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“OPPO正式開啟雙品牌時代，OPPO線上就是一加。同時，OPPO為一加開啟‘護航計劃’，未來三年將單獨為一加投入 100 億，并在技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面提供全方位支持”，OPPO首席產(chǎn)品官、一加創(chuàng)始人劉作虎在一加9周年慶活動上宣布。這是自去年6月一加并入OPPO后，劉作虎首次對外公布一加的定位及產(chǎn)品戰(zhàn)略變化。
在眾多的中國手機品牌中，一加一直是一個獨特的存在。2013年劉作虎應(yīng)OPPO創(chuàng)始人陳明永的要求離開OPPO，創(chuàng)立獨立手機品牌一加。創(chuàng)業(yè)之初，劉作虎堅持只做高端安卓旗艦，逐漸在歐洲、北美和印度等海外高端手機市場占據(jù)一席之地。2019年一加在全球高端手機市場位居第四，2021年一加銷量首次突破1000萬臺。雖然一加絕對用戶數(shù)不算大，但“加油”對一加的忠誠度堪比“果粉”。
2021年6月，一加團隊和OPPO團隊合并，一加成為OPPO旗下獨立運營的子品牌，創(chuàng)始人劉作虎成為OPPO首席產(chǎn)品官，統(tǒng)籌OPPO和一加產(chǎn)品規(guī)劃。
回歸OPPO后，一加一改“一條產(chǎn)品線（數(shù)字系列）打天下”的策略，于2022年4月推出一加Ace系列。“一加數(shù)字系列主要的價位段在4k+的價位，Ace系列價格主要覆蓋2k-4k。這兩個系列都主打性能，主要覆蓋的價位在2000元以上。對我們來說，第一階段最重要的是要把用戶對數(shù)字系列和Ace系列的認(rèn)知和銷量規(guī)模做起來”，一加中國區(qū)總裁李杰對《深網(wǎng)》表示。
Ace系列彌補了一加在中端手機市場的空白。有數(shù)據(jù)顯示，受Ace Pro大賣的影響，2022年Q3季度，一加手機在中國的總銷量同比增長了9.6%，環(huán)比增長了44.3%。
一加Ace Pro帶動了一加整體銷量的大漲，證明多品牌擴張策略行之有效，這也為后來OPPO正式開啟雙品牌戰(zhàn)略埋下了伏筆。事實上，通過雙品牌戰(zhàn)略拓展產(chǎn)品線、覆蓋不同的用戶群體在手機行業(yè)并不陌生。小米有紅米、魅族有魅藍、華為有榮耀（2020年11月榮耀獨立）。
對于OPPO的雙品牌戰(zhàn)略，劉作虎對《深網(wǎng)》解釋：“‘OPPO線上就是一加’只針對國內(nèi)手機市場，怎么把中國市場的規(guī)模做起來是OPPO整個公司的戰(zhàn)略，一加在海外市場的戰(zhàn)略和打法沒有變化�！�
雖然劉作虎強調(diào)“OPPO線上就是一加”，但這并不意味著，以后一加的銷售渠道只有線上。據(jù)劉作虎透露，“一加已入駐OPPO超 5000 家線下門店，OPPO國內(nèi)1000 家服務(wù)網(wǎng)點向一加用戶開放，提供同等售后服務(wù)”。
不過在用戶換機周期變長的行業(yè)背景下，沖擊2000元以上的中端市場必將面臨更激烈的競爭，需要拿出更強的產(chǎn)品競爭力。對此，李杰對《深網(wǎng)》解釋，“為了做好產(chǎn)品，把更多的成本投入到產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做到極致，一加可以接受低毛利，未來三年一加硬件綜合凈利潤率可以為0”。
“三年一加硬件綜合凈利潤率可以為0”意味著一加短期內(nèi)無法“自我造血”，這三年一加靠什么養(yǎng)活自己？對此，劉作虎對《深網(wǎng)》解釋：“短期可能會有一些互聯(lián)網(wǎng)的收入，長期來看，只要規(guī)模做的足夠大，利潤肯定不會是問題�！畠衾麧櫬士梢詾�0’代表了我們把產(chǎn)品做好決心，讓用戶滿意，其他的都可以放在第二位”。
