臺積電無法搖擺 商業(yè)模式走入困境

“西進(jìn)”浪潮12年后，左右逢源、來回?fù)u擺的時代結(jié)束了。

7月16日，在臺積電二季度業(yè)績說明會上，臺積電方面表示，公司未計(jì)劃在 9月14日之后給華為繼續(xù)供貨。而這背后是，5月15日美國商務(wù)部曾公布的對華為限制新規(guī)將正式于9月15日生效。

與此同時，而另一家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中的重要企業(yè)——鴻海（富士康母公司）也逐漸東撤。

當(dāng)?shù)貢r間7月24日，印度通訊技術(shù)部長普拉撒于宣布，iPhone 11已經(jīng)由鴻海在印度清奈（Chennai）的工廠開始投入生產(chǎn)，這是蘋果首次在該國生產(chǎn)的高端手機(jī)之一。宣布的10天前，英國路透社也發(fā)布一則獨(dú)家消息稱，中國臺灣代工制造商富士康計(jì)劃投資10億美元，擴(kuò)建其在印度南部的一家工廠，并在那里組裝蘋果手機(jī)。

相對臺灣，大陸在西邊，所以臺灣人一般將去大陸謀生或經(jīng)商的人或企業(yè)，稱為“西進(jìn)者”。地緣政治、中美貿(mào)易戰(zhàn)等綜合的背景下，自2002年開啟的半導(dǎo)體企業(yè)西進(jìn)潮，正在退潮。

2018年5月，張忠謀接受了財(cái)訊的訪問�！凹词箤μO果供應(yīng)鏈有影響，臺積電不是站在第一線。會保持中立，不會選邊站�！边^程中，張依舊樂觀地選擇保持中立。

而現(xiàn)在，這位長袖善舞的“半導(dǎo)體教父”，也被逼到了懸崖邊上——不得不站隊(duì)了。

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搖擺間的東撤

7月29日消息，27日暴漲12%，兩日暴漲31%，兩日市值增加5100億港元，市值一度超過4317億美元。據(jù)雪球統(tǒng)計(jì)，從年初至今，臺積電市值漲幅達(dá)到34.36%，而英特爾自年初起市值跌幅已經(jīng)擴(kuò)大到16.86%。

據(jù)悉，臺積電股價(jià)上漲的原因，是因?yàn)槊绹�芯片廠商英特爾公司日前宣布其7nm芯片進(jìn)度落后于原計(jì)劃，將延期6個月，或?qū)⑵渖�產(chǎn)予以代工廠。就在英特爾宣布延遲消息的第二天，就有臺灣媒體報(bào)道稱，英特爾已經(jīng)將2021年18萬片6nm晶圓的代工訂單交給了臺積電。受此消息影響，臺積電美股持續(xù)上漲。

顯然，7月16日正式選擇斷供華為前，多次的猶豫和搖擺，讓大家誤以為，臺積電斷供華為后的日子應(yīng)該會十分艱難。

5月15日，美方宣布針對華為的禁令再次延期90天，但與此同時，一項(xiàng)新的、更加嚴(yán)苛的禁令出臺。

當(dāng)天晚間，美國商務(wù)部工業(yè)與安全局（BIS）在發(fā)布公告稱，最新修改的《外國直接產(chǎn)品規(guī)則（FDPR）》已經(jīng)獲準(zhǔn)通過，要求廠商將使用了美國的技術(shù)或設(shè)計(jì)的半導(dǎo)體芯片出口給華為時，必須得到美國政府的出口許可證，即使是在美國以外生產(chǎn)的廠商也不例外。

這意味著，無論是否美國企業(yè)，只要在產(chǎn)品中使用了美國技術(shù)，向華為出口時都需要許可證。任何與華為有合作關(guān)系的上下游企業(yè)，美國都將監(jiān)管并且有一刀切的可能，比如，美國可以禁止臺積電為華為提供代工服務(wù)，不管來自美國的技術(shù)占比如何。

3天后，斷供的消息“滿天飛”。日經(jīng)新聞報(bào)道，知情人士透露，在美國商務(wù)部公布最新的禁令之后，臺積電已經(jīng)停止接受來自華為的新訂單，已有訂單可以繼續(xù)生產(chǎn)，在9月前交付完畢。

對于這則傳言，臺積電回應(yīng)日經(jīng)新聞報(bào)道表示：純粹是市場傳言，臺積電不會透露客戶信息，但“會遵守法律法規(guī)”。

而一年前，也就是2019年5月23日，美國商務(wù)部把華為加入"實(shí)體名單"進(jìn)行限制后， 美系的供貨商，包括高通、博通、intel、Nvidia、美光、skyworks、Ti等都已經(jīng)停止向華為供貨了，同時也停止商務(wù)活動。而臺積電，當(dāng)時表示這一決定還在評估當(dāng)中，并保持持續(xù)供貨。

