直擊2021中興通訊全球分析師大會(huì):聚焦價(jià)值市場(chǎng) ICT全域積累 共贏數(shù)智時(shí)代未來(lái)

2021年10月25日,中興通訊2021年全球分析師大會(huì)在深圳召開。中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石,高級(jí)副總裁、終端事業(yè)部總裁倪飛,首席發(fā)展官崔麗在線參與了Q&A問答環(huán)節(jié),就全球市場(chǎng)拓展,后疫情時(shí)代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,終端業(yè)務(wù)布局,半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能緊張,6G演進(jìn),雙碳等熱點(diǎn)話題回應(yīng)了全球分析師的關(guān)切。

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海外堅(jiān)持聚焦價(jià)值市場(chǎng) 夯實(shí)5G核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

從全球的5G發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,下一階段中興通訊會(huì)把重心放在亞太的新興國(guó)家,全球領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的分支機(jī)構(gòu),以及目前在歐洲已經(jīng)進(jìn)入的戰(zhàn)略市場(chǎng)的5G開拓。中興通訊希望通過以下四個(gè)方面來(lái)提升在海外整體的5G競(jìng)爭(zhēng)力:

第一,技術(shù)領(lǐng)先。堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是中興通訊36年來(lái)發(fā)展的看家寶。從5G技術(shù)來(lái)看,一方面要堅(jiān)持底層的技術(shù),包括芯片、算法、架構(gòu)等方面持續(xù)的拓展,使得產(chǎn)品的性能更好,功耗更低,體積更小。同時(shí)還要繼續(xù)加大5G后向技術(shù)的研發(fā),使得5G的價(jià)值能夠最大化。在6G方面,中興通訊已經(jīng)啟動(dòng)研發(fā),而且力爭(zhēng)把一些6G的關(guān)鍵技術(shù)提前在5G網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行應(yīng)用,以持續(xù)在技術(shù)上保持領(lǐng)先。

第二,商業(yè)領(lǐng)先。中國(guó)截止目前已經(jīng)建設(shè)了100萬(wàn)個(gè)基站,占全球70%,其中中興通訊占比超過了30%。通訊是一個(gè)工程學(xué)科,它面臨的外部環(huán)境是比較復(fù)雜的。中興通訊在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有30萬(wàn)以上的基站的應(yīng)用,為海外的5G拓展積累了豐富的商用經(jīng)驗(yàn)。怎樣在不同的環(huán)境下去提升用戶體驗(yàn),這個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常重要。此外,公司在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了大量的5G行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐,諸如礦山、冶金、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域的應(yīng)用,在海外也非常需要。

第三,網(wǎng)絡(luò)安全。首先,中興通訊積極參與各個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)的提案中去。其次,公司也通過了多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織的網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)證。最后,公司已經(jīng)在歐洲的許多國(guó)家成立了網(wǎng)絡(luò)安全實(shí)驗(yàn)室。通過這些舉措,希望能夠讓合作伙伴以及最終用戶對(duì)使用中興通訊的5G網(wǎng)絡(luò)方案感到放心。

第四,海外高效交付。中興通訊的提出的口號(hào)是要把簡(jiǎn)單留給客戶,尤其在外場(chǎng)方面,公司希望能夠通過極簡(jiǎn)的交互,智能的維護(hù),讓使用中興通訊設(shè)備的運(yùn)營(yíng)商都能夠感到非常省心。

 

ICT全域積累有機(jī)融合 共贏數(shù)智時(shí)代未來(lái)

 

