一文讀懂中興通訊2020年度業(yè)績說明會

（計育青/文） 2020年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)受到了新冠疫情的巨大沖擊，每一個行業(yè)都不好過，但防疫、隔離帶來的通信需求又在很大程度上激發(fā)了電信行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投資的熱情，為2020年的通信行業(yè)帶來了寶貴的市場空間。最近披露的中興通訊2020年財報顯示，2020年中興通訊營業(yè)收入1014.5億元，同比增長11.8%，這在當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下非常難得。此外，由于中國疫情控制得力、經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)，中國運(yùn)營商對5G等基礎(chǔ)設(shè)施的投入持續(xù)增加，帶動中興通訊在2020年國內(nèi)市場營收同比增長了16.9%，達(dá)到680.5億元。

中興通訊之所以能在2020年逆勢取得亮眼的業(yè)績，與聚焦主業(yè)、積極創(chuàng)新等一系列舉措密不可分，這一切讓中興通訊夯實(shí)了面向未來的發(fā)展基石。

追求有質(zhì)量增長

在2018年走出美方制裁后，中興通訊在2018-2019年進(jìn)入了恢復(fù)期，這一階段強(qiáng)調(diào)聚焦提效、增加收入，爭取快速回到良性發(fā)展軌道。經(jīng)過兩年的恢復(fù)，中興通訊在2020年迎來了發(fā)展期，為此中興通訊制定的核心策略是追求有質(zhì)量的增長，適當(dāng)收縮、聚焦主業(yè)，提升經(jīng)營質(zhì)量。

首先，國內(nèi)外電信網(wǎng)絡(luò)、云、寬帶等市場仍有良好的增長空間，而中興通訊在這些領(lǐng)域都擁有非常突出的技術(shù)優(yōu)勢和極具競爭力的產(chǎn)品。此外，順應(yīng)CT和IT深度融合的大趨勢，中興通訊多年來堅持高強(qiáng)度研發(fā)，建立起了完整的、模塊化的融合解決方案提供能力，為中興通訊拓展新領(lǐng)域、新市場提供了強(qiáng)大的動力。中興通訊連續(xù)七年研發(fā)投入過百億，2020年研發(fā)投入在營收中的占比達(dá)到了14.6%。這些研發(fā)投入不僅增強(qiáng)了中興通訊產(chǎn)品的競爭力，還顯著降低了企業(yè)經(jīng)營成本、提高了行業(yè)地位。目前中興通訊是ITU、ETSI、 3GPP以及IEEE等70多個國際標(biāo)準(zhǔn)組織的成員，有60多位專家成員在全球標(biāo)準(zhǔn)化組織中擔(dān)任重要職務(wù)，累計提交超過10萬篇國內(nèi)國際標(biāo)準(zhǔn)文檔。據(jù)統(tǒng)計，截至2021年2月，中興通訊5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量排名全球前三。

其次，在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2020年各行各業(yè)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意愿持續(xù)高漲，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是打造高質(zhì)量的云網(wǎng)底座，這也正是中興通訊的強(qiáng)項(xiàng)。在2020年，中興通訊堅持聚焦能源、金融、互聯(lián)網(wǎng)、交通等行業(yè)，向政企客戶提供靈活定制的解決方案；堅持被集成，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和解決方案滿足大企業(yè)客戶長遠(yuǎn)數(shù)字化演進(jìn)的要求；堅持合作伙伴優(yōu)先，致力于讓合作伙伴和客戶獲得成功。這三個堅持讓中興通訊贏得了越來越多政企客戶和合作伙伴的信賴。

在消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中興通訊在繼續(xù)保持穩(wěn)定投入的情況下，更加強(qiáng)調(diào)投資收益。在2020年，中興通訊整合了旗下多個手機(jī)品牌進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營，取得了良好的效果。

最后，在行業(yè)應(yīng)用探索方面，中興通訊與500多家行業(yè)合作伙伴進(jìn)行了聯(lián)合研發(fā)，開發(fā)出了100多個場景解決方案。由于5G行業(yè)應(yīng)用在2020年仍處于探索階段，因此與業(yè)界其它廠商所作的努力一樣，中興通訊的這些創(chuàng)新投入還有待時間和市場的經(jīng)驗(yàn)。不過機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，隨著5G行業(yè)應(yīng)用市場的逐步發(fā)展，中興通訊終將迎來收獲季節(jié)。

增收、聚焦、創(chuàng)新

中國在“十四五”規(guī)劃中明確提出，要加大對各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新基建等領(lǐng)域的投入，由此可以預(yù)見，未來幾年內(nèi)中國ICT市場需求將迎來持久的上升通道。在這樣的大趨勢下，電信行業(yè)的投資將在相當(dāng)長的時間里繼續(xù)保持穩(wěn)定。在5G、數(shù)據(jù)中心等運(yùn)營商投資的重點(diǎn)方向上，中興通訊都是全球領(lǐng)先供應(yīng)商，并且與運(yùn)營商保持著長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，因此中興通訊在“十四五”期間將迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。中興通訊明確表示會在未來幾年間堅持以增收為第一目標(biāo)，通過聚焦核心優(yōu)勢領(lǐng)域、持續(xù)高強(qiáng)度投入研發(fā)，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

