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作者｜玄寧
在成為阿里巴巴“分拆”后同時擔任三個業(yè)務集團董事的業(yè)務CEO，以及連續(xù)交出亮眼增長業(yè)績后，阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團CEO蔣凡回到阿里合伙人的名單中。
7月19日晚間，阿里巴巴發(fā)布年報，在梳理各個業(yè)務年度具體成績之外，合伙人名單的更新引發(fā)關注。與此前的名單相比，最主要的變化是蔣凡和菜鳥的萬霖進入。
蔣凡的歸位其實無人意外。事實上，如果關注阿里國際和蔣凡在過去阿里整體變革里的變化，會對此更有預期。
在淘寶天貓的轉型和發(fā)展中奠定自己“少帥”形象后，他的一舉一動備受關注，在2022年接手阿里的海外商業(yè)板塊后同樣被人們各種討論，究竟是被“邊緣”化還是被授權更多的自主權，人們眾說紛紜，但后續(xù)的成績和阿里整體的調整，以及進入二季度后密集的調兵遣將，讓答案很清楚了。
今年3月阿里剛公布了“1+6+N”的最新組織結構變化，蔣凡成為新成立的6個集團之一的國際數(shù)字商業(yè)集團的CEO，“海外商業(yè)板塊獨立經(jīng)營”也基本確定。緊接著，今年5月阿里又馬不停蹄地公布了6個業(yè)務集團的董事會成員，最年輕的蔣凡在其中三個集團都擔任董事。
這些已經(jīng)說明他已經(jīng)回到阿里巴巴的核心管理層。
此前的文章我們曾提到，在阿里巴巴內部，人們喜歡將一個有望升任重要崗位的員工在升遷之前最后面對的挑戰(zhàn)，稱為他的“渡劫”。而當時的風波之后的處理結果反而說明了阿里對他業(yè)務能力的認可，處以重罰，但仍給予機會。而2022年的業(yè)務調整后，國際板塊在他負責下一路增長。
以5月公布的阿里巴巴最新季報來看，國際零售收入增長41%，連續(xù)3個季度超出預期，其整體訂單增長15%。到今天回到合伙人序列，內部諸多評價稱其再次證明自己能打勝仗。
那么這一年半蔣凡在阿里國際商業(yè)板塊做了些什么？
阿里國際業(yè)務并不經(jīng)常在大眾視野里，一些觀點傾向于將這里的成績簡單解讀為“新業(yè)務容易增長”，但這并非一個簡單的東方不亮西方亮的故事。某種程度上，現(xiàn)在阿里的各個業(yè)務里，國際商業(yè)部分是最接近調整前的阿里整體面對的那種業(yè)務復雜度的，同時它還面對著更豐富及不同的市場結構和當?shù)貙κ值奶魬?zhàn)。
根據(jù)年報，阿里國際板塊由國際零售商業(yè)和國際批發(fā)業(yè)務組成。前者包括Lazada,速賣通，Trendyol和Daraz 等，后者是阿里“起家”就有的alibaba.com，你可以簡單理解前者接近c端后者更多是b2b的生意。根據(jù)年報，2023 財年國際數(shù)字商業(yè)總收入為 692.04 億元，同比增長 13.3%，占阿里巴巴總收入的 8%。其中，零售部分收入 498.73 億元，批發(fā)部分收入 193.31 億元。這些生意復雜鏈路漫長的業(yè)務遍布全球，根據(jù)年報，其中一季度新推出的高性價比的choice 服務就已經(jīng)覆蓋到215個國家和地區(qū)
在國際商業(yè)板塊整體經(jīng)常提及的重點國家就包括西班牙，俄羅斯，土耳其，美國，印尼，韓國等，各種差異巨大的市場――基本沒有一個國際政治專家會同時研究這些國家。
哪怕拿被人們認為是沃土的“東南亞”這個整體概念來說，事實上這里有最大的穆斯林國家印尼，華人為主的新加坡，社會主義國家越南，等等。真正去了當?shù)鼐蜁l(fā)現(xiàn)它并非一個單一的市場，這使得嘗試在這些國家同時取得成功的公司都在遇到挑戰(zhàn)――哪怕是“東南亞”公司�？纯催^去一年，總部新加坡的SEA慢慢緩過勁來，而印尼最大科技公司Go-to集團的野心也在逐漸被現(xiàn)實磨平。
面對這個差異化明顯但又彼此無法分割的市場，過往的跨國公司經(jīng)驗顯然沒有什么能復制，需要一些新的設計。
