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VR行業(yè)等待一個(gè)爆款。
文｜陳耕霖 編輯｜姚赟
機(jī)場候機(jī)廳，沈奕辰坐在登機(jī)口附近，戴著頭顯，雙手握著手柄。落地窗外的停機(jī)坪上，飛機(jī)正在起落，發(fā)出無法忽視的轟鳴聲，道路上行李車和擺渡車，也正穿梭其中，周圍偶爾會有路過的行人，對他側(cè)目——但這些，都和沈奕辰無關(guān)，他正沉浸在VR產(chǎn)品所創(chuàng)造的另一個(gè)世界中。
沈奕辰是B站的UP主，主頁簽名寫著：我是小沈，一個(gè)經(jīng)常整VR活的“VR”區(qū)UP主！內(nèi)容方向就是VR的軟硬件體驗(yàn)。一直以來，國內(nèi)外只要有新的VR產(chǎn)品更新，他就會去試試。沈奕辰算是一個(gè)資深的VR玩家，他告訴《中國企業(yè)家》，希望有朝一日，頭顯能像筆記本電腦、手機(jī)一樣成為真正的工具，大家能戴著頭顯進(jìn)入咖啡店，然后辦公、交流。
這是沈奕辰賽博朋克含量較高的理想，同樣，這也是大多數(shù)VR廠家期待卻又很難達(dá)成的目標(biāo)。
9月27日，PICO面向國內(nèi)市場正式發(fā)布了新一代VR一體機(jī)——PICO 4系列，PICO總裁周宏偉表示，將通過PICO 4正式開啟國內(nèi)的VR大眾化之路，“也許PICO 4，就是很多用戶的第一臺VR�！眱芍苤蟮�10月12日，Meta召開了一年一度的Connect大會，并發(fā)布其下一代VR頭戴設(shè)備（headset）Quest Pro。并宣布VR應(yīng)用已落地到了游戲、健身、協(xié)作等方面。
對此，周宏偉告訴《中國企業(yè)家》，大眾的概念是成為被廣泛的C端用戶所接受、喜愛，“我從事消費(fèi)電子行業(yè)很長時(shí)間，我認(rèn)為一款產(chǎn)品能夠銷售超過100萬，意味著它有一定的普及度了。”
但如果從廣泛意義上來講爆發(fā)，周宏偉認(rèn)為，VR什么時(shí)候走進(jìn)千家萬戶，變成大眾市場，還有比較長的路要走。“但從長期角度看，我們是堅(jiān)信并且自始至終持續(xù)投入，無論從技術(shù)和產(chǎn)品、內(nèi)容還是用戶教育上都需要投入，只有長期的投入才能有機(jī)會達(dá)成普及式的爆發(fā)。”
日前，工信部等五部門發(fā)布的《虛擬現(xiàn)實(shí)與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動計(jì)劃(2022—2026年)》中提出，到2026年，我國虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模(含相關(guān)硬件、軟件、應(yīng)用等)超過3500億元，虛擬現(xiàn)實(shí)終端銷量超過2500萬臺，培育100家具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和行業(yè)影響力的骨干企業(yè)，打造10個(gè)具有區(qū)域影響力、引領(lǐng)虛擬現(xiàn)實(shí)生態(tài)發(fā)展的集聚區(qū)，建成10個(gè)產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺。
但同時(shí)，近期該行業(yè)的問題也不斷出現(xiàn)：Meta發(fā)布大裁員計(jì)劃，PICO 4年度計(jì)劃100萬的銷售目標(biāo)承壓，這些問題讓本就不易的VR大眾化道路，看起來更加不明朗。2022年11月10日，《新浪科技》援引PICO內(nèi)部人士消息稱，“想要在今年完成100萬頭顯的銷量目標(biāo)，差了很多。”
大家都知道遠(yuǎn)處的彩虹下充斥著渴望的美好，但對于企業(yè)或者個(gè)體來說，發(fā)現(xiàn)美好后，如何抵達(dá)才是后續(xù)的關(guān)鍵。
道阻且長：VR視頻分區(qū)還未建立
大學(xué)畢業(yè)后，沈奕辰?jīng)]有進(jìn)入某家公司上班，而是成為了一名專做VR視頻的UP主，“我想試一下，一是現(xiàn)在能夠有收入，而且又確實(shí)挺有趣的。每天去鉆研這個(gè)東西，去看有什么好玩的，畢竟我才20歲。”