華為在社交網(wǎng)站上發(fā)消息，稱臺積電不會“斷供”不久，臺積電也正式就該問題向臺灣媒體“中央社”回應(yīng)：“包括海思在內(nèi)的所有客戶都是合作伙伴，客戶先成功，臺積電才能跟著成功�！�

一邊是是否會斷供，另一邊則是是否會去設(shè)廠。

2019年開始，美國開始頻繁邀請臺積電赴當(dāng)?shù)亟◤S，今年5月10日，還被曝出已于臺積電討論相關(guān)建廠事宜。據(jù)中國半導(dǎo)體協(xié)會5月15日援引相關(guān)報(bào)道指出，臺積電今日（15日）正式宣布，將在美國投入120美元（約850億元人民幣），興建且營運(yùn)一座先進(jìn)晶圓廠。

據(jù)了解，臺積電目前在美國華盛頓州卡馬斯市設(shè)有一座晶圓廠，并在德州奧斯汀市、加州圣何西市皆有設(shè)計(jì)中心，此座位于亞利桑那州的新廠，將成為臺積電在美國的第二個生產(chǎn)基地。

然而，在正式消息傳出前，對赴美建廠，臺積電一直處于拒絕的狀態(tài)。

外媒指出，早在2019年10月底，臺積電董事長劉德音在參加當(dāng)?shù)匕雽?dǎo)體協(xié)會的相關(guān)會議時就指出，若在美國生產(chǎn)，服務(wù)與成本都是挑戰(zhàn)，短期內(nèi)不會考慮在美設(shè)廠，也沒有相關(guān)收購計(jì)劃。

來回?fù)u擺的態(tài)度背后，是臺積電商業(yè)模式的困境。

數(shù)年前，剛退休完成交接班的張忠謀，曾接受了鳳凰網(wǎng)的采訪。采訪中，張?zhí)岬搅伺_積電的四個價(jià)值，分別是誠信正直、承諾、創(chuàng)新和客戶的信任。對于世界晶圓代工廠的翹楚，客戶是其中的重中之重。

張?zhí)岬剑骸拔覀冞@個二十個客戶，就是我們80%的營收，十個客戶就是我們?nèi)�分之二的營收。所以，我總是說，和他們講（兩位接班者），你一定要跟這二十個也好，三十個也好的客戶，跟他們的CEO一定要保持密切的聯(lián)絡(luò)�！�

臺積電作為巨頭背后的巨頭，客戶基本為大甲方，流失一個客戶，便能產(chǎn)生較為嚴(yán)重的影響。

在不得不取舍時，選擇損失小的方案是常規(guī)選擇，臺積電也是如此。觀察者網(wǎng)曾撰文分析，大陸和美國兩地對臺積電來說意味著什么。

臺積電2018年?duì)I收突破1兆臺幣，第一大客戶推測是美國“蘋果”，相關(guān)營收2246.9億，占營收比重21.78%。整體美國營收為6328.21億元，比重61.35%。而臺積電的大陸市場總營收為1757.94億元，年增率59.5%，比重上升至17.04%，是臺積電去年表現(xiàn)最佳的市場。

在臺灣股市里，臺積電也是“華為概念股”的指標(biāo)廠商，華為（海思）目前則為臺積電的第二大客戶，占整體營收8%。華為年采購額達(dá)670億美元，鴻海富士康占比10%為最高，臺積電4%為第三，鴻海富智康為3%第五，總和113.9億，向高通、博通等美商進(jìn)行的采購約100億美元。

相比占據(jù)第一蘋果，華為被舍棄的決策，也可以理解。

據(jù)集邦咨詢旗下拓墣產(chǎn)業(yè)研究院最新調(diào)查顯示，第二季度臺積電營收高達(dá)101元美元，較去年同期大漲30.4%，排名第一。三星排名第二，營收36.78億美元，同比增長15.7%；格芯(GlobalFoundries)位列第三，營收14.52美元，同比增長6.9%，聯(lián)電、中芯國際、高塔半導(dǎo)體、力積電、世界先進(jìn)、華虹半導(dǎo)體、東部高科躋身前十。

