早陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。
4G手機(jī)加緊清庫(kù)存
手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷“4G向5G”的過(guò)渡階段，手機(jī)廠商一方面要爭(zhēng)相布局5G手機(jī)市場(chǎng)新賽道，另一方面還有面對(duì)4G手機(jī)積壓的壓力，而通過(guò)618盡快清理庫(kù)存，就成為手機(jī)廠商當(dāng)務(wù)之急。
根據(jù)618電商平臺(tái)行情顯示，4G手機(jī)價(jià)格均有所下調(diào)，其中OPPO Reno ACE下調(diào)價(jià)格400元至2299元，華為4G主力機(jī)型華為P30 Pro降價(jià)200元至3288元，vivo Z5x下調(diào)400元，榮耀20系列、OPPO Reno2、Redmi Note8Pro等熱門(mén)機(jī)型也都存在100～400元不同程度的降價(jià)。
不光是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，就連蘋(píng)果也急于在618刷存在感。5月29日，蘋(píng)果宣布第一次以官方形式參與天貓618折扣活動(dòng)，iPhone11等全線產(chǎn)品疊加各項(xiàng)優(yōu)惠后，相當(dāng)于全場(chǎng)8折起。
以iPhone 11（128G）為例，官網(wǎng)售價(jià)為5999元，只要任意跨店再購(gòu)買(mǎi)1元商品，跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠將達(dá)800元，iPhone 11（128G）疊加完所有折扣最終到手價(jià)將為5049元，同時(shí)支持天貓12期分期免息，相當(dāng)于消費(fèi)者每天只花13.8元。
對(duì)于此次蘋(píng)果官方降價(jià)，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)5G手機(jī)市占率持續(xù)提升，iPhone目前還未推出5G手機(jī)，降價(jià)促銷(xiāo)也是一種去庫(kù)存行為。
手機(jī)圈大佬扎堆“直播帶貨”
直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下最火的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式，而在直播帶貨里，消費(fèi)電子產(chǎn)品無(wú)疑是不可缺少的一環(huán)，其中與消費(fèi)者生活密切相關(guān)的智能手機(jī)自然不會(huì)缺席。
今年618，國(guó)內(nèi)手機(jī)圈的大佬們也紛紛開(kāi)始嘗鮮，當(dāng)起了"直播銷(xiāo)售員"。5月26日至27日，京東手機(jī)通訊官方微博接連發(fā)布了小米、vivo、iQOO、黑鯊、努比亞、realme以及一加等品牌大佬將在京東618"空降"直播間的預(yù)熱海報(bào)，其中不乏小米盧偉冰這樣的行業(yè)大佬。
手機(jī)廠商為何又玩上了直播帶貨？這一方面是疫情影響下的各大手機(jī)廠商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力較大，所以只能保持看到風(fēng)口就趕緊先試試的心態(tài)。另一方面，直播帶貨不僅僅是“帶貨”，它早已納入了營(yíng)銷(xiāo)策略，希望利用主播來(lái)做品牌宣傳。因此賣(mài)貨并非是手機(jī)廠商們的第一訴求，吆喝到了，粉絲們圍觀了，草種了，直播帶貨的效果也就達(dá)到了。
如果你現(xiàn)在想要購(gòu)買(mǎi)一款新機(jī)，618一定是最佳購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間點(diǎn)，不過(guò)這期間你還是要做足功課，了解主流第三方電商平臺(tái)優(yōu)惠以及攢足優(yōu)惠券，當(dāng)然你還可以緊盯那些"兼職直播"的手機(jī)圈大佬們，或許會(huì)有更多福利。