沈奕辰算是VR類產(chǎn)品的第一批種子用戶。
00后的沈奕辰，自上大學(xué)時(shí)體驗(yàn)過VR設(shè)備后就被徹底的吸引，直到現(xiàn)在還能回想起第一次體驗(yàn)后的感受。沈奕辰告訴《中國企業(yè)家》，“和2D的游戲相比，只要你體驗(yàn)過，就能夠感受到VR游戲它給人帶來的感覺是完全不同的維度�！�
沈奕辰的臥室里，有一面墻，墻上掛著滿滿的VR設(shè)備。這些設(shè)備包含了目前國內(nèi)外早期或近期最先進(jìn)的VR設(shè)備，“生產(chǎn)這些VR設(shè)備的廠商有的都倒閉了，但是當(dāng)你看到這些產(chǎn)品時(shí)，就可以感受到現(xiàn)在設(shè)備的進(jìn)步”。
另外，出于興趣，沈奕辰特意為《我的世界》VR版做了一個(gè)服務(wù)器，并成為國內(nèi)某游戲社群的管理員。
但沈奕辰這樣的發(fā)燒友，只是個(gè)案。
B站作為國內(nèi)二次元、宅文化的聚集地，社區(qū)氛圍和定位與VR相對匹配。但在B站，VR相關(guān)的視頻中，1300萬為最高播放量，是一條關(guān)于VR聊天游戲的視頻。而該視頻的UP主粉絲數(shù)為15萬。對比B站其他電子設(shè)備相關(guān)的視頻博主，不論是粉絲數(shù)和視頻播放量都遠(yuǎn)高于這一數(shù)據(jù)。
另一位做VR內(nèi)容的UP主在評論區(qū)和沈奕辰吐槽，因?yàn)槟壳癇站還沒有專屬的VR分區(qū)，所以每次投稿都不知道自己該投科技、數(shù)碼、游戲中的哪一個(gè)。
雖是藍(lán)海，看起來有廣闊的前景和未來，但這樣的科普，如同在冰面上潑灑了油，每一步都艱難異常。
沈奕辰向《中國企業(yè)家》吐槽道：比如PICO 4所采用的最新技術(shù)中，有一項(xiàng)叫“Pancake透鏡”，但是和觀眾解釋起來就很有難度。但其他電子設(shè)備，如手機(jī)、個(gè)人電腦等，觀眾們往往對硬件配置“如數(shù)家珍”，新的硬件功能解讀起來也沒有那么難。
對于很多人來說，VR設(shè)備還只停留在“聽說過”的階段，真正購買和擁有的比例還很低。研究機(jī)構(gòu)Omdia發(fā)布的研究報(bào)告《2021-2026年消費(fèi)者VR頭顯和內(nèi)容收入預(yù)測》，在Omdia研究的30個(gè)國家中，截止到2021年，VR頭顯普及率僅為每100個(gè)家庭中持有2.4臺頭顯，而這一比率在2026年可能上升為6.3臺。從比例上看，VR頭顯要實(shí)現(xiàn)“進(jìn)入千家萬戶”還有很遠(yuǎn)的距離。
沈奕辰表示：“VR頭顯作為一個(gè)新東西、新事物，大部分消費(fèi)者都沒有用過。所以他們還很難上來就接受�！�
不過沈奕辰覺得，近兩年大眾對VR頭顯的接受度在變高。他曾進(jìn)行過一次“社死”挑戰(zhàn)，全程佩戴VR頭顯出行，不論是在大街上、地鐵里還是飯館中，都不摘下來。當(dāng)時(shí)不論男女老少都紛紛關(guān)注，很多人也舉起手機(jī)拍照。但當(dāng)他停下來和一些路人聊過后發(fā)現(xiàn)“原本認(rèn)為大眾的接受度不會高，但采訪后發(fā)現(xiàn)大眾似乎并沒有沒有那么抗拒了”。
PICO進(jìn)擊的破圈“三板斧”，但爆款依舊難覓
近期，總能不經(jīng)意間看到PICO的廣告。打開社交媒體，開屏廣告便是PICO 4，短視頻平臺中，也總是出現(xiàn)戴著PICO頭顯做瑜伽的廣告，而線下更是如此，公交車站臺、電梯、高樓的墻上總能看到何同學(xué)等人頭戴PICO 4的廣告。
2021年6月，周宏偉接受采訪時(shí)提到，“將不再過多談?wù)撚布�，而是讓用戶成為VR消費(fèi)的踐行者，探索國內(nèi)VR用戶怎么能夠喜歡VR�！蹦壳翱磥�，PICO也正在嘗試。
去年8月30日，PICO發(fā)布全員信，證實(shí)PICO已被字節(jié)跳動收購。周宏偉告訴《中國企業(yè)家》：“PICO加入字節(jié)后，會更加堅(jiān)定、長期地投入�！�
有了字節(jié)支持，不論是人才還是投入，PICO力度空前。今年3月，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，字節(jié)多位視頻領(lǐng)域的高管調(diào)入VR部門，而PICO團(tuán)隊(duì)人數(shù)從去年9月200人上升到300人。周宏偉對《中國企業(yè)家》表示，目前PICO的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超千人，其中開發(fā)人員占比超80%。
確實(shí)，有了底氣之后，PICO大動作頻頻�！吨袊髽I(yè)家》統(tǒng)計(jì)了PICO被收購后的大事件，看到了PICO對于破圈的熱切期盼——營銷發(fā)力、海外拓展、產(chǎn)品體驗(yàn)是PICO的三板斧。
營銷方面，從去年8月底被收購到今年上半年在持續(xù)發(fā)力。
2021年“雙11”，PICO邀請羅永浩、陳赫、胡海泉、張繼科等名人直播帶貨。12月31日，贊助浙江衛(wèi)視的跨年晚會。今年2月1日，成為東方衛(wèi)視春晚的特別支持產(chǎn)品，在春晚中打出“玩PICO迎新春”的口號。3月15日，成為《王牌對王牌》的指定產(chǎn)品，在節(jié)目中設(shè)置賈玲等明星用PICO運(yùn)動的場景。近期的世界杯，更是請來了黃健翔打出了“上PICO看世界杯，球近了”的標(biāo)語。
產(chǎn)品體驗(yàn)方面，PICO也嘗多種方式，如線下體驗(yàn)、發(fā)燒友線下交流活動等。2022年1月，在北京長楹天街PICO首家線下體驗(yàn)店落地，隨后的5月到7月，深圳、南京、武漢、成都等城市的體驗(yàn)店也逐個(gè)落地。另外，從今年下半年開始，PICO也在城市商圈鋪設(shè)體驗(yàn)中心和舉辦快閃活動等。
制表：陳耕霖
內(nèi)容方面，也在發(fā)力。今年4月到6月，每隔一個(gè)月，PICO就聯(lián)合一位藝人或歌手在PICO舉辦VR演唱會，如王晰、鄭鈞、A-SOUL、汪峰。6月也上線了《PICO視頻》集成了直播、電影、短視頻等多種不同形式的視頻資源，用戶可以在PICO視頻上觀看百部3D片源，觀看直播和抖音等。9月27日，PICO 4發(fā)布會上，PICO宣布《超燃一刻》《萊美搏擊》等50余款運(yùn)動健身應(yīng)用登陸PICO商店。今年10月28日，PICO和運(yùn)動品牌超級猩猩聯(lián)合打造VR運(yùn)動空間。
PICO也在努力降低VR視頻的創(chuàng)作門檻，并且積極鼓勵(lì)和培育相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)作者。PICO在今年7月推出了混合錄制功能以及宣布VR創(chuàng)造激勵(lì)以及視頻合作伙伴計(jì)劃。PICO正試圖吸引用戶加入，產(chǎn)生更多的UGC內(nèi)容，從而進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容平臺的影響力。
PICO副總裁任利鋒告訴《中國企業(yè)家》：目前產(chǎn)能的升級很重要一部分來源于采集端能力的升級和門檻的降低。希望借助我們過去的積累，更好地激發(fā)和服務(wù)更多的創(chuàng)作者，促進(jìn)他們加入進(jìn)來。
但這些，似乎都不是破圈公式，PICO一直在等待一個(gè)成為爆款的契機(jī)。深圳市虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)協(xié)會秘書長鐘建輝認(rèn)為，現(xiàn)在VR的硬件本身已經(jīng)比較成熟，在體驗(yàn)感有了很大的進(jìn)步。但最關(guān)鍵的是需要一款爆款的應(yīng)用，來提升用戶的粘性。
不過對于XR行業(yè)來說，高投入可能并不意味著成功，而僅僅是個(gè)開始。“先行者”Meta的日子如今并不好過。據(jù)國信證券分析，截至2022年第一季度，Quest2的銷售量超過1000萬臺，市場份額占比超過90%。在C端超高的市場份額并沒有給Meta帶來豐厚的利潤。去年虛擬現(xiàn)實(shí)部門營收4.2億美元，而開支超過100億。
這樣的補(bǔ)貼，還能持續(xù)多久
價(jià)格是阻礙大眾嘗試的第一個(gè)門檻。