以下為《深網(wǎng)》等媒體對話一加創(chuàng)始人劉作虎及一加中國區(qū)總裁李杰實錄（在不改變原意下有刪節(jié)）：
OPPO線上就是一加
問：怎么理解“OPPO線上就是一加”的定位，是指在線上資源會對一加有更多側(cè)重嗎？
劉作虎：因為一加一直是做線上，這也算是一加的基因。針對國內(nèi)線上的這群用戶，一加會在資金、技術(shù)、流量等大力傾斜。同時，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶對價值幾千塊的手機還是有能看得到、摸得到的期盼，所以一加線下渠道會由OPPO的零售店來承載，目的是讓一加的用戶能夠近距離體驗我們的產(chǎn)品。
問：OPPO之前也有線上品牌，怎么理解OPPO線上就是一加？
劉作虎：OPPO肯定是全渠道。OPPO線上就是一加，不是說OPPO沒有線上，而是在線上產(chǎn)品方面，OPPO很多資源會往一加傾斜，首先線上必須是一加，我們要把一加做大做強，這是主要的目的。
問：在線上品牌方面，2018年OPPO就面向印度市場推出子品牌Realme，推行“OPPO線上就是一加”以后，一加用戶和Realme等品牌是否有互博？
劉作虎：這個定位主要是針對中國市場，海外市場的打法，一加不會改變。今天講的是怎么把中國手機市場規(guī)模做起來，是OPPO整個公司比較大的戰(zhàn)略。
問：一加未來的目標(biāo)銷量大概是多少？
李杰：我們希望未來3年在2000元以上的線上市場里，我們能做到份額第一，這就是我們的目標(biāo)。
問：有沒有具體的銷量目標(biāo)？
李杰：原來目標(biāo)定的是三年超過1000萬，我現(xiàn)在收到的目標(biāo)比1000萬大。我們不看總量，而是看中高端和線上要做到多少。三年之內(nèi)，我們要把2000元以上的線上市場做到第一，這是我們最核心的目標(biāo)。在這之下，核心還是要把產(chǎn)品做好。數(shù)字系列和Ace系列，以及我們后面準(zhǔn)備的產(chǎn)品，包括技術(shù)的迭代非常清晰了，我也有信心完成這個目標(biāo)。
問：明年手機市場會不會回暖？對于線上市場您有何預(yù)判？
李杰：手機行業(yè)的最高峰是2017年，整個大盤大概有4.7億，到今年，大盤只剩2.7億，這就是整個市場容量。我們估計明年大概也在這個值附近波動，所以沒法準(zhǔn)確預(yù)測市場是否會回暖。但手機是一個剛需市場，再跌也跌不到哪里去。況且線上的容量基本是穩(wěn)定的，目前一年大概有9000萬部左右的需求。同時，在一加原來深耕的2k-5k的中高端市場里，整體的規(guī)模也非常穩(wěn)定，每年都有超過1億臺的量。
劉作虎：線上市場肯定不會跌，至少這幾年來會穩(wěn)定在每年1億的規(guī)模。線上市場有這么大的潛力，只要產(chǎn)品好，就有很多機會，就像今年的Ace Pro，銷量、口碑比我們預(yù)期的好很多，這就足以證明，只要把產(chǎn)品做好，潛力還是非常大的。
問：以后一加還會說高端這個詞嗎？
劉作虎：我內(nèi)心一直沒想清楚該怎么定義高端這個詞�？偢脩糁v高端就是一個正確的方式嗎？回歸本質(zhì)還是要給用戶一個更好的體驗，不同用戶有不同的需求。所以，我們要作的是根據(jù)我們不同的品牌定位，做好自己該做的事情。
100億怎么花？
問：OPPO現(xiàn)在已經(jīng)有很多研發(fā)投入了，三年給一加投入100億，這些錢主要投入到哪里？
劉作虎：核心就是研發(fā)投入，一加是主打性能的先鋒品牌，在性能這塊我們會有一些新的技術(shù)，這些技術(shù)研發(fā)投入很大。像我們以前在內(nèi)存、芯片上的調(diào)度、散熱等技術(shù)，都是在一加品牌上率先使用。最直觀的例子，高通發(fā)布的驍龍 8 Gen 2 處理器，支持基于硬件加速的實時光追技術(shù)，能夠呈現(xiàn)出更貼近實際物理世界的光線效果，對于設(shè)備的算力也有一定的要求。OPPO的光追技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，我們在美國有幾十個工程師，投入很大。具體的案例Louis可以補充。
