華為天翼手機(jī)09年售1000萬(wàn)部 3G主攻學(xué)生市場(chǎng)

　　華為天翼手機(jī)在去年取得了1000萬(wàn)部的好業(yè)績(jī)，這與其重點(diǎn)發(fā)力學(xué)生市場(chǎng)分不開(kāi)。華為表示，還將一如既往響應(yīng)市場(chǎng)需求，為運(yùn)營(yíng)商定制高中低端、多形態(tài)的系列化產(chǎn)品

　　■本報(bào)記者 李文娟

　　華為天翼手機(jī)在去年取得了1000萬(wàn)部的好業(yè)績(jī)，這與中國(guó)電信加大中低端手機(jī)的采購(gòu)，以及華為本身以學(xué)生需求為市場(chǎng)策略分不開(kāi)。在去年年初，中國(guó)電信大規(guī)模舉行了一次集中采購(gòu)，重點(diǎn)豐富中低檔機(jī)型。華為抓住這一時(shí)機(jī)，積極參與中國(guó)電信的招標(biāo)工作。同時(shí)，華為還抓住3G手機(jī)主要是時(shí)尚人士使用的特點(diǎn)，大打?qū)W生牌，根據(jù)青年學(xué)生的興趣愛(ài)好，主打無(wú)線音樂(lè)、社交手機(jī)，最終在去年拿下“占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額19.7%”、“市場(chǎng)份額排名第二”的好成績(jī)。

　　事實(shí)證明，只有較好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)。在之后3G業(yè)務(wù)的發(fā)展中，華為只有繼續(xù)給消費(fèi)者帶來(lái)快捷、方便、個(gè)性化服務(wù)，解消費(fèi)者所需，才能如去年一樣，在3G手機(jī)市場(chǎng)里博得又一個(gè)滿堂彩。

　　千元手機(jī)是華為的拳頭產(chǎn)品

　　去年，華為聯(lián)合中國(guó)電信，在3G手機(jī)市場(chǎng)里主攻中、低檔產(chǎn)品。其CDMA手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)出貨超過(guò)1000萬(wàn)部，市場(chǎng)份額排名第二。

　　值得一提的是，華為在價(jià)格700－1000元CDMA手機(jī)市場(chǎng)中，排名國(guó)內(nèi)第一。其中，在低于400元的低端市場(chǎng)，華為占24%；在700元至1000元的中端市場(chǎng)，華為占市場(chǎng)份額為31%�？梢�(jiàn)，華為主要是把千元手機(jī)作為主打產(chǎn)品，并賺足商機(jī)。

　　今年，華為仍將繼續(xù)“啃”下這一塊美味的骨頭，繼續(xù)攜手中國(guó)電信發(fā)力這一重要市場(chǎng)。4月12日下午，華為在北京舉辦了主題為“3G愛(ài)音樂(lè) 響樂(lè)新主張”的發(fā)布會(huì)，聯(lián)合中國(guó)電信發(fā)布了三款超薄時(shí)尚3G音樂(lè)手機(jī)——C5700、C5900和C5110。這三款手機(jī)擁有更豐富的音樂(lè)體驗(yàn)和更強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)功能，在實(shí)用性和開(kāi)放性方面均取得了全面突破。同時(shí)，價(jià)格還繼續(xù)保持在千元左右，著重突顯了其在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

　　華為表示，將一如既往響應(yīng)市場(chǎng)需求，為運(yùn)營(yíng)商定制高中低端、多形態(tài)的系列化產(chǎn)品�？梢�(jiàn)，中、低端手機(jī)將繼續(xù)成為華為占據(jù)市場(chǎng)的重要工具。

　　中電信加大對(duì)中低端手機(jī)的采集

　　當(dāng)然，華為去年在3G手機(jī)市場(chǎng)的良好業(yè)績(jī)與中國(guó)電信加大對(duì)中低端手機(jī)的采購(gòu)政策分不開(kāi)。2009年，中國(guó)電信把3G終端運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)定調(diào)于中、低檔價(jià)位。自去年四月放號(hào)以來(lái)，中國(guó)電信致力于打造千元3G手機(jī)，大力促使3G手機(jī)更加平民化，使得3G手機(jī)更加普及。

