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4月份國內(nèi)手機(jī)出貨量的大幅下滑，是手機(jī)廠商們沒有完全預(yù)料到的。但正在到來的618大促節(jié)點箭在弦上，考驗著供應(yīng)鏈壓力之下廠商對成本的取舍。
有手機(jī)廠商人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，原本估計今年國內(nèi)手機(jī)市場會持續(xù)復(fù)蘇，但沒想到二季度開始有所下滑，讓銷量表現(xiàn)并沒有達(dá)到預(yù)期。
618大促原是一個推動銷量熱情的節(jié)點，但如今疊加缺芯問題后，則十分考驗廠商們對于“要規(guī)模還是要成本”的思考。
realme副總裁徐起在近日接受采訪時也表示，原材料漲價讓供需關(guān)系發(fā)生很大變化�！疤拱渍f，現(xiàn)在手機(jī)成本已經(jīng)漲了不少。按照趨勢來看，下半年手機(jī)售價上漲是一個必然趨勢。今年618我們也是頂著壓力做�！�
在有廠商短暫缺失競爭席位的當(dāng)下，不少廠商都對于今年的表現(xiàn)寄予了較大預(yù)期，但全球供需關(guān)系切換迅速，能否在維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定的同時，快速匹配市場需求，將十分考驗手機(jī)廠商對于市場觸覺的敏銳度和靈活度。
電商節(jié)手機(jī)之戰(zhàn)打響
對于今年的618大促，廠商們都寄予了較高熱情，尤其是此前強(qiáng)于線上渠道的廠商們。
徐起就指出，年初realme提出今年將是在中國市場爆發(fā)的元年，對于618正積極部署，希望活動期間的銷量能夠突破百萬。
他表示，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)可見，只有小米和榮耀在618線上銷量能突破百萬，今年期待著改變線上格局。
為此，realme在大促期間率先將搭載高通驍龍888平臺的手機(jī)價格打到了2500元以下，提出7億活動補(bǔ)貼等系列活動。
一加手機(jī)新上任的副總裁李開新也在此期間開啟了職業(yè)生涯首次直播，提出多款產(chǎn)品直降和免息等活動。
李開新告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“今年手機(jī)廠商對618都很重視，一加比往年更加重視，因為目前電商平臺和消費者連接最多，對我們來說這是最短路徑，我們希望通過618讓更多消費者了解到一加的產(chǎn)品�！�
這兩個活躍的品牌對于今年大促寄予厚望，一定程度也與其歷史上在國內(nèi)市場的發(fā)展時間不太長有關(guān)聯(lián)。在競爭窗口期，如果能夠通過大促活動快速破圈，不失為有效的一次突破。
徐起向記者表示，今年618，realme出戰(zhàn)的產(chǎn)品是從去年下半年到今年上半年開始部署，產(chǎn)品線和價位段都比較全；此外，公司也在積極建立渠道面的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，并借此獲得更多流量支持。
“在中國市場，realme去年上半年還屬于others陣營。對于我們來說今年最重要的，是先從線上突破，因為realme是一個偏互聯(lián)網(wǎng)屬性的手機(jī)品牌，所以我們更看重在關(guān)鍵時間點上，整體的排名和份額是否上漲�！彼m(xù)稱，去年realme在雙十一大促時進(jìn)入前五，今年希望往前沖一沖。
不確定性挑戰(zhàn)
當(dāng)然，希冀是一方面，自4月至5月初，國內(nèi)手機(jī)出貨量已經(jīng)超出預(yù)料地出現(xiàn)增速下滑態(tài)勢，似乎顯示出需求端的后勁不足，壓力似乎隱而待發(fā)。
徐起坦言，壓力肯定有，今年不僅手機(jī)端，電腦端的芯片也有明顯缺口，原材料漲價讓供需關(guān)系發(fā)生很大變化。他甚至強(qiáng)調(diào)，上半年買手機(jī)將是絕好時間，下半年可能會有較多漲價。
李開新也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者指出，今年3月份以來國內(nèi)大盤市場的確在往下走，這對手機(jī)廠家?guī)磔^大壓力。
“即便如此，一加今年1-4月份的國內(nèi)市場銷量，同比去年增加了142%。我們知道3月份發(fā)布了很多驍龍888平臺的旗艦手機(jī)，一加9系列是賣得最好的，這既是壓力也是挑戰(zhàn)�！彼M(jìn)一步解釋，一加在其中的上漲其實并不算“逆勢”，只是由于其品牌基數(shù)和9系列產(chǎn)品競爭力共同推動。
不過李開新認(rèn)為，大盤的階段性下滑，并不意味著來到了供需拐點�！皬氖袌鰜砜�，中國手機(jī)市場正在經(jīng)歷從純增量市場向存量市場轉(zhuǎn)化的過程，所以，我們看到的不是新機(jī)用戶每年增加多少，更多還是老用戶換機(jī)。實際上，手機(jī)還是一個海量市場。同時隨著使用需求越來越多，對產(chǎn)品的要求就越來越高，之后我覺得市場更值得去耕耘�！�
相比目前市場認(rèn)為需求不振與手機(jī)廠商此前庫存儲備過多有關(guān)，李開新并不同意。他表示，這更多是消費者本身換機(jī)意愿的下降，畢竟目前國內(nèi)市場消費者的換機(jī)周期基本已經(jīng)是原來的兩倍時間。
徐起也認(rèn)為，realme今年第一季度同比去年有增長，但在接下來這一段時間里整體大盤可能會受影響。這主要來自兩方面：芯片供應(yīng)的制約；元器件供需關(guān)系導(dǎo)致成本上漲、價格上漲等。
他指出，目前手機(jī)行業(yè)的缺芯狀況已比去年下半年有所緩解，整體趨勢向好。但缺芯仍然是大趨勢，且面向全球市場會發(fā)現(xiàn)，4G芯片缺貨相對更加嚴(yán)重�！霸骷写鎯υ跐q、芯片在漲、充電元器件也在漲。具體下半年（手機(jī)成本）可能漲價10%左右，當(dāng)然這只是大概的預(yù)估。”
徐起預(yù)測，缺芯及元器件漲價問題會貫穿今年全年，并延續(xù)到明年上半年，但后續(xù)是否持續(xù)需進(jìn)一步了解。realme會不會漲價，要看整體供需關(guān)系、具體的產(chǎn)品是否能支撐。
不確定性之下，手機(jī)廠商們更需要顧及的可能還是中長期發(fā)展策略和市場敏捷度。
徐起就表示，雖然realme目前還是很小的品牌，但優(yōu)勢是效率高、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制優(yōu)秀、反應(yīng)更加敏捷�！皬娜ツ昴甑讜r我們已經(jīng)快速地調(diào)整所有計劃和戰(zhàn)略備貨�！�
李開新此前曾在華為有長時間的工作經(jīng)歷，來到一加之后，他提出用三年左右時間，做到中國市場千萬量級的出貨目標(biāo)。
“從市場機(jī)會來講，我認(rèn)為消費品行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的第一，只要在‘飯桌’上能活下來，就一定有機(jī)會，尤其是市場上現(xiàn)在存在的品牌，各方面的能力都經(jīng)過打磨，所以機(jī)會是存在的�！彼赋觯鴮κ謾C(jī)品牌來說，能夠做到千萬是非常重要的節(jié)點。因為做到千萬量級，在市場上才有一定話語權(quán)，品牌才有足夠的聲量，進(jìn)而影響用戶乃至上游和供應(yīng)鏈，同時培育整個生態(tài)體系。