中興通訊深耕ICT領(lǐng)域36年,已經(jīng)具備了端到端全域的技術(shù)和創(chuàng)新的積累。除了無(wú)線接入、有線接入、核心網(wǎng)、全光承載網(wǎng)、算力基礎(chǔ)設(shè)施之外,近年來(lái)在云網(wǎng)融合,邊緣拓展,還有行業(yè)應(yīng)用解決方案方面同樣有了眾多積累。這使得中興通訊可以更好的結(jié)合不同客戶的需求和特點(diǎn),來(lái)進(jìn)行度身定制。
   在定制過程中,公司發(fā)現(xiàn)在ICT領(lǐng)域全域的積累和創(chuàng)新,將有助于中興通訊把自己的底層核心能力,技術(shù)創(chuàng)新能力以及交付部署,整體集成都有效的融合起來(lái),從而為客戶提供最為簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)、便捷、融合的數(shù)字服務(wù)解決方案。
   以?shī)W地利和記為例。中興通訊去年幫助奧地利和記打造了5G端到端的 SA的網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)之上,中興通訊提供了5G的無(wú)線接入、核心網(wǎng),行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)等等。過程中,除了保障了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,在第三方評(píng)測(cè)中使客戶成為評(píng)價(jià)速度最快,體驗(yàn)最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)之外,公司也幫助客戶在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的拓展和創(chuàng)新方面有了很多的積累。
    例如,中興通訊利用5G工廠,5G智慧園區(qū),5G智慧養(yǎng)蜂,5G切片商城等,使得業(yè)務(wù)的開展變得更加的容易,這種端到端的全領(lǐng)域的合作,使得公司可以幫助客戶更好的進(jìn)行全域的優(yōu)化的考量以及軟硬的協(xié)同。

通過多種產(chǎn)品和方案的組合,公司在給客戶帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò),或者網(wǎng)絡(luò)中的一部分,而是一個(gè)可以持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的生態(tài)平臺(tái),會(huì)幫助客戶在未來(lái)的數(shù)字時(shí)代占領(lǐng)先機(jī)。

 

加速自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型 打造高韌性經(jīng)營(yíng)組織

 

中興通訊正在通過數(shù)字化打造高韌性的經(jīng)營(yíng)性組織,借此闡述一下我們對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解:

第一,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工作是長(zhǎng)跑,而非沖刺。我們認(rèn)為長(zhǎng)跑需要潛移默化的來(lái)發(fā)揮它的作用。

第二,盡管疫情給我們帶來(lái)了諸多不便,但是大家對(duì)于數(shù)字化之于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性達(dá)成了共識(shí),疫情對(duì)于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型而言是一個(gè)加速器。

第三,數(shù)字化不僅僅是要打造一個(gè)高韌性的經(jīng)營(yíng)性組織,或者說(shuō)提高運(yùn)營(yíng)效率,更大程度上是流程的變革跟架構(gòu)的重構(gòu)。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)講,都是任重道遠(yuǎn),畢竟是要革自己的命。

中興通訊對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理念,從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講主要有兩點(diǎn):

第一點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)化,也就是管理的數(shù)據(jù)化;第二點(diǎn)是數(shù)據(jù)的價(jià)值化。我們所有的運(yùn)營(yíng)管理,首先一定要把它變成數(shù)據(jù)。我們最早做管理時(shí)有很多定性,但定量的東西偏少。隨著我們逐漸數(shù)字化后,在海量數(shù)據(jù)中怎樣能夠提取有效的數(shù)據(jù)成為關(guān)鍵。第二我們要做到數(shù)據(jù)的價(jià)值化,所以我們的數(shù)字化定義成幾個(gè)階段:
    第一個(gè)階段是從線下到線上,把管理數(shù)據(jù)變成線上數(shù)據(jù),然后從線上到在線再到智能在線。怎樣去實(shí)現(xiàn)整個(gè)數(shù)據(jù)的價(jià)值化,從最早的“人找事“變成“事找人”,能夠充分的提高整個(gè)工作的效率,是我們對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的幾個(gè)階段的定義。

對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)來(lái)說(shuō),我們有三個(gè)重要目標(biāo),第一個(gè)目標(biāo)就是希望通過數(shù)字化來(lái)打造一個(gè)高韌性的經(jīng)營(yíng)性組織。在研發(fā)上做到高兼容可替代,多地研發(fā)協(xié)同;供應(yīng)鏈上做到多工廠多法人的彈性供應(yīng)鏈。第二個(gè)目標(biāo)是通過數(shù)字化提高我們的流轉(zhuǎn)效率,研發(fā)效率,辦公效率,以及與外部的連接效率,使得整個(gè)運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)行提升。第三個(gè)目標(biāo)是希望通過數(shù)字化,能夠提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

