華為中國生態(tài)大會2021，用能力升級撬動萬億級生態(tài)市場

來源：南方都市報

過去十年，華為中國政企業(yè)務收入從不到100億人民幣走向了100億美金。其中在2020年，與華為中國政企業(yè)務發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過11000家；地市業(yè)務增長45%；同時華為與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個；中國區(qū)華為認證的證書數(shù)量達到30多萬張。

從這些成績看，無論是華為中國政企業(yè)務還是整個生態(tài)，可以說已經(jīng)交出了一份令人相當滿意的答卷。

而站在智能時代的新起點，華為中國政企業(yè)務還有更遠大的目標——在2025年實現(xiàn)2600億元營收，而這只是個“小目標”，華為真正希望攜手伙伴共同的“大目標”是開創(chuàng)萬億級的生態(tài)價值新空間，共贏智能時代。

不過華為也清晰的看到，僅依靠目前的生態(tài)體系，這一目標是難以實現(xiàn)。所以，華為攜手生態(tài)伙伴主動求變。

讀懂“2+4+1”戰(zhàn)略

5月17日，華為中國生態(tài)大會2021在深圳舉辦。華為中國政企業(yè)務總裁吳輝對外宣布了華為的“2+4+1”戰(zhàn)略。其中：

2個聚焦，即深耕行業(yè)和廣大地市市場。

4個改變，即用5類具體方案Offering來代替模糊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念；注重交付與持續(xù)運營能力的打造；對伙伴能力進行評估和分級；在中國區(qū)設(shè)立人才發(fā)展部來保障自身和伙伴的人才供給。

1個基調(diào)，即華為將堅守“以客戶為中心”的核心價值，以機制、組織和公平公正的生態(tài)環(huán)境來保證生態(tài)共贏。

這套涵蓋了前進方向、行動方法及核心原則的生態(tài)升級“方法論”，代表了華為中國政企業(yè)務對生態(tài)未來發(fā)展模式的構(gòu)思，也是萬億級生態(tài)市場規(guī)模的具體實現(xiàn)方法。

但，僅此而已嗎？

過去，雖然不少企業(yè)組織都承認數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢，但對于何時轉(zhuǎn)、如何轉(zhuǎn)、從哪里開始轉(zhuǎn)等關(guān)鍵問題依舊處于探索期。期間，嘗試者不少，成功者不多�？v觀整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，轉(zhuǎn)型方法論不成熟、路徑不明確、成功率不高仍是普遍現(xiàn)象。根據(jù)中國人民大學的調(diào)研數(shù)據(jù)，只有40%的中國企業(yè)開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更只有9%的企業(yè)能夠達到轉(zhuǎn)型成功的標準。

隨后，2020年新冠疫情來襲，全球經(jīng)濟和各類組織的發(fā)展及運作模式都受到了嚴峻的考驗。千行百業(yè)都開始意識到，變革正在以最激烈的形式發(fā)生，不轉(zhuǎn)型就沒有未來。于是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一夜之間成了必須上馬的唯一出路。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場的“供需關(guān)系”也因此出現(xiàn)了深刻的變化。

在需求側(cè)，所有組織都看到了疫情對管理和運營帶來的影響，所有企業(yè)也都看到了數(shù)字化技術(shù)在提升組織靈活性和抗風險能力方面的巨大作用。于是，越來越多的企業(yè)開始加入轉(zhuǎn)型行列。而在政府領(lǐng)域，數(shù)字化更成為強化行政和服務能力的不二之選。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場規(guī)模和需求迫切程度亦因此而陡然上升。

在供給側(cè)，以場景為切入點，強調(diào)全面云化和頂層設(shè)計的轉(zhuǎn)型方法論逐漸成為行業(yè)共識。與此同時，經(jīng)過多次迭代，華為智能體框架日臻成熟，已經(jīng)具備對千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的廣泛適應能力。另一方面，以鯤鵬、昇騰、華為云、基礎(chǔ)軟件、合作伙伴的行業(yè)應用軟件為代表的全套ICT要素也逐步成型。這意味著依托于中國市場發(fā)展而來中國ICT技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)能夠在轉(zhuǎn)型實踐中發(fā)揮作用。

市場規(guī)模擴大，轉(zhuǎn)型方法論、體系架構(gòu)和技術(shù)支撐也已齊備。唯一缺少的便是海量的、“有能有為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型鋪路者。而這也正是華為在此時提出萬億級生態(tài)市場規(guī)模和“2+4+1”戰(zhàn)略的根本原因。