因?yàn)榧依镄�，沈奕辰用PICO運(yùn)動時(shí)，偶爾會打到手，“打到手是手痛，但打到手柄是心痛�！本S深信息Wellsenn XR的《Pico 4 VR一體機(jī)拆解及BOM清單報(bào)告》顯示，根據(jù)市場價(jià)格調(diào)研和評估，在PICO 4的硬件成本中，手柄的成本為33.8美元，是PICO 4中“第三貴”的硬件。其中第一為主板模組，第二為屏幕模組。維深信息Wellsenn XR是VR/AR/MR產(chǎn)業(yè)垂直研究機(jī)構(gòu)，分析數(shù)據(jù)多被如長江證券、天風(fēng)證券等投資機(jī)構(gòu)采納。
Wellsenn XR的拆機(jī)報(bào)告還顯示，PICO的128G版本稅后折合人民幣成本為2913元，而這款機(jī)器的官方售價(jià)為2499元。也就是說，PICO的每一款機(jī)器，單從硬件售價(jià)來看就補(bǔ)貼了超過400元。
PICO也從不缺席“雙11”和“618”活動，活動期間除了產(chǎn)品打折，還會附帶好評返現(xiàn)以及贈游戲大作等優(yōu)惠。此外平時(shí)還有以舊換新、30天體驗(yàn)可退換、180天打卡半價(jià)等活動。
低價(jià)格、多補(bǔ)貼、高規(guī)格，PICO在盡可能降低消費(fèi)者的購買門檻。
這次的最新產(chǎn)品PICO 4在硬件方面無論是規(guī)格或者配置都足以稱得上是“行業(yè)領(lǐng)先”，無論是采用的Pancake方案還是后置電源的設(shè)計(jì)，使用體驗(yàn)上都有了明顯進(jìn)步。采用類似設(shè)計(jì)的Quest Pro售價(jià)則高達(dá)1500美元，是PICO的4倍。
這對于了解硬件性能的老玩家來說也具有強(qiáng)大的吸引力。沈奕辰表示，這次PICO 4在開箱時(shí)就讓他“很激動”，“這次的PICO 4是我拿到的第一臺采用Pancake方案的VR設(shè)備，開箱時(shí)我對它的清晰度就抱有很高的期待�！�
Pancake方案通過折疊光路壓縮屏幕和鏡片的距離，從而將頭戴設(shè)備做的更薄。天風(fēng)證券表示，Pancake或?qū)⒊蔀槲磥硐M(fèi)級VR設(shè)備的主流范式，其中缺點(diǎn)之一就是高成本。
周宏偉對《中國企業(yè)家》表示，PICO采用的Pancake方案的設(shè)計(jì)和研發(fā)具有較大困難�！皫啄昵熬陀蠨emo，做一兩片也不是問題。但是批量生產(chǎn)就會對工藝有著更高要求，包括貼膜的精度、質(zhì)量的管理、精度管控和一致性等方面都比傳統(tǒng)的光學(xué)方案有更高的要求。我們經(jīng)過2年左右的探索，現(xiàn)階段雖然還是面臨著成本很高，但已基本解決了工藝問題，可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。”
Wellsenn XR拆機(jī)報(bào)告顯示，PICO 4一體機(jī)的硬件成本最高的三項(xiàng)為屏幕、Soc和Pancake模組。合計(jì)成本為184美元，占比超過52%。其中歌爾股份是PICO 4最大的硬件供應(yīng)商，在產(chǎn)品中的價(jià)值占比超過19%。
周宏偉與歌爾股份的淵源頗深，曾任歌爾股份副總裁。PICO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的前身就來自周宏偉在青島負(fù)責(zé)的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)從2012年就開始進(jìn)行VR的研究和研發(fā)。
周宏偉的氣質(zhì)也更接近產(chǎn)品經(jīng)理和制造業(yè)從業(yè)者。不論是在這次PICO 4的發(fā)布會或是在最初的PICO 1發(fā)布會上，周宏偉都上身穿著襯衣或T恤，下身穿著牛仔褲，在技術(shù)問題上侃侃而談。單從風(fēng)格上看，周宏偉與雷軍頗有相似之處。
兩個(gè)要把價(jià)格打下來，走大眾路線的人，卻要面對不同的境況：小米要做的是在大眾已經(jīng)接受并且熟知的手機(jī)領(lǐng)域打開一個(gè)缺口。而PICO還肩負(fù)著開拓這一領(lǐng)域的責(zé)任。周宏偉在接受媒體采訪時(shí)表示：“目前談競爭還太早，現(xiàn)在的VR市場不是你死我活的問題，而是你活我活�！�
VR頭顯是一個(gè)還需要培育的市場，通過補(bǔ)貼走向大眾的路子，Meta已經(jīng)證實(shí)不是長久之計(jì)。
等待燎原時(shí)刻
一手握著話筒，一手拿著筆記，站在臺上的沈奕辰講，將自己和粉絲處收集到的問題，一股腦反饋給了PICO。問題大致可總結(jié)為三個(gè)，一是教練像紙片，希望能加入體積視頻這項(xiàng)技術(shù)，這樣他就能從不同角度看到教練；二是，希望增加多人聯(lián)機(jī)模式，這樣可以增加趣味性；三是，希望添加更多的內(nèi)容，不論是功能還是項(xiàng)目。
PICO《超燃一刻》項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在臺下拿著話筒，立刻回應(yīng)了他：都在路上了，今年內(nèi)都會陸續(xù)更新出來。而臺上直給建議的這一幕，發(fā)生在PICO組織的線下交流體驗(yàn)活動中。
羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論認(rèn)為，新事物的采用要經(jīng)歷四個(gè)階段，而早期的采用者將極大影響其他大眾的態(tài)度和購買的概率。對于PICO來說，一款小眾產(chǎn)品要想走向大眾，首先如何贏得像沈奕辰這樣的資深玩家是第一步，因?yàn)樗麄兡軌驇砹己玫目诒透嗟挠脩簟?/P>
對于目前的PICO來說，根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行硬件改進(jìn)，也是目前的一項(xiàng)重要工作。PICO相關(guān)負(fù)責(zé)人對《中國企業(yè)家》提到，曾邀請國內(nèi)某節(jié)奏應(yīng)用前十名的玩家參加了新硬件設(shè)備的現(xiàn)場測試，他們反饋手柄揮太快會丟失追蹤，PICO根據(jù)這一問題做出了改進(jìn)。
隨著VR產(chǎn)品的不斷成熟和完善，VR硬件對用戶的吸引力在逐漸增強(qiáng)。
雙11期間，什么值得買平臺上VR類目成交量同比去年增長70%，討論熱度也同比增長超過200%。什么值得買數(shù)碼行業(yè)負(fù)責(zé)人張志遠(yuǎn)告訴《中國企業(yè)家》，“以前只能在商場、游樂場體驗(yàn)的VR，現(xiàn)在在家里的客廳就能體驗(yàn)得到。大家居家時(shí)間多了，VR就像海外的游戲主機(jī)一樣，逐漸成了國人在客廳的娛樂產(chǎn)品。VR能娛樂，能減肥，甚至主流廠商也因此推出迎合消費(fèi)者的激勵(lì)活動，比如PICO 3推出過運(yùn)動打卡全額返購機(jī)款的活動，VR無疑是站在風(fēng)口上的產(chǎn)品。”
不論是PICO還是Meta，他們對于VR的終極設(shè)想都是下一代計(jì)算平臺：在未來，VR不只是娛樂，可能是生活與辦公必要的設(shè)備。這次的Quest Pro具備的MR（混合現(xiàn)實(shí)）功能可以讓用戶在使用Mac電腦時(shí)，在空中同時(shí)顯示三個(gè)屏幕。根據(jù)國外科技博主Marques Brownlee所展示的效果，MR功能將虛擬畫面與現(xiàn)實(shí)畫面相融合，打破以往VR與現(xiàn)實(shí)完全割裂的限制。
來源：Marques Brownlee的YouTube
對于這個(gè)還未體驗(yàn)過的虛擬與現(xiàn)實(shí)交互的MR場景，沈奕辰在描繪時(shí)滿是激動和向往，“VR里同時(shí)可以放出3個(gè)屏幕，然后也能看到外面（現(xiàn)實(shí)世界）發(fā)生了什么，雖然我沒有真正體驗(yàn)過這是什么感覺，但是我非常非常期待�！�
周宏偉對《中國企業(yè)家》表示，這次PICO 4的MR功能也有這方面的考量：他認(rèn)為VR具備MR功能肯定是未來的趨勢，“因?yàn)槿绻粚?shí)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)的融合，VR就只能在一個(gè)沉浸式的虛擬場景去被體驗(yàn)，但如果能夠把虛擬的部分跟看到的真實(shí)世界做一些融合疊加的信息技術(shù)，會給視覺上提供更多額外信息和便利性。”
從這點(diǎn)看，PICO和VR的可能性，還有待進(jìn)一步被開發(fā)。
