“差不多從8月份開始，POCO海外銷量開始出現爆發(fā)式增長，近幾個月我們的銷量一直保持在同比200%到300%的增長。”
12月15日，接受21世紀經濟報道采訪時，POCO品牌的出海代理商長宏集團電商事業(yè)部CEO唐火軍剛剛完成了一款新機的首發(fā)，他對21世紀經濟報道記者說：“11月的首發(fā)賣出了一千萬美元以上，9月的首發(fā)更是創(chuàng)下了單品首發(fā)在跨境電商平臺上的銷售記錄，近期遇到首發(fā)，當月的同比增速會翻數倍�！�
疫情以后，國產手機在海外銷售迅速升溫。根據B2C跨境電商平臺全球速賣通的數據，截至目前，今年該平臺上的國產品牌手機出貨量已經比去年增加了200萬臺。國產手機在海外的銷售額均出現大幅增長，比如高端旗艦機代表品牌一加同比增長200%，Realme品牌銷售額同比增長超500%。
而在近日的手機品牌首發(fā)日和年末購物季，更是出現大量海外消費者連夜搶購的現象，國產手機也吸引了海外“黃�！钡牡官u，部分手機在被“黃�！奔觾r20-30美元之后仍遭瘋搶。
受訪人士指出，國產手機海外火爆，其一是因為疫情發(fā)生后，各國消費者更加注重性價比，物美價廉的國產品牌脫穎而出；其二，中國擁有完整的手機產業(yè)鏈，全球疫情期間，中國率先控制了疫情，保障了生產供應；其三，近年來國產手機在海外的品牌形象正在明顯提升，不僅只有性價比更有技術創(chuàng)新；此外，疫情加速了購物習慣的線上化遷移，快速發(fā)展的跨境電商平臺為國產手機品牌的出海提供了高效的跳板。
國產手機海外“攻城略地”
作為“非洲之王”傳音手機的子品牌，2013年面市的Infinix在國內并無銷售，但在國外，其新品甫一上市就遭遇大量消費者的搶購。
“新款發(fā)售的時間是巴西的凌晨5點，但消費者都上了鬧鐘，在巴西一開售就以每秒15臺的速度被瘋搶。昔日國人帶著帳篷徹夜排隊搶蘋果，而如今海外消費者凌晨起床拼手速在線上搶購中國手機。”12月15日，Infinix一位負責人向21世紀經濟報道介紹。
圖
：消費者凌晨排隊搶購中國手機
他指出，Infinix2020年10月才在國內某B2C跨境電商平臺開啟官方旗艦店，但到11月，開店僅一個月的Infinix銷售額已經翻了近10倍，與此同時，Infinix正在沖出非洲，在俄羅斯、中東、拉美等新市場攻城略地。
市場火熱之下，中國品牌手機也屢屢供不應求。比如，POCO X3首發(fā)賣出10萬臺，但全球總計有超過40萬人在搶購。此外，國產手機也吸引了海外“黃�！钡牡官u，一臺200美元左右的中國手機，在被“黃牛”加價20-30美元之后仍遭搶購。
令唐火軍印象深刻的是，由于貨源緊張，海外不少小B客戶會通過2C的平臺買上好幾部中國手機“囤”起來，再加價賣給本國消費者，“這類小B客戶挺多的，在POCO這邊，應該占到所有客戶的5%~8%。”
圖：海外消費者搶購1+手機
速賣通數據顯示，9月開始進入手機品牌發(fā)新機的旺季，今年年末購物季，手機品類的爆發(fā)尤其明顯：雙11手機類目10分鐘銷售額就超過去年半小時，“黑五”手機銷售相比平日更是增長了近24倍。
該平臺數據顯示，最受海外消費者歡迎的中國手機品牌是xiaomi、POCO、OnePlus、Realme、UMIDIGI（優(yōu)米），Blackview。
圖：消費者購買中國手機后的評價
國產手機的主力市場是俄羅斯、西班牙、法國、巴西、阿爾及利亞、波蘭、中東、日韓等國家。今年拉美市場增長尤其明顯，雙11期間，巴西的手機銷售額同比增長了3倍，而拉美市場手機銷售額占該平臺手機銷售額的比例也已超過10%。