從2019年?duì)I收排名來看，第一名的臺積電與第二名的三星之間，多了一倍。

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堅(jiān)定的西進(jìn)者

整個2001年，臺商成了上海兩大機(jī)場的�？�。

臺積電的董事長張忠謀、聯(lián)華電子的董事長曹興誠，原世大積體電路總裁的張汝京，頻繁來滬，為的就是“考察”。

其中，最具影響的，便是排名第一的臺積電和他的一把手張忠謀。臺灣《天下》雜志曾進(jìn)行過 在線調(diào)查中，超過8%的人都把張視為最佩服的企業(yè)家，其得票率一直穩(wěn)居第一位。

對于在臺灣地位超然的張來說，數(shù)次的考察猶如時常出現(xiàn)在好萊塢電影中的諜戰(zhàn)橋段。

起先張忠謀鑒于臺灣當(dāng)局的嚴(yán)密監(jiān)控，拒絕會見任何內(nèi)地訪客。當(dāng)時的松江區(qū)委書記潘龍清，利用“高爾夫外交”，設(shè)法與張忠謀取得了聯(lián)系。為了見面，雙方各自在高速公路上數(shù)次換車。成功甩掉跟蹤特務(wù)和記者后，在一輛飛馳的車上進(jìn)行了約半小時的原則談判，雙方達(dá)成初步共識。由于行蹤詭秘，即便號稱“狗仔隊(duì)”的臺灣媒體記者也只揣測潘、張見了面，至于飛車密談這一細(xì)節(jié)，至今無人知曉。（今日東方，深度報(bào)道：張忠謀臺灣突圍）

《財(cái)經(jīng)》也在一篇文章中，寫到了張忠謀的不安：2002年5月5日，臺積電在上海市松江小昆山與上海松江科技園區(qū)簽定“投資意向書”秘密協(xié)議。鑒于尚未報(bào)臺灣“經(jīng)濟(jì)部”批準(zhǔn)，張忠謀再三要求保證內(nèi)地媒體不得見報(bào)。

臺商來大陸投資設(shè)廠，一般都需要經(jīng)過臺灣的“經(jīng)濟(jì)部投審會”審核，像臺積電這樣級別的投資案則要由“經(jīng)濟(jì)部長”等親自審核。而臺當(dāng)局也一直認(rèn)為，芯片產(chǎn)業(yè)代表著臺灣經(jīng)濟(jì)的最后一根命脈，不讓臺積電來大陸投資，可以阻滯大陸芯片業(yè)的發(fā)展。

張忠謀的西進(jìn)計(jì)劃，因臺灣“經(jīng)濟(jì)部” 投審會延拖未批，一直處于雷聲大雨點(diǎn)小的狀態(tài)——僅有頻繁傳出的消息，沒有實(shí)際落地的動作。

這讓一直在外界看起來氣定神閑的張忠謀，也罕見地在公眾場合多次使用嚴(yán)厲和堅(jiān)定的語氣表態(tài)。

曾公開表示“(‘經(jīng)濟(jì)部’)不批也要投(內(nèi)地)”的張忠謀，在2002年1月，張忠謀首度以罕見的嚴(yán)厲口吻抨擊臺灣當(dāng)局的“戒急用忍”政策。并表示當(dāng)局以“國家安全”名義干預(yù)企業(yè)決策，可能會損及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而影響“國家安全”，適得其反。他說，這是當(dāng)局必須知道的“后遺癥”。

在2001年8月以前，臺灣行政當(dāng)局對芯片代工業(yè)西進(jìn)登陸的政策一直是“戒急用忍”。而這項(xiàng)“戒急用忍”政策，還需追溯至1996年。1996年，李登輝提出“戒急用忍”政策，其目的就是為了阻擋臺商到大陸投資，阻擋兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展。

直到2003年2月，臺灣當(dāng)局才正式批準(zhǔn)臺積電在上海的投資計(jì)劃，2004年正式投入生產(chǎn)。

當(dāng)然，張忠謀的“西進(jìn)”計(jì)劃，絕對不會僅僅是將臺灣的舊設(shè)備搬運(yùn)至上海設(shè)廠。

來自臺灣的傳媒這樣報(bào)道：臺積電上海松江廠，首期工程已展開，占地2000畝的工地上，塵土飛揚(yáng)，卡車進(jìn)出不斷，打樁工程正積極展開。上海有關(guān)人士也透露，臺積電8寸晶圓廠的廠址位于松江大學(xué)與松江工業(yè)區(qū)之間，屬于新城區(qū)，未來將以臺積電為首建立松江科技園區(qū)，吸引配套廠商進(jìn)駐。

這些配套廠商中，包括了如鴻海、日月光外這樣的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中的知名企業(yè)。

