隨著全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的深入推進,5G領(lǐng)頭的新基建成為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的先導領(lǐng)域,國家對新基建政策支持力度也在不斷加大。5G到來,對政企市場發(fā)展有著深遠的影響,不管是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是新型業(yè)務(wù)都將迎來全新的發(fā)展機遇。
全力發(fā)展政企市場,深挖ICT行業(yè)信息化潛能,提供高質(zhì)量服務(wù),這樣的工作重心已在運營商的戰(zhàn)略部署中得到了高度的共識,并在年度工作會議和高層領(lǐng)導講話中得到不同程度的體現(xiàn)。
對運營商來說,隨著業(yè)務(wù)重心向政企市場的轉(zhuǎn)移,如何提升政企IT支撐能力,將是突破政企市場的首要因素。云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,推動政企業(yè)務(wù)支撐從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、系統(tǒng)架構(gòu)、核心能力、操作應(yīng)用、服務(wù)合作等維度進行全面的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,建立智能化、專業(yè)化、易操作、一站式的政企IT支撐系統(tǒng),將有助于降低成本、提高效率、提升效果,成為運營商政企業(yè)務(wù)數(shù)字化的關(guān)鍵。
運營商政企業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
縱觀運營商業(yè)務(wù)市場,行業(yè)環(huán)境,以及國家政策,發(fā)展政企業(yè)務(wù)已經(jīng)成為運營商的必然趨勢并被寄予無限希望。
對運營商來說,個人客戶和家庭客戶市場容量規(guī)模趨于飽和,業(yè)務(wù)規(guī)模和收入增速放緩并呈減少趨勢,對此運營商紛紛提出創(chuàng)新驅(qū)動、拓展政企業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃,未來將有更多資源向政企市場傾斜。
面對行業(yè)發(fā)展,更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)力政企市場,對運營商提出全新的挑戰(zhàn)。阿里、騰訊等紛紛成立2B、產(chǎn)業(yè)等獨立的事業(yè)部門,并與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)進行合作,打造智慧產(chǎn)業(yè),促進價值增長。
在國家層面,隨著國家對信息技術(shù)、科技創(chuàng)新領(lǐng)域的不斷引導與推廣,AI、大數(shù)據(jù)、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)得到快速的發(fā)展與實踐,新技術(shù)幫助企業(yè)找到更具實用性的解決方案,激發(fā)了更多全新的市場機會,同時也對新政企服務(wù)提出新需求,不斷促進政企市場智能化、規(guī)范化。
數(shù)字政企運營支撐:一站式支撐體系 為業(yè)務(wù)發(fā)展賦能
思特奇作為新一代信息技術(shù)的核心廠商,深耕ICT領(lǐng)域26年,作為運營商的忠實合作伙伴,始終提供領(lǐng)先的業(yè)務(wù)支撐服務(wù),隨著運營商政企業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢,思特奇創(chuàng)新性提出了數(shù)字政企運營支撐系統(tǒng),全面助力運營商數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
思特奇“數(shù)字政企運營支撐系統(tǒng)”在覆蓋政企業(yè)務(wù)全生命周期的基礎(chǔ)上,結(jié)合AI、大數(shù)據(jù)能力,克服政企業(yè)務(wù)天然存在的主觀、復雜、高風險難題,構(gòu)建售前、售中、售后端到端支撐能力,打造智能化、電子化、場景化的政企全生命周期一站式支撐體系,為5G垂直行業(yè)應(yīng)用、云+網(wǎng)+DICT融合拓展、CHBN數(shù)字化創(chuàng)新等業(yè)務(wù)發(fā)展賦能。
“1平臺”:智能化 便捷化 精細化
思特奇數(shù)字政企運營支撐平臺,通過客戶運營智能化、政企業(yè)務(wù)便捷化、項目管理精細化,全面助力運營商政企業(yè)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,為客戶提供高質(zhì)量服務(wù),提升價值。