從目前的進(jìn)展來(lái)看,在運(yùn)營(yíng)效率上,我們打造了統(tǒng)一的辦公的入口平臺(tái)——PocketZTE,能夠“一機(jī)行天下”。僅僅通過這個(gè)改造,近兩年公司審批的超時(shí)率降了一個(gè)量級(jí),比如原來(lái)我們可能有2%3%的審批延時(shí),但現(xiàn)在控制在0.2%左右。
    其次,通過合同評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)化和集約化管理,成立合同與管理中心,能夠把合同生效的時(shí)間縮短一半。

此外,從公司的財(cái)報(bào)表現(xiàn)來(lái)看,近兩年應(yīng)收賬款計(jì)提呈量級(jí)下降,庫(kù)存周轉(zhuǎn)在逐漸好轉(zhuǎn),經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額持續(xù)創(chuàng)新高。這些財(cái)務(wù)指標(biāo)背后經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升與數(shù)字化轉(zhuǎn)型分不開。

總結(jié)而言,中興通訊正在通過數(shù)字化理念和技術(shù)來(lái)重構(gòu)整個(gè)辦公、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的流程,同時(shí)也通過這種流程,致力于打造一個(gè)極致的云公司。數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)中興通訊來(lái)而言任重道遠(yuǎn),但我們相信正走在正確的道路上。

 

 

構(gòu)建“ 1+2+N”大終端生態(tài)體系 做前沿技術(shù)“創(chuàng)行者”

 

借助國(guó)內(nèi)5G發(fā)展的勢(shì)頭,中興通訊終端堅(jiān)持以“創(chuàng)行者”姿態(tài),推動(dòng)前沿技術(shù)創(chuàng)新和落地商用。今年推出幾款旗艦創(chuàng)新產(chǎn)品不僅受到消費(fèi)者的極大關(guān)注,也在市場(chǎng)表現(xiàn)上得到了良好反饋。

面向萬(wàn)物互聯(lián)的趨勢(shì),中興通訊著力構(gòu)建“ 1+2+N”大終端生態(tài)體系,圍繞手機(jī)打造整套的智能終端解決方案。在夯實(shí)技術(shù)能力和產(chǎn)品力基礎(chǔ)上,加大品牌投入和渠道建設(shè)。今年計(jì)劃建設(shè)5000個(gè)線下銷售渠道,目前已經(jīng)建設(shè)完成了4000個(gè)。未來(lái),公司還將加強(qiáng)精細(xì)化水平,利用數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)方式把細(xì)節(jié)服務(wù)管理做到位。

對(duì)于海外市場(chǎng),中興通訊一直強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。由于各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境不同,5G發(fā)展階段也不同,歐洲亞太5G應(yīng)用相對(duì)比較廣,拉美市場(chǎng)也處在4G向5G迭代的節(jié)點(diǎn),還有巨大的市場(chǎng)潛力。面對(duì)每個(gè)國(guó)家的不同市場(chǎng)環(huán)境和政策,公司采取因國(guó)施策的方式,持續(xù)提升主要國(guó)家的精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)能力,和可持續(xù)發(fā)展的能力。不論從產(chǎn)品品質(zhì)到服務(wù),中興通訊都在堅(jiān)定不移展現(xiàn)出一個(gè)全球化品牌有實(shí)力、有態(tài)度、有根基的整體形象。

在海外二季度疫情反復(fù)的大環(huán)境下,終端市場(chǎng)做到逆勢(shì)上升,驗(yàn)證了公司策略和部署的有效性。

在應(yīng)對(duì)疫情方面,全球供應(yīng)鏈的緊張形勢(shì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)方面,中興終端20多年國(guó)際市場(chǎng)的深耕以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)這些突發(fā)的、不確定性的風(fēng)險(xiǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐保障。今年,中興通訊終端提出了海外市場(chǎng)年增長(zhǎng)50%的目標(biāo),接下來(lái)將重點(diǎn)發(fā)力亞太、歐洲、中東非洲和拉美。

中興終端是產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)的公司,定位是創(chuàng)行者,不光具有創(chuàng)新力,還具有行動(dòng)力。

中興終端將屏下攝像技術(shù)和計(jì)算攝影都率先應(yīng)用于手機(jī)產(chǎn)品上,也在引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)開辟全新的賽道。作為創(chuàng)新引領(lǐng)者,更多友商正在積極摸索,和公司一同帶給消費(fèi)者更好的服務(wù)與體驗(yàn)。中興手機(jī)的“創(chuàng)行力”,得到了行業(yè)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