　　去年7月3日，中國(guó)電信正式啟動(dòng)360萬(wàn)部CDMA EVDO手機(jī)招投標(biāo)。盡管此次采購(gòu)的手機(jī)單價(jià)為千元以下，但據(jù)計(jì)算，整個(gè)招標(biāo)額高達(dá)約36億元，堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在終端采購(gòu)上的最大手筆。這足見(jiàn)中國(guó)電信對(duì)千元3G手機(jī)的鐘愛(ài)。

　　去年8月24日，由中國(guó)電信搭臺(tái)，廠商“唱戲”的訂貨會(huì)召開(kāi)，而此次訂貨會(huì)的一大亮點(diǎn)是千元左右的3G手機(jī)受寵。在這些手機(jī)中，最低的3G手機(jī)價(jià)格只有500元。此次千元3G手機(jī)的大規(guī)模采購(gòu)只是中國(guó)電信CDMA戰(zhàn)略的第一步。隨后，中國(guó)電信進(jìn)行千元3G手機(jī)上市、深度定制智能手機(jī)、打造明星手機(jī)等工作，被稱(chēng)為中國(guó)電信的三大工程。

　　我國(guó)正處于3G發(fā)展初期，運(yùn)營(yíng)商最關(guān)鍵是要讓更多的用戶體驗(yàn)到3G手機(jī)，因此低價(jià)3G手機(jī)有利于撬動(dòng)3G市場(chǎng)。而華為正是抓住了中國(guó)電信這一市場(chǎng)策略，大力發(fā)展中、低端手機(jī)，積極參與中國(guó)電信的3G手機(jī)“平民化”，也為自身的發(fā)展贏得更多時(shí)間。

　　今年2月22日，中國(guó)電信相關(guān)部門(mén)在北京召開(kāi)3G中檔價(jià)位手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)發(fā)標(biāo)會(huì)。而就在4月12日下午，華為就聯(lián)合中國(guó)電信發(fā)布了三款超薄時(shí)尚3G音樂(lè)手機(jī)——C5700、C5900和C5110。這三款手機(jī)繼續(xù)走千元道路，緊緊地與中國(guó)電信的采購(gòu)策略相結(jié)合。

　　華為3G繼續(xù)瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)

　　學(xué)生作為3G手機(jī)用戶的主力軍，華為當(dāng)然要考慮他們的使用感受。

　　當(dāng)前，華為3G瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)，主打無(wú)線音樂(lè)、社交手機(jī)市場(chǎng)。4月12日，華為發(fā)布的3G音樂(lè)手機(jī)——C5700、C5900和C5110，就是為了年輕的音樂(lè)發(fā)燒友而設(shè)計(jì)。

　　華為根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，把手機(jī)的高科技與現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)時(shí)尚元素充分糅合，高達(dá)3.1Mbps的下行速率實(shí)現(xiàn)在線音樂(lè)試聽(tīng)、搜索、下載及隨心分享，為用戶帶來(lái)高速的移動(dòng)互聯(lián)音樂(lè)體驗(yàn)。此次的三款新品還特別內(nèi)置了中國(guó)電信“愛(ài)音樂(lè)”業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更為快捷、方便、個(gè)性化的的音樂(lè)體驗(yàn)，享受隨時(shí)隨地、“響樂(lè)新主張”的音樂(lè)樂(lè)趣。

　　從學(xué)生市場(chǎng)來(lái)看，用戶體驗(yàn)和價(jià)格是他們最關(guān)心的，而價(jià)格則是華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。在用戶體驗(yàn)方面，華為新一代3G音樂(lè)手機(jī)已擁有更豐富的音樂(lè)體驗(yàn)和更強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)功能。這表明，華為將在實(shí)用性和開(kāi)放性方面更加重視用戶感知�？梢灶A(yù)見(jiàn)，華為將為消費(fèi)者帶來(lái)更多更新的3G體驗(yàn)。

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