據(jù)臺灣媒體報(bào)道，在臺積電8寸晶圓廠率先登陸激勵下，茂德、力晶去年底也陸續(xù)提出大陸設(shè)廠申請，預(yù)計(jì)將尋找建廠地點(diǎn)、人才招募，掀起第二波登陸風(fēng)潮，是臺灣晶圓廠在對岸形成群聚效應(yīng)。

長江三角洲的半導(dǎo)體布局，也由此正式開始。

而得以讓張忠謀成為堅(jiān)定的西進(jìn)者背后，是局勢和環(huán)境要求下的不得不為。

2002年秋天，張忠謀在一次公開場合中以“落花時節(jié)又逢君”的詩句自喻心境，對臺灣經(jīng)濟(jì)景氣發(fā)出悲鳴。

2001年前后，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)周期性衰退，臺積電營業(yè)收入下跌24%，營業(yè)利潤更是下跌了七成以上。

2002年年終，IDC發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，由于2002年全球芯片銷售增長速度放慢，而芯片業(yè)產(chǎn)能又嚴(yán)重過剩，全球各大半導(dǎo)體公司的業(yè)績已經(jīng)回落到了1995年的水平。盡管銷售增長緩慢，但芯片制造商之間的競爭程度卻一點(diǎn)也沒有減輕的跡象。

而此時，當(dāng)時全球第二大芯片制造商——美國ADM公司決定把亞太區(qū)總部從香港遷往上海；當(dāng)時的全球第三大芯片制造廠——新加坡特許半導(dǎo)體公司宣布在上海建立辦事處；美國國家半導(dǎo)體公司宣布，將投資2億美元在蘇州建立其在中國的第一家封裝測試廠。

大陸半導(dǎo)體市場似乎成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的最后一片熱土，也是臺積電當(dāng)時必須抓住的救命稻草。

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臺積電拉動的一長串葡萄

選擇赴美建廠，選擇斷供華為，背后的判斷原因不止蘋果。

2017年3月，張謀忠親自領(lǐng)軍與南京市政府簽署協(xié)議，將投資30億美元（約合人民幣195億元），也是臺灣歷年來對大陸最大的單筆投資，在南京建立一座12英寸晶圓工廠及一個設(shè)計(jì)服務(wù)中心。

這一投資，令人矚目，張忠謀試著打造“南京竹科”，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局日益明顯。

臺積電在南京設(shè)廠后，臺積電如設(shè)備商、安裝設(shè)備商等供應(yīng)鏈企業(yè)，也都跟了過去。

過去那邊，除了設(shè)廠之外，接單的意義就很濃厚了。所以臺積電過去會造成什么現(xiàn)象？不是只有臺積電一家過去而已。就像一串葡萄一樣，不少半導(dǎo)體供應(yīng)鏈企業(yè)直接帶到南京。

事實(shí)上，除了臺積電和其供應(yīng)商之外，也有企業(yè)在得知臺積電的布局后，意識到這片區(qū)域的半導(dǎo)體戰(zhàn)略布局鴻海也跟著打算去南京建立6大中心。

據(jù)臺媒報(bào)道，臺積電南京建廠后，鴻海在南京大概投了1700億臺幣。投資背后，無非是他覺得在那個地方一定會有相關(guān)的半導(dǎo)體商機(jī)。

臺積電帶的那一串“葡萄”中，除了鴻海，還有可能有誰？或許，我們從臺灣地區(qū)半導(dǎo)體材料的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，就能知曉一二。

臺灣地區(qū)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，基于臺積電產(chǎn)生。而其半導(dǎo)體電子材料產(chǎn)業(yè)主要是以硅晶圓、光罩、光阻、化學(xué)機(jī)械研磨液與濕式化學(xué)品等次產(chǎn)業(yè)所組成。包含硅晶圓、光罩、光阻、化學(xué)機(jī)械研磨液與濕式化學(xué)品等材料廠商家數(shù)約50家，從業(yè)人數(shù)約為16330人，研發(fā)占整體營業(yè)額的比重平均約為1.7%。

從這些材料的供應(yīng)來源來說，大多依賴日本或美國的進(jìn)口，特別是在一些特殊制程氣體、濺鍍金屬靶材以及高階制程用的光阻液及化學(xué)機(jī)械研磨液等等。僅有在硅晶圓、微影光罩以及一些酸堿濕式化學(xué)品的部分可由臺灣地區(qū)自行生產(chǎn)。

大部分的制程原物料，或是制程所需的關(guān)鍵零件，仍需仰賴進(jìn)口。例如，光罩生產(chǎn)所需的空白光罩 ( Bank ) 就是仰賴 HOYA 、S & S Tech、INABATA 等國外廠商供應(yīng)。（潘婷，臺灣地區(qū)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況）