再次,中興終端重新梳理了旗下多品牌的定位與方向,同時(shí)整合生態(tài)策略后,品牌在各自受眾人群和市場(chǎng)中都有了品牌力和認(rèn)可度上的長(zhǎng)足進(jìn)步。下半年,我們的目標(biāo)依舊很清晰,就是保持我們?cè)鲩L(zhǎng)的勢(shì)頭。

總而言之,中興終端會(huì)做到三大堅(jiān)持:

第一是堅(jiān)持科技創(chuàng)新,持續(xù)去打破技術(shù)難關(guān)和壁壘,探索新的可能和方向;第二是堅(jiān)持“1+2+N”的生態(tài)布局,真正實(shí)現(xiàn)一體化、智能化的未來(lái)生活;第三是堅(jiān)持產(chǎn)品、品牌、渠道的戰(zhàn)略投入,協(xié)同發(fā)力,讓大家能清晰認(rèn)知我們做了什么、做得怎么樣,未來(lái)還將如何開拓和探索。

 

積極應(yīng)對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能問題

 

半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能緊張是全行業(yè)共同面臨的問題,中興通訊自然也不例外。但是我們相信,只要面對(duì)困難的準(zhǔn)備更加充分,反應(yīng)速度更快,我們是有能力把這種危機(jī)和挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)的。
    針對(duì)供應(yīng)鏈,我們做了幾方面的準(zhǔn)備:

第一,在研發(fā)上做到高兼容可替代,為供應(yīng)鏈的選擇面增加了寬度。
    第二,我們加強(qiáng)了與頭部供應(yīng)鏈、頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作,使得我們持續(xù)的拿貨能力得到提升。
    第三,逐漸加強(qiáng)預(yù)測(cè)能力,加大對(duì)行業(yè)產(chǎn)能緊張、采購(gòu)周期長(zhǎng)、供應(yīng)彈性差等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)物料的提前備料,預(yù)防供應(yīng)中斷。
    通過這三點(diǎn),我們應(yīng)對(duì)全球半導(dǎo)體產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備更加充分,反應(yīng)速度更快,我們有信心能夠把危機(jī)與挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇。

 

問題驅(qū)動(dòng)通信技術(shù)迭代  6G預(yù)研推動(dòng)5G發(fā)展

 

通信領(lǐng)域有一句話叫十年一代,往往在一代移動(dòng)通信技術(shù)應(yīng)用的同時(shí),新一代就已經(jīng)會(huì)開始預(yù)研了。在大家普遍認(rèn)為的5G規(guī)模商用元年2019年,中興通訊已經(jīng)啟動(dòng)6G的預(yù)研。

6G的研發(fā)發(fā)展,有兩個(gè)非常重要的驅(qū)動(dòng)因素,第一個(gè)是5G的演進(jìn),第二個(gè)就是代際的迭代。
    從第一個(gè)因素上來(lái)講,5G的成功會(huì)是6G發(fā)展的良好基礎(chǔ),因?yàn)樗械膭?chuàng)新都是用于解決問題,通過解決問題來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。5G的演進(jìn)隨著運(yùn)營(yíng)商在5G市場(chǎng)拓展過程中,對(duì)于整個(gè)的能效、成本效率會(huì)有更高的追求。比如大量的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用,需要對(duì)能力性能有更高的提升要求。再比如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)智能化的持續(xù)的追求,它都會(huì)使得5G演進(jìn)也需要6G的一些新的技術(shù)引入,從而發(fā)揮更好的作用。
    第二個(gè)驅(qū)動(dòng)因素就是代際迭代。隨著5G的應(yīng)用和發(fā)展,包括整個(gè)數(shù)字社會(huì)的空前的壯大,萬(wàn)物互聯(lián)會(huì)帶來(lái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的性能和功能的需求的大幅的躍遷,就要靠代際迭代來(lái)推動(dòng)。例如,未來(lái)的天空地海一體化的覆蓋,全息通信,智能遙感,包括全智能化的應(yīng)用,包括AI互聯(lián)網(wǎng)、感知互聯(lián)網(wǎng)等等,這些的場(chǎng)景僅靠5G的演進(jìn)可能解決不了問題,那就需要6G的引入。
    中興通訊從2019年啟動(dòng)6G的研發(fā)至今,在很多關(guān)鍵技術(shù)上已經(jīng)有了深入的研究和布局,例如通過智能超表面來(lái)解決在更高頻率上覆蓋受限的問題;例如利用更好的干擾消除技術(shù),使得在超密組網(wǎng)的時(shí)候依然可以獲得比較大的容量提升;還有類似于像eMUSA,用戶共享接入等等,在這些領(lǐng)域我們都已經(jīng)有了長(zhǎng)足的布局。