客戶運營智能化——通過大數(shù)據(jù)精準分析,智能推薦策略,助力一線提高打單能力、提升商機轉(zhuǎn)化率;
政企業(yè)務(wù)便捷化——從商機、合同到訂單,在線同步、一鍵下單,打造一站式受理業(yè)務(wù)體系,縮短產(chǎn)品受理周期,CHBN融合產(chǎn)品一站式受理、全流程跟蹤可視化;
項目管理精細化——打通BOM,數(shù)據(jù)匯通,保障項目建設(shè)、收支全流程可控制、可追溯。
“2門戶”:注智賦能 簡單易用
針對政企業(yè)務(wù)受眾不同,思特奇采用“平臺+應(yīng)用”的架構(gòu),打造“政企業(yè)務(wù)一站式運營支撐門戶(WEB/APP)”和“政企自服務(wù)門戶”兩大門戶,結(jié)合端到端政企場景,運用AI、大數(shù)據(jù)能力,構(gòu)建售前、售中、售后端到端智能化支撐能力,APP/PC同步支持。
產(chǎn)品數(shù)據(jù)注智——讓數(shù)據(jù)會思考,替使用者做判斷,實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程貫穿和數(shù)據(jù)匯聚,實現(xiàn)一點看全;
流程注智——懂得隨機應(yīng)變,而且簡單易用,按照不同的業(yè)務(wù)流程進行分類支撐,智能調(diào)度,一點協(xié)同;
工作賦能——業(yè)務(wù)簡化,工作支撐,解決端到端能力不貫通的痛點,業(yè)務(wù)過程中各個環(huán)節(jié),統(tǒng)一集成,一站式服務(wù)。
“7能力”:DICT一體化業(yè)務(wù)支撐
思特奇結(jié)合政企業(yè)務(wù)特點,打造七大政企中臺能力,包括:政企客戶信息管理、政企營銷管理、商機管理、項目管理、政企業(yè)務(wù)辦理、政企客戶服務(wù)、政企分析考核,并通過協(xié)同運營支撐中心實現(xiàn)能力集成、流程串通、工單協(xié)同、一點看全。
針對傳統(tǒng)DICT項目管理問題,思特奇制定執(zhí)行標準、打通系統(tǒng)斷點、引入項目化資金核算機制,建立DICT項目一體化支撐系統(tǒng),統(tǒng)一DICT項目、業(yè)務(wù)、資金管理,實現(xiàn)DICT項目生命周期可視、可管、可控。
DICT項目一體化支撐系統(tǒng)實現(xiàn)政企業(yè)務(wù)智能化支撐,提供全視角展示、流程導航,以及智能引導、價值評估模型;打造全線上管理,通過統(tǒng)一入口實現(xiàn)一屏展現(xiàn)DICT項目售前、售中、售后全生命周期信息,并可多角色操作,全流程管理;引入項目化核算機制,實現(xiàn)BOM拉通、業(yè)財融合,項目收入、支出實時可跟蹤。
目前該系統(tǒng)已在山西、重慶等多地應(yīng)用推廣,并獲得2020年中國移動業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)秀獎。
“5庫”:智慧數(shù)據(jù) 智能政企
政企業(yè)務(wù)是面向企業(yè)的融合需求,需要將傳統(tǒng)的通信能力與云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)進行融合應(yīng)用,打造成滿足客戶多方位需求的政企業(yè)務(wù)融合產(chǎn)品。對此,思特奇提出“政企五庫”方案,建立客戶庫、商機庫、專家?guī)臁⒑献骰锇閹、解決方案庫,通過“政企五庫”整合服務(wù)能力、沉淀專業(yè)信息,實現(xiàn)智能化助力政企業(yè)務(wù)發(fā)展。
客戶庫——洞悉客戶意向,預測商業(yè)關(guān)系的變化,把握市場機會;
商機庫——構(gòu)建知識圖譜,助力營銷活動;
專家?guī)臁獦撕灮芾、看板點單,并提供激勵機制和反向評價;
合作伙伴庫——引入合作伙伴甄選機制,形成合作伙伴生態(tài)圈;
解決方案庫——具備優(yōu)秀行業(yè)案例分享和失敗案例復盤功能,并結(jié)合大數(shù)據(jù)計算,提供基于客戶特征“一客一案”的能力支撐。
智能化、電子化、場景化、全周期、一站式支撐體系,是思特奇數(shù)字政企運營支撐的特點與能力,核心是為運營商政企業(yè)務(wù)注智賦能,讓IT更智能、讓操作更簡單。通過數(shù)字政企運營支撐的運用,實現(xiàn)運營商政企業(yè)務(wù)全面數(shù)智化,助力運營商打造政企業(yè)務(wù)智能化解決方案,提供豐富的的產(chǎn)品和最佳的用戶體驗,為運營商業(yè)務(wù)使能,把握更多商機,創(chuàng)造價值。
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