圖：準備發(fā)往海外的優(yōu)米手機備貨
優(yōu)米聯(lián)合創(chuàng)始人張勇接受21世紀經濟報道采訪時接受，該公司在海外賣得最好的是100-150美元的手機，也就是國內的千元機；由于側重線上銷售，其海外市場較為均勻地分布在北美、歐洲、日本、非洲和東南亞。
性價比與產業(yè)鏈優(yōu)勢凸顯
12月15日，速賣通手機行業(yè)負責人徐慶勇向21世紀經濟報道介紹，國產手機海外熱銷的背后有著相互交織的多重原因。
第一個原因是，疫情加速了各國工作生活的線上化遷移，海外手機市場需求增強，且潛力巨大。而中國品牌手機極具性價比，在世界市場上具有強大競爭力。
性價比是多位受訪對象共同提到的一個關鍵詞。
張勇指出，在全球疫情的背景下，中端價位（1000-2000人民幣）的手機最受海外消費者歡迎。在這一價位中國品牌有絕對供給優(yōu)勢和極強的競爭力。
“并不是每一個用戶都追求極致的性能，很多國外用戶并不是拿手機來玩游戲，國產的千元機綜合的性能配置能否滿足他們的要求，性價比很好�！彼f。
唐火軍指出，海外受疫情的影響，存在消費分級的情況，不少消費者收入出現下降，這些消費者在購買手機時會更加注重產品的性價比，不會為一些品牌的過高溢價買單，而物美價廉的中國品牌正好切中了這些國家的市場需求。值得注意的是，相比部分國家的線下渠道，通過線上平臺進入海外的中國手機正展現出碾壓性的性價比優(yōu)勢。
以巴西為例，當地線下以摩托羅拉、三星等國際品牌為主，價格是相似配置的中國品牌手機的3-4倍。而且當地線下手機通常被運營商捆綁，換不了SIM卡；但殺入這一市場的中國手機都是全球制式的，可以自由更換運營商和SIM卡。對于當地大量跨地區(qū)務工的人來說，中國手機又便宜，又便捷實用。
第二個原因是，中國擁有相對完整的手機產業(yè)鏈，全球疫情期間，中國率先控制了疫情，產業(yè)鏈受影響很小，在海外制造業(yè)受到沖擊的時候，中國品牌保障了生產供應。中國品牌的手機出口量，占全球手機消費市場的60%以上。
圖：優(yōu)米（umidigi）手機工廠正在趕制海外訂單
張勇表示，中國的手機產業(yè)鏈非常完整、集中，產業(yè)鏈配套完善、高效，且成本較低，發(fā)揮產業(yè)鏈的優(yōu)勢，這有利于國產手機形成自己的競爭力。
不過，他指出，近年來，國產手機在上游零部件供應方面面臨諸多不穩(wěn)定因素，這既有中美貿易摩擦引起的產業(yè)鏈動蕩，也有疫情引發(fā)的供應鏈斷裂等問題，這在一定程度上會影響國產手機的生產和供應。
第三個原因是，國產手機的品牌形象開始在海外逐步樹立，海外消費者對于中國手機的品牌有了新的認知。
“國產手機不僅只有性價比，還有很多創(chuàng)新技術領先于世界。比如，Realme的攝像頭設計就有很多專利，Realme品牌的銷售額同比增長了超過500%�！毙鞈c勇說。
第四個原因是，線上平臺迅速崛起，這為中國手機品牌低成本、高效率地觸達全球鋪平了道路。而線上直播等國內電商的新玩法也正在加速進入國外，并展現出強勁的生命力。比如，優(yōu)米今年第一次嘗試用外國網紅直播帶貨，在日本單場直播就賣出了5萬美元。
圖：日本某網紅在直播中展示優(yōu)米手機
張勇認為，依托強大的供應鏈配套和產業(yè)鏈集聚的優(yōu)勢，未來全球智能手機市場將是中國品牌主導的天下，預計越來越多的國產手機品牌會走向海外，而線上平臺上暴增的銷量無疑會加快這一進程。
（注：文中圖片由全球速賣通及優(yōu)米、POCO等手機廠商提供。）
（作者：夏旭田 編輯：周上祺）
