羅永浩、俞敏洪要和淘寶直播“交個(gè)朋友”

新東方創(chuàng)始人俞敏洪將在10月31日晚，現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。10月19日，一則消息在直播圈傳開。

對(duì)此，新東方方面向《中國企業(yè)家》確認(rèn)，10月31日，俞敏洪的確會(huì)在淘寶“新東方迅程教育專營店”做1個(gè)小時(shí)專場(chǎng)直播，主要分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與規(guī)劃的內(nèi)容。

知情人士向《中國企業(yè)家》透露，新東方直播團(tuán)隊(duì)為兩條線，一條是新東方直播間，一條為東方甄選直播間，此次直播東方甄選并不會(huì)參與。

近期要去淘寶直播的企業(yè)家，還不止俞敏洪一個(gè)。10月18日據(jù)Tech星球報(bào)道，曾經(jīng)的新東方英語老師羅永浩，也將于“雙11”在淘寶直播首秀。

交個(gè)朋友相關(guān)人士告訴《中國企業(yè)家》，交個(gè)朋友確定入駐淘寶直播，老羅會(huì)在10月24號(hào)晚上8點(diǎn)在天貓開播，至“雙11”至少會(huì)播出三場(chǎng)。由于老羅粉絲畫像以男性為主，首場(chǎng)直播選品會(huì)偏向酒水、3C數(shù)碼等，目前正在全面招商。

截止發(fā)稿前，淘寶方面暫未對(duì)該消息進(jìn)行回復(fù)。不過，《中國企業(yè)家》查詢到，淘寶已開通了“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”店鋪，截至10月19日18點(diǎn)，該店鋪粉絲數(shù)量在1.22萬左右，但店鋪在售商品不多，“有貨”狀態(tài)下的商品只有自營品牌“什么馬”毛巾及女士瑜伽褲。

此外，截至10月19日18點(diǎn)，賬號(hào)“交個(gè)朋友-羅永浩”在淘寶直播僅有851位粉絲。“回放”一欄顯示，早在8月22日，該賬號(hào)就進(jìn)行了第一次直播測(cè)試，并隨后在9月份進(jìn)行了5場(chǎng)測(cè)試。

有商家透露，羅永浩淘寶直播首秀將和天貓“雙11”預(yù)售同步啟動(dòng)，未來直播間會(huì)持續(xù)運(yùn)營，不過他本人僅會(huì)在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上播。商家提供的招商資料顯示，羅永浩淘寶直播首秀定在10月24日，涉及品類較廣，包括數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清、家具日用、母嬰玩具等。

6月13日，羅永浩宣布退網(wǎng)刪博，他發(fā)文正式給自己兩年的直播生涯做了總結(jié)，稱未來將潛心研發(fā)。其發(fā)文稱“離開”交個(gè)朋友管理層后，“未來幾年，我還會(huì)在交個(gè)朋友官方直播間做幾十場(chǎng)帶貨直播”。而后，“羅永浩” 的微博、頭條號(hào)、微信公眾號(hào)也變更為“交個(gè)朋友直播間”的官方賬號(hào)。

不過，無論是羅永浩、交個(gè)朋友，還是俞敏洪、東方甄選，此前都一直只在抖音直播。去年12月28日晚8點(diǎn)，俞敏洪準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在自己的抖音直播間，開始一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，這是“雙減”之后，新東方宣布轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨后的業(yè)務(wù)首秀，也是東方甄選的起點(diǎn)。

這次“雙11”淘寶直播，是否意味著，羅永浩、俞敏洪要和淘寶“交個(gè)朋友”，開始在淘寶直播挖掘商機(jī)？淘寶又是在下一盤怎樣的棋？

離開羅永浩的交個(gè)朋友

2022年4月，有記者問交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀，是否考慮去別的平臺(tái)直播，黃賀回答，還是優(yōu)先考慮在抖音深耕，畢竟是共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，而且今年也已經(jīng)決定繼續(xù)跟抖音簽戰(zhàn)略合作協(xié)議了。長(zhǎng)期合作下來，交個(gè)朋友的每個(gè)業(yè)務(wù)都已經(jīng)和抖音深度耦合。