李杰：我這邊再補充一下。這100個億主要用在研發(fā)上，為什么研發(fā)上需要這么大的資金？因為性能是整個手機的基礎(chǔ)，手機的發(fā)展史就是性能的發(fā)展史。
早期手機性能更多是靠器件的發(fā)展，例如芯片制程、內(nèi)存制程、內(nèi)存疊加所帶來的體驗。但現(xiàn)在，手機提升性能已經(jīng)進入了深水區(qū)。核心有兩個方向，一是手機整體流暢，二是在游戲等眾多重載場景下，手機也要足夠流暢，而且保證手機在48個月甚至更長的時間里不卡頓。例如在APP的啟切中，要做到整個的啟切、后臺�；罘浅：�，必須要深入安卓最底層的應(yīng)用，要對里面內(nèi)存的編譯、執(zhí)行的邏輯做更改。這不僅包括硬件的定制，更多是軟硬件技術(shù)的疊加，賽道長、壁壘深，需要很長期的人力和技術(shù)儲備
問：手機的性能跟操作系統(tǒng)高度相關(guān)。一加從一加9開始就放棄了原來的氫OS，采用了ColorOS系統(tǒng)，這種改變是基于哪些考慮？
李杰：一加在硬件的投入，包括散熱、堆疊、結(jié)構(gòu)設(shè)計等方面跟軟件的結(jié)合更緊，ColorOS是在氫OS追求流暢的基礎(chǔ)上做了融合。一加和OPPO團隊融合以后，氫OS團隊就融入了ColorOS核心團隊。
ColorOS目標(biāo)是成為安卓里最流暢的系統(tǒng)�？梢园袰olorOS理解為一種系統(tǒng)級的計算中樞，它會在整個軟件底層上做應(yīng)用優(yōu)化，包括多級內(nèi)存、精準(zhǔn)壓縮、優(yōu)化底層內(nèi)存訪問的性能等。這里面包含的技術(shù)點例如端云編譯、鎖競爭、應(yīng)用域加載、應(yīng)用斷點重生等，這些技術(shù)會作為ColorOS底層的能力去存在。
現(xiàn)在我們也在重構(gòu)自己的存儲系統(tǒng)，也在做自研的存儲芯片。整體的軟硬件結(jié)合后，再加上CPU熱源識別的智能溫控、算力模型、動態(tài)幀率的刷新技術(shù)，都會作為ColorOS底層的技術(shù)。很多技術(shù)是一加這條產(chǎn)品線在往前推動的，最終會逐漸覆蓋到其他的產(chǎn)品線。里面最核心的技術(shù)，都會在一加上首發(fā)，以此帶動整個ColorOS在流暢、性能上的持續(xù)發(fā)展。
劉作虎：團隊融合之后，我們沒有必要再去做兩個系統(tǒng)。一個系統(tǒng)，大家的理念一致，都是往這個方向在走，現(xiàn)在ColorOS 13的口碑應(yīng)該還是不錯的。
問：在芯片方面，以后一加會不會搭載馬里亞納芯片？
李杰：未來我們肯定會用，因為這是我們自研的芯片。手機發(fā)展到現(xiàn)在，不是元器件堆砌這么簡單，不自研芯片，只做表面上的調(diào)試和調(diào)教，很難做出差異化的體驗和競爭力的產(chǎn)品。
硬件凈利潤率0，一加怎么賺錢？
問：一加在海外市場主打高端機型，融合后，強調(diào)凈利潤率為0，是不是說未來的一加的定價會稍微低一點？
劉作虎：一加團隊三年內(nèi)的硬件綜合凈利潤率可以為0，是說我們可以接受利潤為0，把更多的成本投入到產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做到極致，給用戶物超所值的體驗。但它不一定是低價的，我們還是想把產(chǎn)品做好，追求極致。為此，短期之內(nèi)我們的硬件凈利潤率可以不做要求。
大家可能會問，那怎么去掙錢？短期可能會有一些互聯(lián)網(wǎng)的收入，長期來看，只要規(guī)模做到足夠大，利潤肯定不會是問題。說白了，這代表了我們的決心，首先是把產(chǎn)品做好，讓用戶滿意，其他的都可以放在第二位，當(dāng)然相比以前我們會更激進一些。
李杰：我再補充幾點信息。第一，硬件綜合凈利潤率為0，不是說我們要一味地定低價、打價格戰(zhàn)，這不是我們初衷。我們核心還是從用戶的需求出發(fā)，把產(chǎn)品做好，把真正的體驗做好。所以我們在提凈利潤率為0的時候有一個前提，先做好產(chǎn)品。