更為關(guān)鍵的是,中興通訊已經(jīng)在與運(yùn)營(yíng)商開展技術(shù)驗(yàn)證測(cè)試。例如公司跟中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通,在中頻和高頻的場(chǎng)景下,進(jìn)行了外場(chǎng)的RIS,就是智能超表面來(lái)提升覆蓋的測(cè)試;跟中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行了通過RIS低頻場(chǎng)景下的級(jí)聯(lián),來(lái)解決室外到室內(nèi)的深度覆蓋的問題,以及評(píng)估它的穿透特性的改善。
   關(guān)于6G的研究如何能夠推動(dòng)5G的發(fā)展,以上內(nèi)容就是在5G網(wǎng)絡(luò)上開展的測(cè)試。我們堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn):?jiǎn)栴}驅(qū)動(dòng)。代際只是概念,就像我們?cè)?G時(shí)代就把5G的MIMO技術(shù)應(yīng)用于4G網(wǎng)絡(luò)一樣,只要能夠解決問題就是好的創(chuàng)新應(yīng)用。

 

構(gòu)建綠色I(xiàn)CT基座 多領(lǐng)域踐行綠色5G+創(chuàng)新賦能

 

綠色低碳是中興通訊未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。我們立足于中興通訊的自身優(yōu)勢(shì),一方面構(gòu)建綠色I(xiàn)CT基座,提供高性能低能耗的綠色基礎(chǔ)設(shè)施,幫助ICT行業(yè)減少自身碳排放。在底層方面,持續(xù)從芯片、算法、架構(gòu)進(jìn)行演進(jìn),使我們的產(chǎn)品性能更高,功耗更低,體積更��;一方面聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商、合作伙伴在行業(yè)方面進(jìn)行綠色5G+創(chuàng)新的賦能研究,目前已在全球范圍內(nèi)實(shí)施了超過60個(gè)示范工程。

在智能制造領(lǐng)域,我們與中國(guó)西南片區(qū)最大的電解鋁企業(yè)之一云南神火聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商及合作伙伴攜手建設(shè)了綠色智慧工廠,通過5G+AI的機(jī)器視覺分析,優(yōu)化了鋁電解槽實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與控制,提高氧化鋁濃度分布的均勻性,每年可節(jié)約用電9000萬(wàn)度以上。

在能源領(lǐng)域,我們跟南方電網(wǎng)和移動(dòng)在廣州南沙建立了國(guó)內(nèi)最大的5G智能用電的示范區(qū),通過提供5G的差動(dòng)保護(hù),5G做精準(zhǔn)的負(fù)荷控制,使新能源接入電網(wǎng)的沖擊減小。我們跟南方電網(wǎng)評(píng)估,到2030年新能源接入電網(wǎng)的容量可以提高4倍。

同時(shí),我們結(jié)合自身的通訊設(shè)備的生產(chǎn),在南京濱江建設(shè)了全球5G智能制造基地,“以5G制造5G”的示范工廠。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,通過對(duì)全生產(chǎn)流程能耗的分析,在高溫老化環(huán)節(jié)進(jìn)行工藝改進(jìn),實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)溫精準(zhǔn)控溫,能耗降低40%;在其他環(huán)節(jié)上,通過無(wú)人智能巡檢,XR遠(yuǎn)程專家在線指導(dǎo)等,不僅減少了碳排放,還降低差旅率30%。

我們整體的雙碳目標(biāo),是希望能夠在2030年之前能夠做到碳達(dá)峰,在2060年之前做到碳中和。



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