生態(tài)能力升級，贏得未來10年的關(guān)鍵一步

如果要給吳輝在生態(tài)大會的演講尋找一個核心議題，那么“從交易型伙伴體系到能力型伙伴體系”的生態(tài)轉(zhuǎn)型就是這個核心。個中原因也顯而易見，要在全新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型供需關(guān)系中滿足客戶需求、贏得競爭，靠單純的銷售和鋪貨是不現(xiàn)實的。因此，生態(tài)能力的進一步升級也就順理成章。

所以我們看到華為在“2+4+1”戰(zhàn)略中四項重要改變之一，就是對伙伴能力的評估和分級。而這種評估和分級的目的就是要摸清伙伴能力現(xiàn)狀，并對伙伴能力成長進行定向培養(yǎng)。

華為中國政企業(yè)務副總裁何達炳表示，目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個級別：L1信息化增強，L2場景數(shù)字化，L3業(yè)務數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革。根據(jù)不同客戶的不同轉(zhuǎn)型需求，華為攜合作伙伴提供了5類Offering，即面向L1級客戶提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級客戶提供行業(yè)場景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力，面向L3級客戶提供業(yè)務上云能力（應用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能），面向L4級客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進行業(yè)標準化；面向L5級客戶提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。而越接近L5，對能力的要求也更高，所以華為還特別推出了與之對應的伙伴“眾”計劃，為500+伙伴提供5000+人次的能力培訓服務，并提供1.5億+的激勵計劃。

相對于總數(shù)達1.1萬的合作伙伴群體，“眾”計劃的覆蓋范圍雖然有限，但這卻是華為對生態(tài)釋放的明確型號。5類Offering和其對應的能力范圍已經(jīng)被明確定義，并且確定了對應的獎勵計劃和機制。那么無法完成能力成長和升級的伙伴在未來生態(tài)中的發(fā)展速度或?qū)⑾陆怠?/p>

相對于過去的交易型生態(tài)，華為未來要建設(shè)的能力型生態(tài)需要更多“有能有為”的人才。而在這一過程中，華為要做的就是為人才培養(yǎng)提供資源，為人才能力提供認證，為人才發(fā)揮作用提供渠道。

對此，華為中國政企業(yè)務副總裁楊文池表示，華為將著重打通人才的“知識-技能-產(chǎn)能”通路。據(jù)悉，華為將在“知識”層面打造500所優(yōu)質(zhì)ICT學院、50家優(yōu)選人才聯(lián)盟伙伴，為5萬名學生提供認證；在“技能”層面，華為將舉辦50場人才聯(lián)盟雙選會，100個合作伙伴精英預科班，為人才提供10000+個伙伴崗位機會；而在“產(chǎn)能”方面，華為將改變以往的華為only模式，推出“生態(tài)+”人才培養(yǎng)體系，為伙伴提供解決方案、銷售及服務三類認證，并開辦面向伙伴的高級管理研修班和生態(tài)大學，全面提升伙伴企業(yè)的人才、管理和經(jīng)營水平。同時，華為也將推出全新的e+數(shù)字化平臺，為伙伴與華為的更深層合作打造高效、公平、陽光的系統(tǒng)平臺支撐。

與政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型一樣，生態(tài)的轉(zhuǎn)型同樣是一個復雜的系統(tǒng)性工程，需要頂層設(shè)計、方法論和執(zhí)行框架的全面支撐。華為的“2+4+1”戰(zhàn)略所扮演的角色正是頂層設(shè)計和方法論，而伙伴能力培養(yǎng)激勵計劃和人才培養(yǎng)計劃則是具體的執(zhí)行框架。

對于未來10年的生態(tài)發(fā)展，華為已經(jīng)謀定。

撬動萬億級伙伴市場規(guī)模

用華為中國政企業(yè)務的2600億營收撬動萬億級生態(tài)價值市場。對于華為和整個生態(tài)來說，這個目標吸引力足夠大、足夠誘人。而華為不僅定下了目標，更為生態(tài)伙伴分得蛋糕劃下了具體路徑和支持計劃。

相信在這樣的生態(tài)戰(zhàn)略和規(guī)劃指引下，會有更多伙伴能夠完成自身能力的成長與升級。而在“以客戶為中心”的核心基調(diào)之下，這也將是一場客戶轉(zhuǎn)型加速成功，生態(tài)繁榮共贏的智能時代新旅程。