就盈利能力而言，中興通訊一直在推進(jìn)內(nèi)部效率的提升與產(chǎn)品、技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，以此來贏得市場、提高盈利。中興通訊目前的策略是在確定性的核心業(yè)務(wù)與技術(shù)上堅決投入，在存在不確定性的領(lǐng)域則強(qiáng)調(diào)精打細(xì)算。比如在涉及核心技術(shù)競爭力的算法、芯片、架構(gòu)、專利、研發(fā)平臺等方面持續(xù)、堅決地投入，在內(nèi)部運(yùn)營和管理上則要通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提高效率、降低開支。此外中興通訊還正在與上下游合作伙伴建立更廣泛的連接和深度的戰(zhàn)略合作，尋求共同定義、共同開發(fā)、共同迭代，向新材料、新方案要效益。

在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中興通訊將加大政企營銷資源投入，整合供應(yīng)鏈、品牌、營銷等資源全力支持業(yè)務(wù)拓展。一方面加大面向政企市場的產(chǎn)品研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的競爭力；另一方面，加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的改造升級，全力為合作伙伴打好路基、鋪好通道，聯(lián)手拓展市場。

對于消費(fèi)者業(yè)務(wù)，中興通訊的策略是將其視為自身端到端完整通信解決方案的一部分，也是支撐未來業(yè)務(wù)增長的方向之一。因此在5G時代，中興通訊發(fā)展消費(fèi)者業(yè)務(wù)的決心不會動搖，但是會更強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)有序的前進(jìn)。一年又一年，終端產(chǎn)品的更新升級永無止境，機(jī)遇任何時候都會存在，因此中興通訊未來會更加謹(jǐn)慎地對待終端業(yè)務(wù)的發(fā)展。2021年，中興通訊將整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，在繼續(xù)拓展國際市場的同時，發(fā)力國內(nèi)消費(fèi)者市場，樹立中興手機(jī)有辨識度的科技、品質(zhì)、年輕化新形象。中興通訊還將逐步整合傳統(tǒng)手機(jī)、寬帶互聯(lián)、終端芯片模組及生態(tài)能力，發(fā)展“大終端”業(yè)務(wù)，打造“1+2+N”全場景智慧生態(tài)。

精耕海外價值市場

在整個2020年，海外疫情始終未能得到良好控制，國際政治經(jīng)濟(jì)形勢也持續(xù)動蕩，大量跨國公司經(jīng)營陷入困境。不過中興通訊的海外業(yè)績相當(dāng)不錯，取得了2.7%的收入增幅，海外市場的毛利率也同比上升約5%，達(dá)到37.2%。這其實(shí)是一個很好的提示，表明中國企業(yè)在拓展國際市場時不該急于一時，適當(dāng)放緩腳步，尋求穩(wěn)健增長，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展可能會更有利。

從中興通訊的海外業(yè)績和全球通信市場的整體格局來看，中興通訊在海外仍然存在非常廣闊的成長空間。一方面，無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，通信網(wǎng)絡(luò)都像水電氣一樣成為了人們生活中的剛需，疫情則在一定程度上放大了這種剛需；另一方面，隨著個人用戶、家庭寬帶用戶不斷增加，市場對端到端通信產(chǎn)品的需求都呈現(xiàn)快速增長趨勢，中興通訊作為端到端整體解決方案提供商，未來將從這種增長中獲得豐厚收益。

與此同時，海外市場雖然廣闊，但企業(yè)經(jīng)營還是要把實(shí)效放在第一位。在過去兩年間，中興通訊聚焦提效，把不盈利的非重點(diǎn)市場關(guān)停并轉(zhuǎn)，結(jié)果業(yè)績依然在增長，這使得中興通訊更加堅定了穩(wěn)健發(fā)展海外市場的策略。還應(yīng)該看到，海外疫情的持續(xù)動蕩為跨國經(jīng)營帶來了很大的不確定性，為海外工程項(xiàng)目平添了更多的執(zhí)行難度，而且這種情況短期內(nèi)看不到緩解的可能。為此中興通訊正在有針對性的提升本地執(zhí)行、遠(yuǎn)程交付能力，以及自身的數(shù)字化能力。經(jīng)過這一輪疫情的錘煉，中興通訊的數(shù)字化服務(wù)、交付水平也將提升到新的高度。

近期全球半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能供應(yīng)緊張，ICT產(chǎn)業(yè)鏈上各方都受到了不小的影響。不過中興通訊是全球排名靠前的大廠商，有長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略供貨渠道，因此預(yù)見問題、解決問題的能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于一般廠商。據(jù)中興通訊執(zhí)行董事、總裁徐子陽透露，中興通訊對半導(dǎo)體部件的用量大，能夠獲得芯片廠商的優(yōu)先供應(yīng)。同時中興通訊已經(jīng)預(yù)先估計到會出現(xiàn)供應(yīng)緊張現(xiàn)象，因此在2020年加大了備貨力度。

在高科技行業(yè)，技術(shù)、資金、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系都會影響到企業(yè)的發(fā)展前景，而市場、客戶的信賴則是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。在2020年，中興通訊通過持續(xù)的聚焦、創(chuàng)新，用業(yè)績證明了自身在這些領(lǐng)域仍然擁有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，這也為中興通訊未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。