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榮耀正式宣布進軍印尼市場，這是其全球市場拓展的重要一步。印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟體，是東盟《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（簡稱 RCEP）的核心成員，人口達到 2.8 億，全球人口排名第四，有著龐大的消費群體。
在智能手機領(lǐng)域，印尼更是眾多終端廠商在東南亞競相爭奪的市場。據(jù)權(quán)威市場機構(gòu) Canalys 統(tǒng)計，2024 年第三季度，東南亞智能手機市場同比增長 15%，達到 2500 萬部。其中印尼智能手機出貨量在東南亞地區(qū)占比達到了 35%，足見其強勁的增長潛力。
“進軍印尼市場，不是腦袋一熱”，榮耀南太平洋地區(qū)總裁李靜接受采訪時表示。他提到，為了進軍印尼市場，公司各個部門聯(lián)合起來，花了半年多的時間對印尼市場進行了深入分析和調(diào)研。
從整體情況來看，當前印尼手機市場 85%仍被低端設(shè)備占據(jù)，但消費者對中高端產(chǎn)品的需求，特別是對新技術(shù)和高端體驗的需求正在快速增長。若從比例看，印尼中高端手機占比在東南亞相對偏低，然而從絕對數(shù)值來講卻是東南亞最高的，在中高端市場至少有 500 萬臺的銷量規(guī)模。榮耀敏銳地捕捉到這一市場趨勢，將目標定位在 300 美元以上的中高端用戶群體，而這一群體正是蘋果和三星的核心用戶。
敢與蘋果、三星正面競爭，支撐榮耀進軍印尼市場的一個底氣，是在馬來西亞和新加坡市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。自 2022 年開始全面布局海外市場后，榮耀在全球市場一路迅猛發(fā)展。在東南亞這一手機廠商必爭的戰(zhàn)略要地，榮耀也早早布局。
目前，榮耀在馬來西亞已經(jīng)成為僅次于蘋果和三星的 Value Share 的第三大品牌，也是近年來唯一突破 10%價值份額的中國品牌。
值得注意的是，榮耀在馬來西亞銷售的產(chǎn)品中，70%都是中高端，尤其在折疊屏領(lǐng)域，市場份額已經(jīng)超過了 30%，平板產(chǎn)品連續(xù) 9 個月成為市場第一。另外，榮耀 Magic 折疊旗艦系列在轉(zhuǎn)化蘋果三星用戶上表現(xiàn)亮眼，53%的用戶群體來自蘋果三星。
去年，榮耀進入新加坡市場，在折疊旗艦 Magic V3 的推動下，榮耀的高端旗艦機份額在 2024 年增長了一倍，是新加坡市場中高端增長最快的品牌。
“在馬來西亞等市場的成功，為榮耀在東南亞地區(qū)的進一步擴張奠定了基礎(chǔ)”，李靜坦言。也正是因為深耕東南亞市場且準備充分，如今的榮耀才有信心能夠復(fù)刻成功經(jīng)驗在印尼高端市場成為蘋果、三星的強勁對手，與兩大巨頭正面掰手腕。
在新市場扎根從來都不是一朝一夕的事情。對于榮耀而言，要在印尼市場站穩(wěn)腳跟，在產(chǎn)品、渠道和本地化構(gòu)建等方面都將面臨全新的挑戰(zhàn)。