另外，這句話可以理解成，公司給了我們一個很好的政策，可以讓我們一加團隊暫時不需要考慮盈利的問題。一加在整體公司的戰(zhàn)略布局當(dāng)中承擔(dān)的主要任務(wù)就是做增量，所以我們在突破階段。當(dāng)我們把產(chǎn)品做好的時候，讓更多的用戶用我們的產(chǎn)品，讓用戶覺得物超所值，先跟用戶交個朋友。以這樣的切入點做這塊的市場，這是我們完整的思路。
問：那會有大幅的價格下沉嗎？
李杰：不會，數(shù)字系列還是我們的旗艦，數(shù)字系列主要的價位段還是在4k+的價位，Ace系列主要覆蓋2k-4k。
問：OPPO這邊已經(jīng)有A系列、K系列、Reno系列、Find系列了，和OPPO融合后，未來一加的產(chǎn)品線會不會作精減？
劉作虎：OPPO有Find、Reno、A系列，每一個系列又有各自的定位，我們打不同的細(xì)分市場，滿足不同的用戶。某種角度上，一加也是基于OPPO這個大平臺上來主打性能，我們又有一些單獨針對性能部分的投入。未來一加在國內(nèi)有比較大的目標(biāo)，但這個目標(biāo)并不是說我們要通過做更多的產(chǎn)品去達成，更多還是要看怎么做精品、做爆品，這是一直以來對團隊的要求。
未來一加產(chǎn)品線不會有什么調(diào)整，但是怎么把產(chǎn)品做得更少、更精、規(guī)模更大，這是每一家做手機的公司所追求的。在這里面，我們肯定會不遺余力做少產(chǎn)品、做精產(chǎn)品，產(chǎn)品線不會有什么變化。
只要產(chǎn)品做得好 一加可以沒有劉作虎
問：作為一加的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)一加從0到1，和OPPO融合后，你身上新的使命是什么？
劉作虎：主打性能一直是一加的基因，對產(chǎn)品“不將就”的理念一直沒變。只不過今天我們在中國市場投入的決心更大，投入的資源更多。和OPPO融合后，我更多的在想，怎么把OPPO的資源調(diào)配、組織起來幫助一加完成這個目標(biāo)，這有一個過程，需要一定的時間。
李杰：說句玩笑話，我私下跟Pete（劉作虎）聊天的時候，他說他負(fù)責(zé)把一加從0做到1，剩下的1到100的事情，他要交給我干。一加本來就有非常好的品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品基因和氣質(zhì)，我需要做的就是在原有品牌和產(chǎn)品氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，把一加產(chǎn)品跟品牌傳遞給更多的用戶，讓更多的用戶能夠理解一加、接受一加，我覺得這是我更大的使命。
問：回歸OPPO以后，您的精力怎么分配？
劉作虎：我的精力都放在產(chǎn)品上，一加和OPPO的產(chǎn)品我都在看。
問：你現(xiàn)在既是一加的創(chuàng)始人，也是OPPO首席產(chǎn)品官，會不會擔(dān)心你身份的轉(zhuǎn)換會減少對一加品牌的加持？
劉作虎：說個實話，很多人對品牌創(chuàng)始人的能量過度解讀了。只要一加的產(chǎn)品做得好，哪天萬一我退休了，這并不會阻礙用戶去買一加的產(chǎn)品。就像以前大家說蘋果一個道理，那時大家都說喬布斯不在了，蘋果就不是以前的蘋果了，現(xiàn)在看，蘋果越做越好了。如果你的產(chǎn)品做不好，誰在這兒（CEO的位置上）都一樣被罵；產(chǎn)品做好了，誰在這兒都會被用戶所擁護。產(chǎn)品決定一切，所以身份的轉(zhuǎn)換對我沒有任何困擾。我一直強調(diào)，能上臺發(fā)布產(chǎn)品，并不是說這個人本身很重要，僅是有一個人在上面講產(chǎn)品而已。很多時候，我們以為創(chuàng)始人對一個品牌價值很大，但實際上我沒啥價值，對這個企業(yè)的發(fā)展不會有任何的影響。
