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12月11-12日，2022（第十屆）中國移動全球合作伙伴大會云上開啟。本屆大會以“聚力融合創(chuàng)新 共譜數(shù)智華章”為主題，全面展現(xiàn)中國移動與合作伙伴十年來的數(shù)智化創(chuàng)新成果。
作為國內(nèi)優(yōu)秀的綜合性軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，以及中國移動多家專業(yè)公司戰(zhàn)略合作伙伴，中軟國際與中國移動及相關(guān)專業(yè)公司有著深厚的合作關(guān)系，在IT服務(wù)創(chuàng)新、政企行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型等方面擁有眾多創(chuàng)新合作模式和成功落地案例。
中軟國際運營商系統(tǒng)部總經(jīng)理鎖磊在接受C114專訪時表示，十年來，中國移動踐行現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈長，在方向上向下扎根、向上融通、向前拓展，在路徑上“固補強塑”。在這樣一個時代的窗口期，中軟國際希望將多年積淀的能力發(fā)揮出來，在中國移動所規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)鏈中，承擔(dān)從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)實踐的責(zé)任，為中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展做一份貢獻。
中軟國際運營商系統(tǒng)部總經(jīng)理 鎖磊
數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段 運營商需要獨特價值的合作伙伴
當(dāng)前，中國將數(shù)字經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級作為未來十年關(guān)鍵的機會窗口；數(shù)字經(jīng)濟將成為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的核心部件；而數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提升國家經(jīng)濟核心競爭力的關(guān)鍵所在。作為助推行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中堅力量，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的主力軍和排頭兵，運營商轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)拉開帷幕。
與此同時，對于運營商而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是新的藍海市場。伴隨行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進，行業(yè)價值逐步回歸，運營商收入保持快速增長。以中國移動為例，2022年上半年，中國移動營運收入近5000億元，其中數(shù)字化轉(zhuǎn)型收入達到1108億元，同比增長39.2%，占通信服務(wù)收入比達到26.0%，是推動收入增長的主要驅(qū)動力。
在中國移動數(shù)字化轉(zhuǎn)型收入中，政企市場收入占到六成左右。上半年，中國移動政企市場收入保持快速增長，達到911億元，同比增長24.6%。政企客戶數(shù)達到2112萬家，凈增229萬家。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，中軟國際抓住機遇，成立運營商系統(tǒng)部。鎖磊介紹說：“中軟國際運營商系統(tǒng)部依托主要運營商形成的政企市場，整合中軟國際整體能力向運營商政企客戶提供咨詢、解決方案、服務(wù)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)、生態(tài)伙伴能力，為最終客戶提供端到端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型全棧服務(wù)。”
近年來，中軟國際運營商系統(tǒng)部已經(jīng)與多個運營商以及相關(guān)子公司成功達成了多項合作。以中國移動為例，基于中國移動 9 One平臺進行聯(lián)創(chuàng)，為中移物聯(lián)網(wǎng)提供基于OneNET城市物聯(lián)網(wǎng)平臺一體化交付服務(wù)等。中軟國際先后入圍了中國移動DICT集成庫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)子庫、大數(shù)據(jù)服務(wù)場景子庫；同時在5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、DICT解決方案等領(lǐng)域也開展了全面合作。中軟國際還成為中移數(shù)智科技有限公司在黨政、工業(yè)能源、交通、金融、大數(shù)據(jù)等行業(yè)領(lǐng)域的咨詢業(yè)務(wù)拓展共同體伙伴，為其提供“咨詢+產(chǎn)品+服務(wù)”一攬子服務(wù)。
據(jù)介紹，目前，中軟國際與中國移動主要有兩種合作模式。一是中軟國際將政企行業(yè)解決方案與5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代信息技術(shù)相結(jié)合，為中國移動政企客戶提供全棧技術(shù)能力和一體化解決方案。二是中軟國際與中國移動深度融合，圍繞數(shù)智化與融合創(chuàng)新，構(gòu)建“聯(lián)創(chuàng)+”生態(tài)業(yè)務(wù)合作，共同開拓政企業(yè)務(wù)市場。
眾所周知，新興技術(shù)正加速向傳統(tǒng)行業(yè)融合滲透，我國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展進入關(guān)鍵發(fā)展期。在這個關(guān)鍵的時間節(jié)點上，運營商需要有更多具有獨特價值的合作伙伴共同抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇。而依托自身優(yōu)勢，中軟國際已經(jīng)成長為運營商不可多得的重要合作伙伴之一。
強強聯(lián)合 共繪數(shù)智轉(zhuǎn)型合作新未來
自2016年實施“大連接”戰(zhàn)略以來，中國移動堅持“移動市場、家庭市場、政企市場、新業(yè)務(wù)市場”四輪驅(qū)動融合發(fā)展，其中政企市場保持高速增長，驅(qū)動作用越來越明顯，不僅取得了豐碩成果，還在在垂直行業(yè)領(lǐng)域打造了一批解決方案，支撐全網(wǎng)行業(yè)市場拓展。在未來，中國移動繼續(xù)強化政企市場是必然趨勢。
憑借在軟件與信息技術(shù)行業(yè)的多年深耕，中軟國際具備強大的服務(wù)能力和研發(fā)能力，能夠幫助客戶深度挖掘需求，為客戶提供從咨詢、開發(fā)、測試、優(yōu)化到維護的全方位服務(wù)。基于這些優(yōu)勢，中軟國際完全有能力與中國移動共同拓展政企客戶。
鎖磊表示，針對與中國移動的政企市場合作，中軟國際共有三層考量：一是中軟國際在智慧城市、智慧園區(qū)、智能工廠等垂直行業(yè)有整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地經(jīng)驗，具備從數(shù)字化咨詢到實施交付端到端的專業(yè)能力，可以幫助中國移動將數(shù)字化、智能化技術(shù)注入到傳統(tǒng)行業(yè)，與中國移動一同打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
二是軟件國產(chǎn)化正不斷深入，中軟國際與國有銀行、大型國企、央企合作多年，早已形成了自主可控的軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)，可以從系統(tǒng)架構(gòu)的角度幫助中國移動構(gòu)建軟件生態(tài)體系。
三是中軟國際在云業(yè)務(wù)上的布局。目前，在我國第三方云管理服務(wù)市場，中軟國際排名第二。中國移動也非常重視云市場拓展，中軟國際將與中國移動一起拓展云業(yè)務(wù)市場，將云計算滲透到更多行業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建更貼近行業(yè)業(yè)務(wù)與典型場景的基礎(chǔ)能力。
“孤舉者難起，眾行者易趨。”鎖磊強調(diào)，“我們相信，中軟國際與中國移動的合作將會是一次強強聯(lián)合，必將助力更多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地。未來，中軟國際也將不斷深化與中國移動的合作關(guān)系，擴大合作領(lǐng)域、創(chuàng)新合作模式，共同推進我國數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展！”