蔣凡到任半年后，Lazada做出了一個有意思的調整，由42歲的董錚成為Lazada集團首席執(zhí)行官，同時兼任Lazada印尼首席執(zhí)行官。值得注意的是這個兼任的安排，類似的其越南分部CEO也是兼任總部COO。此前和其高層交流中，提到這種設計對業(yè)務的幫助，它可以讓各地區(qū)有很強自主權來根據(jù)本地市場做判斷，同時結合相同點來統(tǒng)一規(guī)劃彼此配合。
除了外部經(jīng)驗，阿里自己的經(jīng)驗哪些能用，怎么用，也需要智慧，而非自大的認為有了中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗就足以“降維打擊”。
阿里國際版圖各種產品的調整呈現(xiàn)出這種思路：在產品和商家工具的設計和搭建上充分借鑒淘寶天貓的經(jīng)驗，在市場策略上以及這些策略的切入點上充分尊重當?shù)氐奈幕吞攸c。
比如速賣通開始在各個國家推出不同的網(wǎng)站和平臺設計，根據(jù)當?shù)叵埠眠M行推薦，這能看到典型的千人千面的思路，是對產品敏感的領導者會做出的改變。
比如在西班牙，推出Miravia 的電商平臺同時，據(jù)悉相關業(yè)務也開始探入有本地生活屬性的本土業(yè)務，以當?shù)匾恢贝嬖诘姆⻊湛諜n為切入點，主打提供更便捷的電商和生鮮配送。
這樣的動作越來越多。
速賣通（AliExpress）在今年正式推出基于全托管模式的新服務“Choice”，“Choice”上線后，帶動AliExpress訂單兩位數(shù)增長。
在土耳其，Trendyol也在持續(xù)增長，2023財年以當?shù)刎泿庞嬎愕腉MV增速超過110%。據(jù)一位接近，蔣凡近期在土耳其與當?shù)貓F隊交流并做了講話，反響積極。
包括阿里國際站這樣的老牌生意也在透露出新的野心，近期收購外貿生意智能工作臺 OKKI，繼續(xù)著把數(shù)字化服務更加復雜化系統(tǒng)化并拓展到阿里之外的路線推進。
這些帶來增長的新動作實則需要不小魄力。要知道，阿里國際站為代表的業(yè)務畢竟是阿里傳統(tǒng)業(yè)務，甚至是這家公司一切商業(yè)模式的起源，而同時，這里又是阿里收購而來的國際公司的聚集地，這些公司在當?shù)夭⒎窍駠鴥纫粯涌偙慌c阿里直接聯(lián)系起來，比如據(jù)當?shù)貑T工稱，Lazada在像越南等國家更多被認為是年輕精英聚集的外企。這都需要管理者思考如何延續(xù)公司原有文化同時融合并塑造獨有的新文化。
某種程度上在阿里新的變化之后，這家公司未來面對的機會和挑戰(zhàn)，將在6家業(yè)務集團身上以迥然不同的方式進行呈現(xiàn)，這其中國際數(shù)字商業(yè)面對的情況也許是最復雜也是最特殊的，觀察它如何從過去的阿里身上獲取能量，用新的聰明的方法來解決未來新的問題，也會是理解新的阿里巴巴會怎樣演變的一個切口。
可以確定的是，挑戰(zhàn)和改變會不停發(fā)生。在此前的幾次直接接觸中，蔣凡給人的印象是務實而機敏，回答問題極為簡潔，并且喜歡從自己統(tǒng)領的業(yè)務全貌出發(fā)分析問題。
而據(jù)接近他的人描述，在帶領海外業(yè)務后的蔣凡繼續(xù)關注技術的新變化，并開始對更宏大的商業(yè)之外的敘事感興趣。
這些都容易讓人想起1894年初到越南的一名法國軍官曾說的話。
“多么遺憾不能早十年來此��！這里有著大好的立功出頭之途��！在這里，沒有一個擔任前哨部隊和偵察部隊指揮官的區(qū)區(qū)中尉不在六個月之內就發(fā)展出在法蘭西的軍官終其軍旅生涯都無法企及的積極性、意志力、耐力和人格。”
按照阿里的安排，國際商業(yè)板塊將進行獨立融資。今天蔣凡已重新回到合伙人，未來他可能會同時成為一個獨立上市公司的CEO，一個集團的28人核心管理層中最年輕的那個，以及唯一在三個業(yè)務板塊董事會里的業(yè)務CEO。往后將又是一個新故事了。