依靠臺勝科、合晶、環(huán)球晶圓、臺灣光罩、臺積電光罩部門等組織，硅晶圓和光罩部分，臺灣地區(qū)可自給之外，其他材料的進(jìn)口依存程度較高。

郭臺銘曾接受臺灣媒體《天下》雜志的采訪時，被問到“兩岸供應(yīng)鏈還有多少合作空間”。

“全世界所有的經(jīng)濟(jì)，大家都在競合時代，又競爭又合作。這是時代的來臨”，說到這里，鏡頭前的郭臺銘，調(diào)整的坐姿，一反常態(tài)地嚴(yán)肅說到，“合作，我常常講合作的話都好說，誰做主這是關(guān)鍵�？萍籍a(chǎn)業(yè)、任何的產(chǎn)業(yè)，都有合作的空間。應(yīng)該是誰強(qiáng)，誰聽誰的。第二個，我要強(qiáng)調(diào)的是，一定要說什么，一定要用技術(shù)取勝，而不要去用什么數(shù)量取勝。最后的結(jié)果是雙輸。所以我還是強(qiáng)調(diào)，和平穩(wěn)定發(fā)展�！�

合作是毋庸置疑的大基調(diào)，但是，對一家企業(yè)來說，在合作中，聽誰的才是關(guān)鍵。

再來看臺積電的搖擺和猶豫，無疑，從客戶訂單，到供應(yīng)鏈原材料，臺積電無法擁有真正的控制權(quán)。

4

進(jìn)退背后

早在數(shù)年前，美國便邀請臺積電赴美建廠，完成“美國制造”。當(dāng)時的臺積電，也一直處于不回應(yīng)的消極拒絕狀態(tài)。

2017年初，張忠謀直接講述了拒絕設(shè)廠的原因：其一，臺積電有66%客戶來自美國，等于為美國企業(yè)創(chuàng)造利潤提升就業(yè)，間接達(dá)成了特朗普提升就業(yè)率的目的，沒必要在美國設(shè)廠。其二，臺積電在臺灣給予員工的薪資不低于美國，堅(jiān)持臺灣制造，并非這方面的成本考量，而是臺灣擁有完整的產(chǎn)業(yè)聚落，提供最佳效率。

臺灣媒體《電子時報(bào)》（DigiTimes）曾報(bào)道指出，臺積電到美國建廠要應(yīng)付高昂的建設(shè)成本，此外，美國當(dāng)?shù)貨]有生成相關(guān)的供應(yīng)鏈及基礎(chǔ)設(shè)施，這才是最大的問題。據(jù)了解，臺積電是全球最大的晶圓代工半導(dǎo)體制造廠，美國的科技巨頭蘋果、高通以及我國的華為等都是其重要的客戶。正是由于到美國設(shè)廠可能面臨的重重困難，以至于臺積電一直在海外為美國代工。

三年之后，選擇赴美建廠，是上述兩項(xiàng)原因改變了么？顯然，成本、產(chǎn)業(yè)鏈、效率等條件并未改善。

“在我們開始的時候，老實(shí)說，大陸的市場并不是那么大，我們的客戶大部分都是美國。很多臺灣的公司到大陸設(shè)廠什么的，那個到不是為了大陸的市場。為了大陸的勞工。大陸的勞工因?yàn)橛质枪べY比臺灣低，而且人多。臺灣有些公司在大陸雇傭100萬，幾十萬人呢，在臺灣根本就沒有這么多工人�！睆堉抑\在接受采訪時，這樣回答選擇來大陸設(shè)廠的原因。

與拒絕在美國設(shè)廠的原因相似——效率、產(chǎn)業(yè)鏈和成本。

顯然，張忠謀貫徹了數(shù)十年的商業(yè)邏輯，似乎不好用了。

2004年，臺積電落戶上海的消息落實(shí)成了現(xiàn)實(shí)，時任臺積電（上海）有限公司總經(jīng)理趙應(yīng)誠接受了采訪，標(biāo)題為《臺積電扎根在大陸》。

當(dāng)時記者得出這樣一個結(jié)論：臺積電落戶大陸的事實(shí)說明，在全球化成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢的時候，人為設(shè)置的一切禁錮都將無濟(jì)于事，會被市場發(fā)展的洪濤巨浪沖垮。商家圍著市場這個無形的指揮棒轉(zhuǎn)，已經(jīng)被近代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史印證為真理，任何不想順從他的力量都將成為螳螂之臂。

而這一切，在新一輪的國際化變革中，市場似乎成了新的螳臂。