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在 MWC25 巴塞羅那現(xiàn)場(chǎng)，我們與處于產(chǎn)業(yè)鏈前沿位置的部分企業(yè)代表進(jìn)行了深入對(duì)話(huà)，希望能夠從多角度對(duì)不同領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)獲得更全面的認(rèn)識(shí)，通過(guò)厘清其中存在的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)之道，共同立足當(dāng)下展望未來(lái)，并為行業(yè)發(fā)展提供參考與啟發(fā)。
智鑄通信董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蒲錦先在 MWC25 巴塞羅那現(xiàn)場(chǎng)接受專(zhuān)訪時(shí)表示，作為一家致力于利用先進(jìn)技術(shù)和解決方案幫助欠發(fā)達(dá)國(guó)家和偏遠(yuǎn)地區(qū)消除數(shù)字鴻溝的中國(guó)企業(yè)，智鑄通信正通過(guò)建設(shè)普惠通信基礎(chǔ)設(shè)施，幫助更多人群獲得“通信權(quán)”這一聯(lián)合國(guó)規(guī)定的基本人權(quán)。
從 2012 年從做小基站起家并致力于深耕專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)，到 2018 年調(diào)整主要產(chǎn)品研發(fā)方向朝著宏網(wǎng)市場(chǎng)背水一戰(zhàn)，再到 2023 年正式開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展并迅速贏得海外客戶(hù)認(rèn)可，智鑄通信這一路走來(lái)，可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化過(guò)程中自身技術(shù)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提升的一個(gè)縮影。
蒲錦先在采訪中坦言，抱著背水一戰(zhàn)的決心，智鑄通信在 2018-2022 年期間全力投入了宏基站的研發(fā)。然而，國(guó)內(nèi)外具備宏基站研發(fā)實(shí)力的企業(yè)屈指可數(shù)，當(dāng)時(shí)的智鑄通信也并非抱有百分之百的信心。
可喜的是，“通過(guò)前期的資本準(zhǔn)備和相關(guān)并購(gòu)后獲得完備技術(shù)鏈條準(zhǔn)備，最終我們?cè)?2022 年底成功通過(guò)了自研宏基站產(chǎn)品的壓力測(cè)試。”事實(shí)上，智鑄通信先后獲得了蘇州市“獨(dú)角獸”培育企業(yè)、江蘇省“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”企業(yè)、江蘇省工程研究中心、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、雙軟企業(yè)認(rèn)定、國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家萬(wàn)人計(jì)劃科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才等多重榮譽(yù)與認(rèn)定，其技術(shù)實(shí)力與功底可從中窺見(jiàn)一斑。
進(jìn)入 2023 年，智鑄通信正式開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)探索。蒲錦先告訴我們，國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展比其預(yù)期的要快得多，短短兩年時(shí)間內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)的收入占比已經(jīng)占據(jù)智鑄通信總體收入的一半，這種迅速飆升引發(fā)了我們的好奇。
在分析取得如此快成長(zhǎng)速度的關(guān)鍵原因時(shí)，這位技術(shù)出身的公司領(lǐng)導(dǎo)人并未避諱談及作為一個(gè)“挑戰(zhàn)者”與華為、中興等行業(yè) Top 廠商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及錨定差異化細(xì)分市場(chǎng)的野心。
他表示，之所以能夠如此迅速拿下國(guó)際訂單，主要?dú)w因于兩方面的因素：一是調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有大量欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家的中小規(guī)模運(yùn)營(yíng)商，其需求是并未得到滿(mǎn)足的，而這卻是巨頭廠商們相對(duì)沒(méi)有聚焦的細(xì)分市場(chǎng)，因此存在著一定的機(jī)會(huì)；二是全球范圍能夠提供宏基站的廠商可謂鳳毛麟角，而智鑄通信通過(guò)正確押注，成功研發(fā)了具有超高性?xún)r(jià)比的完全定制化宏基站 MegaCell 解決方案，可謂做到了真正的因地制宜。
“從公司成立開(kāi)始，我們的產(chǎn)品定位就在性能上與巨頭廠商并無(wú)