6個(gè)月后，黃賀的回答被推翻。

交個(gè)朋友官方暫未公布入駐淘寶的原因，一位電商分析師認(rèn)為羅永浩入駐淘寶的原因很簡(jiǎn)單：“這說明交個(gè)朋友本身的業(yè)務(wù)在抖音遇到一些瓶頸，淘寶可能給了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢�！�

2020年4月1日晚11點(diǎn)，背負(fù)著6.7億元欠債的羅永浩，在抖音完成了直播帶貨首秀。數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)“中國第一代網(wǎng)紅”整場(chǎng)直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人。

兩年里，羅永浩在抖音一共做了超過一百場(chǎng)直播，為剛起步的抖音電商打響了第一槍。交個(gè)朋友也成績(jī)斐然，2021年以50億元的實(shí)際支付銷售額，便奪得抖音直播帶貨桂冠。交個(gè)朋友一名內(nèi)部員工曾對(duì)《中國企業(yè)家》表示，直播兩年，交個(gè)朋友在各個(gè)平臺(tái)總GMV約在100億元左右。

但兩年后，交個(gè)朋友的增長(zhǎng)迎來了瓶頸。

飛瓜數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，交個(gè)朋友直播間日均銷售額為750萬元至1000萬元之間，總銷售額為7.5億元至10億元間，按此估計(jì)，其抖音直播帶貨的全年銷售額約在30~40億元之間，各平臺(tái)總GMV較前兩年很難有明顯增長(zhǎng)。

另一方面，交個(gè)朋友在抖音上迎來了新對(duì)手。

羅永浩宣布淡出交個(gè)朋友之際，正好趕上東方甄選走紅。從2022年6月至9月，蟬媽媽達(dá)人帶貨榜上東方甄選一直位居榜首。9月，其直播銷售額約為5億元~7.5億元，而交個(gè)朋友直播間位居第8，在瘋狂小楊哥、賈乃亮之后，銷售額約為1億元~2.5億元。

9月8日，新東方在線發(fā)布了最新財(cái)報(bào)，近3個(gè)月東方甄選的GMV已經(jīng)達(dá)到20億元，而同期交個(gè)朋友GMV約為9.89億元，前者GMV幾乎是交個(gè)朋友的兩倍。

來源：視覺中國

從粉絲量來看，截至10月19日，東方甄選已有超2700萬粉絲，交個(gè)朋友官方直播號(hào)的粉絲不到2000萬。不過，交個(gè)朋友在“交個(gè)朋友”賬號(hào)的基礎(chǔ)上，已打造了約15個(gè)垂類直播賬號(hào)。

對(duì)于一直強(qiáng)調(diào)“做號(hào)而不是做人”的交個(gè)朋友來說，數(shù)據(jù)差距也并非羅永浩“返場(chǎng)”就能抹平。8月23日，宣布“退網(wǎng)”兩個(gè)月后的羅永浩回到了交個(gè)朋友直播間。但從數(shù)據(jù)來看，當(dāng)日交個(gè)朋友直播間的GMV為553.3萬，是那一周的最低值。

交個(gè)朋友方面不贊成遇到瓶頸的說法，“我們的主號(hào)可能差不多，但是我們開了15個(gè)垂類號(hào)，所以這個(gè)增長(zhǎng)很大�！钡�其表示，入駐淘寶直播能對(duì)交個(gè)朋友帶來新增長(zhǎng)空間。

2022年9月，在接受采訪時(shí)，黃賀談及自有品牌“重新加載”時(shí)口風(fēng)已變，他稱未來會(huì)考慮其他平臺(tái)，“一個(gè)合格的品牌，應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個(gè)渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情�！�

不過，黃賀也表示，“交個(gè)朋友并非外界所看到的，只有一個(gè)直播間。將所有現(xiàn)金流全部放在一個(gè)直播間上，任何波動(dòng)都會(huì)對(duì)公司造成很大影響，而交個(gè)朋友同時(shí)投資、合作和搭建了很多公司，做好風(fēng)控，所以比較有底氣�！�

從李佳琦到羅永浩

在羅永浩入駐淘寶直播前，上一條與淘寶直播相關(guān)的大消息還是淘寶直播“一哥”李佳琦復(fù)播。

9月20日晚上7點(diǎn)，李佳琦現(xiàn)身淘寶直播間，在此之前，官方并未進(jìn)行大規(guī)模預(yù)熱。不過，李佳琦當(dāng)晚的成績(jī)依舊維持了往日水準(zhǔn)，直播兩個(gè)小時(shí)中，總計(jì)6352.8萬觀看量，1.63億次點(diǎn)贊，26件商品絕大多數(shù)都顯示售罄。據(jù)中國化妝品統(tǒng)計(jì)，李佳琦回歸首場(chǎng)直播中，GMV超過 1.3 億元。

這是很長(zhǎng)時(shí)間以來，淘寶直播單場(chǎng)直播獲得的最好成績(jī)。

在薇婭、雪梨兩名超級(jí)頭部主播退場(chǎng)，李佳琦暫停直播后，有分析師認(rèn)為，這對(duì)淘寶來說是件好事。在淘寶直播初期，為了提高用戶粘性，平臺(tái)的流量向大主播傾斜，大主播壟斷大部分流量，對(duì)平臺(tái)和商家來說，都不算好事。

今年5月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官張勇，在“消費(fèi)者體驗(yàn)”為中心的基礎(chǔ)上，提出了大淘系的一項(xiàng)核心戰(zhàn)略――從交易走向消費(fèi)。阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心總裁吹雪認(rèn)為，直播是淘寶天貓從交易走向消費(fèi)的重要載體，短視頻與直播的內(nèi)容將貫穿手淘每一個(gè)用戶的動(dòng)線。

為此，今年以來，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支持2000個(gè)賬號(hào)成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬，培育100個(gè)粉絲超百萬的內(nèi)容賬號(hào)。

但中腰部主播們還是沒有接住薇婭和李佳琦的流量。今年“618”大促期間，全網(wǎng)銷售額Top5主播全部來自抖音和快手，無一人出自淘寶。

李佳琦曾在接受媒體采訪時(shí)擔(dān)憂：“淘寶主播大約有6000人，平均一天的直播場(chǎng)次大約有10000多場(chǎng)。只要你休息，你的粉絲就有可能被其他9999場(chǎng)吸引走�！钡�他消失的這段日子，這種情形并沒有發(fā)生。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，薇婭停播后，淘寶直播沒有比現(xiàn)在更需要成熟的中腰部主播去承接訂單、吸引流量。2021 年“618”之后，淘寶直播的整體開播量幾乎零增長(zhǎng)，流量、市場(chǎng)營銷都一路下坡，淘寶直播的 GMV 增速已經(jīng)低于抖音和快手。

此次合作，對(duì)于淘寶直播和交個(gè)朋友或許是雙向利好。

來源：視覺中國

9月1日，淘寶直播開啟了2.0“新內(nèi)容時(shí)代”，阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放表示：“以前，很多人對(duì)電商直播的印象是‘叫賣式’。我們已經(jīng)明確淘寶內(nèi)容化的新價(jià)值主張，就是‘專業(yè)有趣的人帶你買’�！�

這和交個(gè)朋友的定位不謀而合。黃賀認(rèn)為：“賣貨的核心是通過貨保證對(duì)消費(fèi)者的持久吸引力，貨端供應(yīng)鏈也是我們非常擅長(zhǎng)的。我們會(huì)通過好物好價(jià)格吸引消費(fèi)者，在他們心里立下有信任感的人設(shè)，消費(fèi)者們就會(huì)在我們直播間持續(xù)復(fù)購產(chǎn)品�！�

目前，交個(gè)朋友仍把抖音作為主戰(zhàn)場(chǎng)。交個(gè)朋友方面表示：“抖音的業(yè)務(wù)我們不會(huì)放棄，抖音是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，就是未來也一定會(huì)是，在過去，其實(shí)我們和抖音的合作非常愉快，我們很感謝抖音�！�

即便是一年客串一次，俞敏洪這樣跨領(lǐng)域的“大咖”，也能給淘寶直播帶來利好。去年“雙11”期間，俞敏洪就已完成了他在淘寶直播的首次“直播帶課”，分享大學(xué)學(xué)習(xí)、職業(yè)路徑規(guī)劃等，數(shù)萬用戶購買了考研英語、大學(xué)英語四六級(jí)等課程。

隨著羅永浩等頭部主播加入，淘寶直播和抖音直播之間的差異正在縮小。