叫板iPhone 聯(lián)想移動(dòng)本土化策略勝算幾何

　　馬曉芳

　　“董事會(huì)和管理層經(jīng)過(guò)反復(fù)研究后決定，我們要跟iPhone背水一戰(zhàn)�！痹谧蛱斓穆�(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)(00992.HK)董事局主席柳傳志對(duì)著數(shù)百名經(jīng)銷商和全球的管理團(tuán)隊(duì)擲地有聲地表示，并且正式發(fā)布了包括樂(lè)Phone在內(nèi)的三款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　“聯(lián)想要不顧一切地投入，一定要占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，如果后退一步就會(huì)輸?shù)�，�?994年一樣，跨國(guó)品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)的PC市場(chǎng)幾乎土崩瓦解，只剩下占有市場(chǎng)份額3%的聯(lián)想，這個(gè)時(shí)候如果不拼，不破釜沉舟，這個(gè)市場(chǎng)將長(zhǎng)期沒(méi)有中國(guó)品牌。”柳傳志說(shuō)。

　　據(jù)聯(lián)想CEO楊元慶介紹，按照董事會(huì)的規(guī)劃，聯(lián)想希望包括樂(lè)Phone在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將在中國(guó)市場(chǎng)盡快做到與PC類似的市場(chǎng)份額。

　　欲在本土化方面挑戰(zhàn)iPhone

　　為了表明聯(lián)想的決心，柳傳志講了一個(gè)故事來(lái)表現(xiàn)聯(lián)想目前的處境：有一個(gè)希臘故事是講，一個(gè)巨人和一個(gè)小孩搏斗，小孩只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是大地是他的母親，每當(dāng)遇到困難，他就會(huì)跪下向大地祈禱然后就會(huì)獲得成長(zhǎng)。

　　“這個(gè)巨人就是iPhone，這個(gè)小孩就是聯(lián)想�！绷鴤髦菊f(shuō)，聯(lián)想(與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比)最大的優(yōu)勢(shì)就是“聯(lián)想在中國(guó)”。

　　柳傳志對(duì)于iPhone給予了極高的評(píng)價(jià)，“做手機(jī)的，強(qiáng)如諾基亞、三星，做電腦的，強(qiáng)如惠普、戴爾，都無(wú)法與iPhone競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樘O(píng)果的勢(shì)能太大了，它背后有10萬(wàn)家供應(yīng)商”。

　　但是，包括蘋(píng)果iPhone在內(nèi)的多款智能手機(jī)雖然非常成功，并沒(méi)有專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本地應(yīng)用。

　　楊元慶表示，運(yùn)營(yíng)商在過(guò)去一年修建網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于修高速公路，但苦于路上沒(méi)有車，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有像PC一樣競(jìng)爭(zhēng)得那么充分，雖然也有一兩家產(chǎn)品很成功，但不是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身打造的，價(jià)格還比較高，這就是聯(lián)想的機(jī)會(huì)。

　　聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳紹鵬介紹說(shuō)，目前中國(guó)的PC有2億臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將增長(zhǎng)到3億臺(tái)，但中國(guó)有7億多手機(jī)用戶，未來(lái)3年將再新增2億，“哪怕這些新增手機(jī)中有50%是智能手機(jī)，也將是一個(gè)比傳統(tǒng)PC大得多的市場(chǎng)”。

　　為了加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，聯(lián)想是否有可能再用收購(gòu)戰(zhàn)略？楊元慶強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們從來(lái)不排斥并購(gòu)，而且我們對(duì)任何符合我們戰(zhàn)略發(fā)展方向的并購(gòu)都是有興趣的�！钡�他不愿透露是否已經(jīng)有了并購(gòu)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)上有關(guān)聯(lián)想將并購(gòu)Palm的傳言也“不做評(píng)論”。

　　帶動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

　　按照楊元慶的說(shuō)法，未來(lái)3到5年，包括筆記本在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將占到聯(lián)想集團(tuán)總收入的70%～80%。“我們希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也能極大地帶動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的拓展，將其提升到一個(gè)新的高度�！�

　　柳傳志認(rèn)為，去年此刻，聯(lián)想正處在懸崖邊上，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，聯(lián)想的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和員工士氣都有了很大改善，不過(guò)，投資者更關(guān)心的是，這種增長(zhǎng)是不是可持續(xù)的。

　　據(jù)楊元慶介紹，聯(lián)想今年將打好保衛(wèi)戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)，保衛(wèi)戰(zhàn)是要保衛(wèi)好中國(guó)的市場(chǎng)和全球商用客戶的市場(chǎng)，保衛(wèi)好市場(chǎng)份額和利潤(rùn)基礎(chǔ)，這樣才能有錢(qián)繼續(xù)投入到新拓展業(yè)務(wù)中去；進(jìn)攻戰(zhàn)是要進(jìn)攻新興市場(chǎng)和全球的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　以俄羅斯市場(chǎng)為例，在聯(lián)想完成對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的并購(gòu)4年之后，這個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有任何增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額只有2%左右，但在聯(lián)想加大拓展之后，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到6%，并有望達(dá)到兩位數(shù)的市場(chǎng)份額。

　　在聯(lián)想目前的全球新興市場(chǎng)中，到上個(gè)季度為止，已經(jīng)有接近10個(gè)市場(chǎng)達(dá)到了10%以上的份額，包括丹麥、以色列、中國(guó)香港、新加坡、菲律賓、澳大利亞等�！叭绻�達(dá)不到10%的份額，根本不用談?dòng)�利的事情�！睏钤獞c說(shuō)。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)第二個(gè)季度成為市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的廠商，增速達(dá)到58%，快于市場(chǎng)前五位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的平均增速只有24%，惠普、戴爾的增速都在平均水平以下。柳傳志補(bǔ)充說(shuō)，在一年之前，聯(lián)想永遠(yuǎn)是第五位，“看著都難受”。

　　“按照現(xiàn)在的增速，聯(lián)想將很快在全球?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)�！睏钤獞c說(shuō)。

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